《銷售領(lǐng)袖研修班》課程詳情
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在中國(guó)
從來(lái)都不缺好產(chǎn)品，而是缺賣產(chǎn)品的人、
很多企業(yè)甚至都不缺賣產(chǎn)品的人，而是缺:
有職業(yè)意識(shí)、角色認(rèn)知、有理念、有工具、
能塑造、推動(dòng)“一群人”去賣產(chǎn)品的人.
看大環(huán)境：
國(guó)家層面的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，生產(chǎn)能力早已過(guò)剩。龐大的內(nèi)需市場(chǎng)、大幕開啟：
銷售型的企業(yè)，銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍者、你準(zhǔn)備好了嗎？賣不出產(chǎn)品，收不回錢，企業(yè)岌岌可危。
管理者是關(guān)鍵！
看管理者的真相：
93%的銷售管理者是由于業(yè)績(jī)好、腦子轉(zhuǎn)得快或年資長(zhǎng)而成為管理者,殊不知自己能做好和讓大家都做好不是一碼事;
78%的銷售管理者不了解管理者該做什么？如何很好行使管理職能，變成一個(gè)傭金更高的業(yè)務(wù)員。偶爾當(dāng)當(dāng)“管理者”就是定目標(biāo)、耍官腔、發(fā)脾氣。
招聘不知道問(wèn)什么、看什么？培訓(xùn)、開會(huì)、不知道講什么；管控不知道用什么、沒(méi)有體系、沒(méi)有理論、沒(méi)有工具……
管理者是關(guān)鍵!
看業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)：
企圖心不強(qiáng)，不愿做，不求吃好，只求有飯吃;
自信心不強(qiáng)，不敢做，不像做業(yè)務(wù)而像做小偷; 執(zhí)行力不強(qiáng)，計(jì)劃不如變化快;
技巧方法不好，不會(huì)做，瞎貓碰死耗子;
人員流失率高，流走的是“精兵強(qiáng)將”，留下的是“散兵游勇”
合作意識(shí)不強(qiáng)，你不理我，我也不理你……
兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩。有什么樣的管理者，就有什么樣的隊(duì)伍！
你還要讓問(wèn)題困擾你多久？成功團(tuán)隊(duì)做對(duì)了什么？
管理者是關(guān)鍵！
課程內(nèi)容（必修）
從銷售到管理：（1天）
銷售管理者的使命、責(zé)任、實(shí)務(wù)
管理者角色認(rèn)識(shí)
銷售經(jīng)理職能、能力、素質(zhì)
銷售的革命：銷售型態(tài)分析
銷售型態(tài)與管理要點(diǎn)
管理者的工作內(nèi)容
……
人本統(tǒng)御：（2天）
銷售人才的招募、培訓(xùn)、激勵(lì)
不同銷售型態(tài)對(duì)銷售人員的典型要求
素質(zhì)模型與甄選流程要點(diǎn)
行為面試技巧
培訓(xùn)體系建立
如何將培訓(xùn)內(nèi)容內(nèi)化為能力
激勵(lì)的本質(zhì)
12個(gè)激勵(lì)的實(shí)踐案例
……
績(jī)效管控：（2天）
市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)、目標(biāo)與績(jī)效管理
如何進(jìn)行市場(chǎng)分析
制定區(qū)域市場(chǎng)策略的方法
銷售計(jì)劃的核心內(nèi)容與輔助工具
考核要點(diǎn)
四種典型的薪酬考核模式解析
整體管理制度設(shè)計(jì)
管理體系改造關(guān)鍵點(diǎn)
……
知人解事：（2天）
銷售學(xué)、消費(fèi)行為學(xué)、人之個(gè)性心理與行為研究
人為什么買？顧客的感知
決策方式與決策鏈
人格類型分析與測(cè)試
如何推動(dòng)不同人格類型決策
銷售中的社會(huì)與倫理問(wèn)題
……
選修系列：
商業(yè)策略研習(xí)營(yíng) （2天） 服務(wù)型領(lǐng)導(dǎo)力與教練技巧（2天）
《銷售領(lǐng)袖研修班》培訓(xùn)受眾
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、所有想提高帶團(tuán)隊(duì)能力者
《銷售領(lǐng)袖研修班》課程目的
是國(guó)內(nèi)唯一兼顧理論與實(shí)操，完整的西方體系工具與本土案例完美結(jié)合的高端銷售管理課程。課程研發(fā)與講師團(tuán)隊(duì)核心成員全部擁有至少十年以上500強(qiáng)企業(yè)銷售與管理經(jīng)驗(yàn)，把一個(gè)銷售管理者需要的了解與掌握的方方面面，從角色認(rèn)識(shí)、人本統(tǒng)御（人員管理）、績(jī)效管控（市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)、績(jī)效管理）到知人解事（銷售學(xué)、消費(fèi)行為學(xué)、人之性格分析）……做全面的詮釋。字字珠璣、字字真言
《銷售領(lǐng)袖研修班》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《銷售領(lǐng)袖研修班》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
秦毅
中國(guó)銷售力研究院研究員
深圳浩瀚顧問(wèn)公司高級(jí)講師
2001年北京大學(xué)光華管理學(xué)院營(yíng)銷管理專項(xiàng)MBA；
2003年北京師范大學(xué)心理學(xué)院管理與教育心理學(xué)碩士；
2003年通過(guò)國(guó)家注冊(cè)職業(yè)指導(dǎo)師認(rèn)證；
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院培訓(xùn)中心營(yíng)銷管理專項(xiàng)顧問(wèn)；
上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院培訓(xùn)中心營(yíng)銷管理專題講師;
浙江大學(xué)管理學(xué)院高級(jí)管理培訓(xùn)中心營(yíng)銷管理專題講師;
著有《系統(tǒng)規(guī)劃營(yíng)銷組織與業(yè)務(wù)》、《銷售隊(duì)伍的日常管理與控制》、《銷售隊(duì)伍的系統(tǒng)培訓(xùn)與激勵(lì)》等多部專著。
沙曉春
國(guó)銷售力研究院高級(jí)研究員
深圳浩瀚顧問(wèn)公司高級(jí)講師
新加坡國(guó)立大學(xué)工商管理學(xué)院
美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力中心： “情境領(lǐng)導(dǎo)”認(rèn)證講師
曾服務(wù)于HANSOM、KOG、TS等著名跨國(guó)快速消費(fèi)品、連鎖企業(yè)、IT企業(yè)等，從事市場(chǎng)營(yíng)銷和培訓(xùn)顧問(wèn)工作十五年，歷任品牌經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)等職。熟悉了解不同類型企業(yè)的內(nèi)部營(yíng)運(yùn)流程，親自參與人力資源培訓(xùn)體系策劃與開發(fā)、考核、建立和維護(hù)管理、隊(duì)伍建設(shè)及培養(yǎng)，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。結(jié)合國(guó)內(nèi)外全面系統(tǒng)的管理理念，逐步建立了以西方先進(jìn)的管理理念為基礎(chǔ)，融合中國(guó)文化及市場(chǎng)特點(diǎn)、適合中國(guó)學(xué)員的培訓(xùn)模式。
《銷售領(lǐng)袖研修班》報(bào)名服務(wù)流程
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