《市場(chǎng)開拓與經(jīng)銷商管理》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 開課日期：2009年6月20-21 廣州
開課日期：2009年7月18-19 深圳

資格證書費(fèi)：中級(jí)￥600元/人 高級(jí)￥800元/人
(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納)
備注:
1. 凡參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者由<<國(guó)際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)>>頒發(fā)<<營(yíng)銷管理師>>國(guó)際國(guó)內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書，（國(guó)際國(guó)內(nèi)認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／官方網(wǎng)上查詢）；
2．凡參加認(rèn)證的學(xué)員須提交本人身份證號(hào)碼及大一寸數(shù)碼照片；
3．課程結(jié)束后15個(gè)工作日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員；
4．此證可申請(qǐng)中國(guó)國(guó)家人才網(wǎng)入庫(kù)備案（需另外繳費(fèi)）。

課程內(nèi)容：

第一單元： 市場(chǎng)開拓的技能
一、清除市場(chǎng)開拓前的障礙
1、影響市場(chǎng)開拓六個(gè)主要因素
2、市場(chǎng)開拓不良造成的不利影響
3、解決前任銷售人員留下的歷史問題

二、經(jīng)銷商開發(fā)推進(jìn)中的策略
1、制定市場(chǎng)開拓目標(biāo)與計(jì)劃
2、區(qū)域市場(chǎng)開拓的“擒龍”八步
3、經(jīng)銷商選擇五大步驟及關(guān)鍵技巧
4、經(jīng)銷商招商的雙贏談判三部曲及策略
①平庸者糊涂上桌，高手者策略于心
②平庸者賣產(chǎn)品特性，高手者賣推廣方案
③平庸者賣產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，高手者賣產(chǎn)品劣勢(shì)
5、準(zhǔn)確部署及有效啟動(dòng)樣板市場(chǎng)
6、靈活應(yīng)對(duì)經(jīng)銷商的“假”困難與“假”問題
三、提高經(jīng)銷商銷量30%的有效辦法
1、逼經(jīng)銷商由“坐銷”向“行銷”轉(zhuǎn)變
2、落實(shí)經(jīng)銷商每天開門“七件事”
3、高業(yè)績(jī)店面品牌組合2：4：4法則
4、經(jīng)銷商突破終端銷量的“五指禪”：
①宣傳、②店招、③陳列、④導(dǎo)購(gòu)、⑤促銷
5、工程客戶開拓流程與要點(diǎn)

第二單元： 經(jīng)銷商管理的方法
一、經(jīng)銷商的有效管理
1、經(jīng)銷商日常管理：選擇、培訓(xùn)、激勵(lì)、評(píng)估、調(diào)整
2、建立經(jīng)銷商預(yù)警機(jī)制
二、經(jīng)銷商的培訓(xùn)與輔導(dǎo)
1、“教經(jīng)銷商銷售”的時(shí)代到來了！
2、如何成為客戶生意發(fā)展的培訓(xùn)伙伴？
3、用培訓(xùn)取代喝酒：培訓(xùn)傳播文化、培訓(xùn)創(chuàng)造忠誠(chéng)。
三、經(jīng)銷商的積極性激勵(lì)
1、經(jīng)銷商積極性激勵(lì)的八個(gè)方法
2、經(jīng)銷商跟定你的三條件：①有錢賺、②有東西學(xué)、③有未來發(fā)展
3、經(jīng)銷商忠誠(chéng)度不夠的原因分析與對(duì)策
四、經(jīng)銷商的動(dòng)態(tài)評(píng)估
1、制訂評(píng)估經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)
2、實(shí)施經(jīng)銷商年/季考核與評(píng)估管理
3、經(jīng)常要去查看店面陳列與庫(kù)存狀況
4、用5W1H工具解決渠道中的常見問題
5 經(jīng)銷商淘汰與遺留問題的處理“秘笈”
五、面對(duì)棘手的老問題
1、有效防止回款風(fēng)險(xiǎn)
2、經(jīng)銷商的價(jià)格維護(hù)與竄貨問題
3、有效處理客戶退貨與質(zhì)量事故投訴技巧
4、價(jià)格體系維護(hù)、年終返利、廣告補(bǔ)貼、鋪底回收等問題處理策略
六、經(jīng)銷商管理的核心就是協(xié)調(diào)
1、經(jīng)銷商溝通要領(lǐng)與技巧
2、運(yùn)用三道防線溝通突破策略：
①情感防線(情)→②邏輯防線(利)→③倫理防線(德)
3、喝酒能解決一些棘手的老問題：三道防線勸酒必勝術(shù)

第三單元： 區(qū)域市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)的渠道策略
一、共同開拓渠道終端
1、建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系
2、區(qū)域市場(chǎng)上終端聯(lián)合精耕計(jì)劃
二、幫助經(jīng)銷商獲得成功
1、成為經(jīng)銷商的生意成長(zhǎng)伙伴
2、幫助經(jīng)銷商做好人力資源管理
3、有效幫助經(jīng)銷商做好倉(cāng)庫(kù)/財(cái)務(wù)/信用管理
三、提高區(qū)域市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
1、市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育
2、提高區(qū)域市場(chǎng)政策全面執(zhí)行力
3、打造廠商利益共同體，建立協(xié)同營(yíng)銷格局

《市場(chǎng)開拓與經(jīng)銷商管理》培訓(xùn)受眾
區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、辦事處主任、市場(chǎng)與推廣經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷售人員

《市場(chǎng)開拓與經(jīng)銷商管理》課程目的
1、樹立正確營(yíng)銷理念，認(rèn)知自身的角色、使命與職業(yè)道德。
2、培養(yǎng)決不放棄的心態(tài)，掌握市場(chǎng)開拓的策略、套路與獨(dú)門秘笈。
3、掌握經(jīng)銷商培訓(xùn)、激勵(lì)與協(xié)調(diào)藝術(shù)，提升經(jīng)銷商的積極性與忠誠(chéng)度。
4、摸準(zhǔn)經(jīng)銷商“穴門”，有效執(zhí)行總部政策，確保區(qū)域市場(chǎng)銷量持續(xù)成長(zhǎng)。
5、深刻領(lǐng)會(huì)“把老掉牙的理念不折不扣地執(zhí)行下去，銷量就會(huì)增長(zhǎng)”此話含義。
6、分享成敗案例解剖，啟發(fā)新思路，學(xué)會(huì)好工具，提高對(duì)實(shí)際問題的應(yīng)變能力。

《市場(chǎng)開拓與經(jīng)銷商管理》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《市場(chǎng)開拓與經(jīng)銷商管理》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《市場(chǎng)開拓與經(jīng)銷商管理》報(bào)名服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------