《營銷實戰(zhàn)詳解孫子兵法十三篇》課程大綱
從失敗的營銷會議講起——營銷總監(jiān)能力六要素
※ 第一部分:戰(zhàn)前篇
調(diào)研——“知彼知己,勝乃不殆;知天知地,勝乃可全!
一線案例解讀:8年懸案——代理商到底掙到了多少錢?
調(diào)研目的
調(diào)研原則
調(diào)研方法
計劃——“多算勝少算,以此觀之,勝負見矣”
一線案例解讀:“空降兵”團隊的困惑——誰吃了我的奶酪?
目標設(shè)定
目標分解
對內(nèi)——績效考核政策
對外——渠道獎勵政策
資源準備——“凡用兵之法,馳車千駟,革車千乘, 車甲之奉,日費千金,然后十萬之師舉矣”
人員準備
費用準備
組織準備
※ 第二部分:戰(zhàn)中篇
產(chǎn)品與價格——“先為不可勝,以待敵之可勝。不可勝在己,可勝在敵”
產(chǎn)品設(shè)計原則
定價原則與利益分配
渠道——“凡治眾如治寡,分數(shù)是也;斗眾如斗寡,形名是也”
招商
管理
渠道沖突解決
渠道更新與重組
促銷——“以正合,以奇勝。故善出奇者,無窮如天地,不竭如江河”
經(jīng)典案例解讀:
促銷價值
促銷原則
促銷方法
廣告公關(guān)——“激水之疾至于漂石者,勢也;鷙鳥之疾至于毀折者,節(jié)也”
借勢與造勢
尺度與分寸
危機公關(guān)
※ 第三部分:戰(zhàn)后篇
團隊建設(shè)——“士卒孰練?賞罰孰明?吾以此知勝負矣”
一線案例解讀:團隊建設(shè)與扼殺副手現(xiàn)象
團隊建設(shè)原則
團隊建設(shè)方法
內(nèi)外溝通——“故知勝有五:知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝,識眾寡之用者勝,上下同欲者勝,以虞待不虞者勝,將能而君不御者勝”
營銷總監(jiān)球心理論
與上級溝通的方式
與同級溝通的方式
與下級溝通的方式
與合作伙伴道溝通的方式
財務(wù)管理——“故明君賢將,所以動而勝人,成功出于眾者,先知也”
財務(wù)報表會說話
在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)上的二次調(diào)研與分析
※ 第四部分:再戰(zhàn)篇
營銷策略改進
管理風(fēng)格改進
管理層次改進
管理理論改進
《營銷實戰(zhàn)詳解孫子兵法十三篇》課程目的
了解《孫子兵法》蘊含的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)精髓所在
掌握營銷實戰(zhàn)從計劃、組織、資源準備到一線操作、協(xié)同配合等各主要工作的核心技巧
學(xué)會如何運用、學(xué)會變通運用《孫子兵法》,并與西方經(jīng)典營銷管理理論相互印證,達到融會貫通、明辨無礙的境地
《營銷實戰(zhàn)詳解孫子兵法十三篇》適合對象
營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等企業(yè)中高級營銷管理人員
負責(zé)考核監(jiān)管營銷部門的營銷副總、人力副總及總經(jīng)理、董事長
《營銷實戰(zhàn)詳解孫子兵法十三篇》所屬分類
市場營銷
《營銷實戰(zhàn)詳解孫子兵法十三篇》所屬專題
孫子兵法與管理、