《新形勢(shì)下經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與管理》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 渠道（經(jīng)銷商）是幫助企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，快速發(fā)展的通道，如何選擇渠道成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵。然而，銷售渠道作為企業(yè)最重要的資源之一，其不穩(wěn)定性對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)安全形成的局限和威脅也日漸顯現(xiàn)。很多企業(yè)面臨著同樣的困惑：
渠道建了，但業(yè)績(jī)卻未增長(zhǎng)，是進(jìn)是退？
如何與經(jīng)銷商建立良好的客情關(guān)系，提高經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度？
每個(gè)渠道都是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，總部如何既兼顧個(gè)體利益又實(shí)現(xiàn)整體利益最大化？
區(qū)域市場(chǎng)該選擇多少經(jīng)銷商？經(jīng)銷商的沖突該如何處理？
如何評(píng)價(jià)經(jīng)銷商的表現(xiàn)呢？并根據(jù)經(jīng)銷商表現(xiàn)確定與他們的關(guān)系呢？
經(jīng)銷商又不是我們的員工，如何管理？

【課程大綱】
一、現(xiàn)代營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)
強(qiáng)勢(shì)品牌、普通品牌、弱勢(shì)品牌企業(yè)的渠道設(shè)計(jì)
二、現(xiàn)代經(jīng)銷商的級(jí)別劃分
權(quán)限和模式的不同
三、貴公司的經(jīng)銷商尋找方法
1. 行業(yè)雜志、專業(yè)會(huì)議有哪些？
2. 公司經(jīng)銷商的尋找方法是什么？哪種尋找方法比較好？
3. 在尋找經(jīng)銷商的過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)哪些問(wèn)題？
4. 公司對(duì)經(jīng)銷商考察是否有標(biāo)準(zhǔn)？標(biāo)準(zhǔn)是什么？
5. 公司怎樣保證業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷商的考察嚴(yán)格執(zhí)行公司的標(biāo)準(zhǔn)？
6. 現(xiàn)代經(jīng)銷協(xié)議的要點(diǎn)
五、現(xiàn)代經(jīng)銷商的管理
1. 監(jiān)督經(jīng)銷商的職能完成情況
2. 經(jīng)銷商完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)情況
3. 經(jīng)銷商費(fèi)用控管、通路分銷情況
六、經(jīng)銷商的直營(yíng)狀況：
1. 直營(yíng)店的數(shù)量、布局、結(jié)構(gòu)
2. KA店銷售占比
3. C級(jí)店的鋪貨情況
4. 直營(yíng)的銷售占比
七、監(jiān)督經(jīng)銷商的職能完成情況
1. 制定并執(zhí)行年度目標(biāo)
2. 經(jīng)銷商的月報(bào)、季報(bào)情況
3. 對(duì)廠方的廣告費(fèi)用的控管情況
4. 市場(chǎng)調(diào)查的反饋情況
5. 產(chǎn)品的哪個(gè)單品在當(dāng)?shù)厥芘懦猓?
6. 市場(chǎng)維護(hù)情況
7. 執(zhí)行總公司的全局性促銷狀況
8. 當(dāng)?shù)氐氖酆蠓��?wù)情況
9. 當(dāng)?shù)仄放凭S護(hù)的情況
八、與經(jīng)銷商溝通的技巧
1. 與大中型經(jīng)銷商的溝通
2. 與小經(jīng)銷商溝通與指導(dǎo)
九、經(jīng)銷商的激勵(lì)
1. 經(jīng)銷商最需要什么？
2. 經(jīng)銷商最怕什么？
3. 怎樣激勵(lì)經(jīng)銷商？
十、經(jīng)銷商的服務(wù)

《新形勢(shì)下經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與管理》培訓(xùn)受眾
企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理及銷售人員等涉及經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)和管理人員

《新形勢(shì)下經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與管理》課程目的
本課程將對(duì)經(jīng)銷商特性的進(jìn)行深入分析，使學(xué)員真正了解經(jīng)銷商的特點(diǎn)、需求和管理方法，掌握如何有效制定開(kāi)發(fā)與管理經(jīng)銷商的策略，從而在嚴(yán)峻的形勢(shì)下全面提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。所謂渠道為王，修渠為本，而這個(gè)本就是經(jīng)銷商管理。

《新形勢(shì)下經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與管理》所屬分類
戰(zhàn)略管理

《新形勢(shì)下經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與管理》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

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