《區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商管理05月27—28日.廣州》課程詳情
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區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商管理05月27-28日.廣州
◆ 時間地點(diǎn)：2006年05月27-28日.廣州
◆ 會務(wù)組織：廣州君遠(yuǎn)管理咨詢公司.培訓(xùn)事業(yè)部 Tel：020-82328755 88379606 FAX：82328755-810
◆ 課程費(fèi)用：2200元/人（含教材、午餐茶點(diǎn)、證書費(fèi)用,5月1日前完成報名9折、同一企業(yè)2人以上9折、5人以上8折優(yōu)惠）
◆ 經(jīng)銷商客戶培育和有效管理，是渠道管理的使命和核心關(guān)鍵。作為區(qū)域經(jīng)理，承擔(dān)區(qū)域市場的管理使命，需要極大提高自身能力提高，針對區(qū)域市場和客戶特性實(shí)施針對性管理策略，有效培育客戶，提高渠道的三大能力和渠道執(zhí)行力，以促進(jìn)區(qū)域市場健康發(fā)展。
【課程核心內(nèi)容】
◆ 培訓(xùn)引導(dǎo)--成為優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理
◆ 模塊一 區(qū)域經(jīng)理管理要素
01、區(qū)域經(jīng)理的使命與角色
02、區(qū)域市場管理常見的問題與原因
03、區(qū)域經(jīng)理核心營銷管理能力
04、提高區(qū)域市場成效的途徑和關(guān)鍵要素
05、常見的管理問題及解決方法
06、區(qū)域銷售隊伍建設(shè)關(guān)鍵
07、部屬管理的八大策略
08、與公司總部溝通的要則
09、解決工作差異化的基本方法
10、完全執(zhí)行公司市場策略
11、自我成長與職業(yè)發(fā)展
◆ 模塊二 區(qū)域市場的開拓管理
01、市場開拓不良造成的影響
02、影響市場開拓的主要因素
03、制定市場開拓目標(biāo)與計劃
04、了解區(qū)域市場的方法
05、經(jīng)銷商選擇與評估要素
06、準(zhǔn)確部署及有效啟動市場
07、產(chǎn)品鋪貨與管理方向
08、解決經(jīng)銷商的困難問題
09、實(shí)施有效的市場支持
10、店面網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)技巧
11、促進(jìn)經(jīng)銷商業(yè)績提高的辦法
◆ 模塊三 區(qū)域市場的經(jīng)銷商管理
01、評價經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)
02、經(jīng)銷商管理不良的原因
03、經(jīng)銷商管理內(nèi)容
04、經(jīng)銷商溝通要素與技巧
05、經(jīng)銷商針對性輔導(dǎo)
06、經(jīng)銷商激勵方向與技巧
07、實(shí)施經(jīng)銷商考核與評估管理
08、解決經(jīng)銷商的串貨性問題
09、有效防止回款風(fēng)險
10、建立經(jīng)銷商預(yù)警機(jī)制
11、促進(jìn)經(jīng)銷商合作的主動性
◆ 模塊四 區(qū)域市場的新型管理技能
01、評價地區(qū)市場管理的好壞
02、評估地區(qū)市場三大能力
03、地區(qū)市場渠道維護(hù)與管理
04、改善與提升市場績效
05、區(qū)域市場的擴(kuò)張攻略
06、區(qū)域市場上精耕細(xì)作
07、幫助經(jīng)銷商獲得成功
08、做經(jīng)銷商的教練
09、有效培訓(xùn)經(jīng)銷商
10、提高地區(qū)市場核心競爭力
11、提高區(qū)域市場總體執(zhí)行力
◆ 培訓(xùn)總結(jié)與現(xiàn)場咨詢
《區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商管理05月27—28日.廣州》培訓(xùn)受眾
【本課程的學(xué)習(xí)對象】
◆ 全國銷售總監(jiān)或大區(qū)總監(jiān)
◆ 分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、區(qū)域銷售主管、辦事處主任
◆ 具有上進(jìn)心和上升潛質(zhì)的銷售人員
◆ 市場管理人員，如市場總監(jiān)、市場經(jīng)理、品牌與推廣經(jīng)理等等
◆ 君遠(yuǎn)能提供相應(yīng)課程的內(nèi)訓(xùn)和咨詢服務(wù)，歡迎企業(yè)度身定做。
《區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商管理05月27—28日.廣州》課程目的
【本課程學(xué)習(xí)目標(biāo)】
◆ 提高自身管理技能，熟悉區(qū)域市場及經(jīng)銷商的管理方法與技巧,培養(yǎng)正確的管理觀念，深刻認(rèn)知自身的角色與使命，熟悉區(qū)域管理的關(guān)鍵要素與相應(yīng)方法，并針對性掌握市場開拓、經(jīng)銷商管理、新型管理等方面的實(shí)務(wù)管理技巧，以確保各項區(qū)域市場管理工作更富有成效性，直接提高區(qū)域市場的核心競爭力和執(zhí)行力。分享講師實(shí)務(wù)案例，啟發(fā)新思維新概念，有助于解決現(xiàn)實(shí)問題，提高自身對實(shí)際問題的處理能力
《區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商管理05月27—28日.廣州》所屬分類
市場營銷
《區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商管理05月27—28日.廣州》授課培訓(xùn)師簡介
陳老師
【講師簡介】 陳老師
◆ 廣州君遠(yuǎn)管理咨詢有限公司高級營銷培訓(xùn)師，MBA、職業(yè)培訓(xùn)師、高級顧問師、實(shí)戰(zhàn)型教練，本土成長的第一代職業(yè)經(jīng)理人、實(shí)力派培訓(xùn)師
◆ 曾擔(dān)任著名企業(yè)中高層管理職務(wù)，具有十二年職業(yè)經(jīng)理生涯經(jīng)歷，熟悉管理與營銷的專業(yè)領(lǐng)域，富有實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗及管理修養(yǎng)。擁有七年的培訓(xùn)實(shí)務(wù)，專精于管理能力、素質(zhì)培訓(xùn)、市場發(fā)展、營銷管理、銷售能力、客戶與服務(wù)等系列課程的實(shí)務(wù)培訓(xùn)。獨(dú)創(chuàng)七步直效培訓(xùn)法，更滿足于成人及實(shí)務(wù)培訓(xùn)的需要，完善精確突破培訓(xùn)法，能夠更好解決實(shí)務(wù)問題，直接提高學(xué)員的實(shí)際運(yùn)用能力。同時，率先采用可視化交互式培訓(xùn)課件，使培訓(xùn)方式更豐富更精彩。
◆ 培訓(xùn)方式：講授、案例分析、實(shí)務(wù)總結(jié)、互動交流及情景演練、故事與游戲啟發(fā)、可視化多媒體培訓(xùn)投影教材
◆ 個人著作 《客戶經(jīng)理實(shí)務(wù)培訓(xùn)方案精選》、《客戶實(shí)務(wù)案例精解》、《七步直效培訓(xùn)法》、《中層干部執(zhí)行力提升》、《專業(yè)銷售技能提升訓(xùn)練》、《服務(wù)人員五項修煉》等書籍。
◆ 典型客戶服務(wù)名錄：廣東電信、廣東聯(lián)通、TCL、廈新電子、美的、海爾電器、美國蘋果、夢潔、統(tǒng)一、安吉爾、七匹狼、浙江圣奧集團(tuán)、TCL電腦、南方都市報、阿里巴巴、廣東證券、廣日電梯、穗寶集團(tuán)、廣州三汽、廣州自來水、恒山股份、澳達(dá)行、立邦涂料、廣州電業(yè)、南方電網(wǎng)等
《區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商管理05月27—28日.廣州》報名服務(wù)流程
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