《精準制導的品牌戰(zhàn)略及引爆策略——品牌5大病癥及8大突破》課程詳情
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為什么可口可樂品牌營銷締造經(jīng)典席卷全球？
為什么美國百威公司品牌管理與推廣世界聞名？
為什么美國通用汽車銷量在中國由1.9萬輛沖到40萬輛的NO.1寶座？
為什么法國達能營銷推廣組合在中國市場攻城掠地?... ..
中國品牌管理研究中心主席 王漢武先生---一位歷任樂百氏市場策劃、可口可樂銷售經(jīng)理、美國百威促銷經(jīng)理和直銷經(jīng)理、法國達能中國培訓經(jīng)理和高級品牌經(jīng)理的頂尖實戰(zhàn)派營銷管理和培訓專家---與您全情經(jīng)驗分享：精準制導的品牌戰(zhàn)略及引爆策略;
☆ 大型STP品牌模型目標營銷實戰(zhàn)案例演練
第1步驟：市場細分(Segmentation)
----【重點】結合案例提供的定性和定量分析數(shù)據(jù)，針對細分市場（消費群），找出他們的發(fā)展機會點，研究并確定各細分市場（消費群）的發(fā)展優(yōu)先次序；
----【工具】提供“從3C到3性精準制導產(chǎn)品概念提煉技巧體系”
----【案例】健力寶第五季的敗因/可口可樂-酷兒的細分/樂百氏-脈動的創(chuàng)新
第2步驟：目標市場(Targeting)
----【重點】針對每個細分市場（消費群）的發(fā)展、機會點、消費者的行為、需求和心態(tài)等構思相對的新產(chǎn)品，制定精準的產(chǎn)品概念，并指出針對點和原因。
----【工具】提供“從3C到3性精準制導產(chǎn)品概念提煉技巧體系”
----【案例】“牛奶新概念的提煉”/“X品牌開發(fā)建議書”
第3步驟：定位Position
----【重點】對開發(fā)的細分市場（消費群），篩選精準的品牌定位，并制定品牌發(fā)展規(guī)劃。
----【工具】提供“T&T品牌營銷計劃摸版”
----【案例】“X品牌上市計劃書”
☆ 全案例剖析中國本土品牌普遍存在5大深層次病癥：
1. 第一大病癥是：模仿秀； •
2. 第二大病癥是：夜游癥；
3. 第三大病癥是：狂躁癥； •
4. 第四大病癥是：自虐狂；
5. 第五大病癥是：嚴重貧血。
☆ 精準制導———現(xiàn)代品牌核戰(zhàn)爭
為什么品牌是產(chǎn)品與消費者之間的一種關系？
品牌的三角關系
為什么品牌管理的實質(zhì)是需求管理？
消費者隱性和顯性需求重要性調(diào)查
品牌定位一定需要市場解讀能力
成功營銷定位三因素
精準制導的三步定位法
---從產(chǎn)品定位走向營銷定位
☆ 品牌共鳴模型
把品牌建立在一系列依次排序的層次上，從底到頂依次是：
（1）保證品牌的差異。利用具體的產(chǎn)品等級和顧客需求，以確保將顧客頭腦中的品牌與自己產(chǎn)品的差異性聯(lián)系在一起；
（2）連接品牌的聯(lián)想。通過在戰(zhàn)略上連接許多有形和無形的品牌聯(lián)想，牢固地在顧客心中建立品牌含義；
（3）引發(fā)顧客的反應。就是有關品牌的判斷和感覺引出適當?shù)念櫩头磻?
（4）建立忠誠的關系。把品牌反應轉(zhuǎn)化成建立在顧客和品牌之間的一種強烈、活躍的忠誠關系。
通過四個步驟建立與顧客聯(lián)系的六個“品牌建立框圖”
●品牌特色：與該品牌在多長時間內(nèi)且較容易地被各種各樣的購買者或者消費者喚起有關。
●品牌性能：與這種產(chǎn)品或服務怎樣滿足顧客的性能需要相關。
●品牌形象：其描述涉及產(chǎn)品或者服務的外出特性，包括哪個品牌能滿足顧客心理或社會需要。
●品牌判斷：反映顧客自己的意見和評估。
●品牌感覺：是顧客與品牌有關的情緒反應和響應。
●品牌共鳴：指顧客和品牌關系性質(zhì)，即顧客感到他們與品牌“同步”的程度。
共鳴描述顧客心理對品牌的感情深度，以及忠誠度水平。
【高共鳴的品牌案例】萬事達信用卡（Master Card) / 哈雷-戴維森 / 雕牌
☆ 本土品牌騰飛之道---“T&T熱氣球品牌營銷模式”（原創(chuàng)模型）
感念點
體驗線
效果面
☆ 品牌經(jīng)營的3C模式
創(chuàng)立(Creating)
——奠定品牌資產(chǎn)基礎
建設（Constructing)
——累積品牌資產(chǎn)
改善(Changing)
——提升品牌資產(chǎn)
☆ T&T品牌突破8大技術
⊙創(chuàng)立強勢品牌
建立強勢品牌的十大步驟
成功品牌的企業(yè)基礎
產(chǎn)品成長周期和品牌成長過程交互分析
成功品牌的特征
⊙駕馭品牌傳播
STP時代
---從商品消費到認牌消費
---從形象至上階段到定位至上階段
---影響未來消費者行為的因素
---未來生活形態(tài)趨勢
品牌定位≠廣告宣傳定位
定位技術
定位步驟
定位誤區(qū)
整合營銷傳播
---4P:4C:4V:4R
長壽品牌的成功奧秘
---T&T“熱氣球品牌營銷模式”（原創(chuàng)模型）
⊙規(guī)劃品牌識別
品牌差別來自何處？
建立差別的方法
差異化的變量
品牌差別需要支持點
國內(nèi)企業(yè)品牌識別的不足
⊙設計品牌符號
簡單獨特的名稱及包裝是品牌的視覺要素
包裝策略
命名策略
品牌名稱的雙重作用及反向關系
品牌命名原則
品牌命名避免誤區(qū)
⊙累積品牌資產(chǎn)
評估品牌資產(chǎn)的價值
品牌資產(chǎn)的價值體現(xiàn)在無形的方面，主要是消費者對于品牌認知和忠誠度
在品牌延伸、擴張、購并和財務運作中品牌價值的多種衡量方法
品牌資產(chǎn)的思維框架和在企業(yè)品牌運營中的實際作用
英特品Interbrand品牌價值評估模型
Interbrand模型的基本思路和背后邏輯
Interbrand模型的優(yōu)勢和主要用途
Interbrand模型的手段、參數(shù)和方法
Interbrand模型的實際應用和注意事項
其它品牌價值評估模型簡介
品牌的核心：策略資產(chǎn)和執(zhí)行資產(chǎn)
品牌資產(chǎn)五大層面
品牌知名度
品牌認同度
品牌聯(lián)想度
品牌忠誠度
品牌溢價能力
從品牌資產(chǎn)到品牌價值
中國企業(yè)與世界500強比較
保證品牌價值的七大要素
核心價值，品牌永遠不變的靈魂
品牌核心價值剖析
以水滴石穿的定力維護品牌核心價值不動搖
中國公司與國際公司品牌核心價值管理比較
本土品牌核心價值游離的深層原因
⊙開展品牌延伸
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及模式
1. 綜合品牌戰(zhàn)略
2. 產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略
3. 分類品牌戰(zhàn)略
4. 聯(lián)合品牌戰(zhàn)略
5. 擔保品牌戰(zhàn)略
6. 主副品牌戰(zhàn)略
品牌發(fā)展方向策略
未來的走向——多品牌組合策略
品牌延伸策略及類型
新品牌成功率與品牌延伸成功率分析
A&P組合——建立消費者偏好的品牌推廣
實施不同品牌戰(zhàn)略的利益點
⊙建設整體品牌
CIS戰(zhàn)略
M I —— 理念識別(Mind Identify)
B I —— 行為識別(Behavior Identify)
V I —— 視覺識別(Visual Identify)
寶潔的品牌管理發(fā)展
⊙營造國際品牌
品牌國際化的途徑
品牌那些特征最容易全球化
2003 ---“變臉”年---帶給我們的啟示
中國企業(yè)品牌國際化模式分析
日本公司邁向品牌全球化的過程與戰(zhàn)略
微笑曲線
在營銷的價值鏈上，制造商的利潤只占總價值的15％，
分銷利潤占了50％ ，而品牌附加值占35％ 。
☆ 復雜的技術生動化
☆ 深奧的理論通俗化
☆ 零散的問題系統(tǒng)化
☆ 枯燥的文字圖像化
☆ 整合的營銷案例化
☆ 現(xiàn)場的效果互動化
《精準制導的品牌戰(zhàn)略及引爆策略——品牌5大病癥及8大突破》培訓受眾
企業(yè)高層、營銷或品牌副總、品牌總監(jiān)、市場總監(jiān)、企劃總監(jiān)、廣告部經(jīng)理及市場部、銷售部、促銷部、廣告部人士及需要灌輸品牌意識和培養(yǎng)品牌行為的經(jīng)銷商等渠道成員。
《精準制導的品牌戰(zhàn)略及引爆策略——品牌5大病癥及8大突破》課程目的
由于品牌戰(zhàn)略研究與實戰(zhàn)技術普及工作的落后，中國的絕大部分企業(yè)不懂得如何進行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和實施。而事實上，企業(yè)只按照營銷傳播理論做好日常的營銷傳播工作，并不能打造強勢品牌。因此， 盡管中國有不少企業(yè)的營銷水平已經(jīng)非常高，但由于沒有強勢品牌，不斷地陷入“缺乏可持續(xù)競爭優(yōu)勢、營銷成本偏高、利潤很低”的困境。
通過本課程的學習，培育一批真正掌握品牌戰(zhàn)略管理理論，并在實踐中善于創(chuàng)造性地把品牌理論用于具體操作的實務人才；
經(jīng)過學習并通過考試的學員既能掌握品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的方法與工具，又能把品牌戰(zhàn)略落實到企業(yè)的具體營銷傳播活動中。確保企業(yè)的營銷資源得到最充分的利用，既促進銷售的短暫增長又能打造強勢品牌；
全面深刻了解品牌戰(zhàn)略管理的職責與主要工作內(nèi)容，能夠建立科學高效的品牌管理組織架構與流程，善于把企業(yè)內(nèi)各部門實施品牌戰(zhàn)略的工作要求有效傳達到位并推動實施。
《精準制導的品牌戰(zhàn)略及引爆策略——品牌5大病癥及8大突破》所屬分類
市場營銷
《精準制導的品牌戰(zhàn)略及引爆策略——品牌5大病癥及8大突破》授課培訓師簡介
王漢武
中國品牌管理研究中心 主席，
中國品牌領袖教育集團 主席
中品天地品牌咨詢機構(T&T) CBO(首席品牌官)，
“精準制導的品牌核爆炸模型” 創(chuàng)立者，
品牌暢銷書《引爆》 作者
清華大學/北京大學/上海交大/美國北弗大學/前沿講座… 特聘專家，
海爾大學 特聘營銷講師
《銷售與市場》 首席顧問
華晨汽車/航天地產(chǎn)…品牌咨詢項目 首席品牌官
中國培訓熱線 首席品牌戰(zhàn)略顧問
中國市場營銷總監(jiān)班（CME）及中國首席品牌官（CBO）高級研修班唯一講授兩門課程的教授（品牌管理、渠道建設及NPD新產(chǎn)品開發(fā)模型），
2006年第3期和2007年第3期《銷售與市場》連續(xù)兩次專訪報道專家。
2009年，榮獲“中國培訓杰出貢獻獎”。
2009年，“中國10大培訓師”。
☆ 歷任樂百氏市場策劃、可口可樂銷售經(jīng)理、美國百威直銷經(jīng)理和促銷經(jīng)理及大型集團營銷副總裁；出國留學前，任法國達能集團中國公司培訓經(jīng)理和高級品牌經(jīng)理。是一位集銷售管理、促銷管理、品牌管理和培訓經(jīng)驗于一身的又留學海外歸來的實戰(zhàn)派品牌管理和培訓專家。
☆十余年來潛心致力于國內(nèi)及國際著名品牌的推廣和管理。近百家企業(yè)的管理咨詢和十余萬人次的培訓演講，被企業(yè)和學員譽為實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論系統(tǒng)兼?zhèn)涞摹爸袊谝黄放平叹殹薄Ｆ渑嘤栠^的學員和輔導過的企業(yè)遍布海爾、TCL、LG、飛利浦、松下、寶潔、喜之郎、可口可樂、燕京啤酒、太太藥業(yè)、恒安集團、天恩服飾、法牌服裝、木林森鞋業(yè)、中國一汽、中石化、中電國際、中鹽集團、箭牌陶瓷衛(wèi)浴、凱泉泵業(yè)、南平電纜、華潤物流、三江航天房地產(chǎn)、人民保險、農(nóng)業(yè)銀行、中旅、搜狐、東軟、鐵通、聯(lián)通……
☆ 其創(chuàng)立的“精準制導的品牌核爆炸模型”為清華大學、北京大學、對外經(jīng)貿(mào)大學、上海交大等院校各地EMBA、總裁班的所采用；
☆ 其編著的《知行合一，邁向頂尖----銷售精英30天特訓營》被采用和體驗過的學員企業(yè)譽為“中國第一銷售訓練工具”。
☆
☆ 作為中國品牌管理研究中心的主席，其錄制的《精準制導的品牌定位突破》是中國第一次公開剖析、全案例分享剖析國際和國內(nèi)成功品牌定位突破的專業(yè)秘訣。
客戶、學員評價
王漢武老師作為中國品牌管理研究中心的主席，是藏在著名品牌背后的大師，是名副其實的中國第一品牌教練，我真誠地推薦王老師出任海爾的品牌總經(jīng)理。
---海爾奧運項目總經(jīng)理、海爾策劃公司總經(jīng)理 張鵬
管理培訓余世維，品牌教練王漢武
---青島啤酒K/A經(jīng)理 劉紅艷
平庸的講師只是在‘敘述’，較好的講師在“‘講授’，優(yōu)異的講師在‘示范’，偉大的講師在‘啟發(fā)’。我們已連續(xù)12次邀請王漢武老師授課，王漢武老師是一個偉大的老師！
——蘭州石化公司培訓中心主任 尚全民
做人做事做學問，王漢武老師是我們接觸過的所有的大師名家中的楷模。
---上海交大繼續(xù)教育學院培訓中心主任 王瑾秀
以前的培訓是初級的、淺顯的，今天我們邀請到王漢武老師，才是真正專業(yè)的實戰(zhàn)的培訓。專業(yè)源于實戰(zhàn)，王牌培訓精英。王漢武老師是理論和實戰(zhàn)經(jīng)驗兼?zhèn)涞闹袊谝黄放平叹殹?
---廈門銀鷺食品有限公司營銷總監(jiān) 翁博尊
王漢武老師是我們CBO（首席品牌官）中的CBO。
---《首席品牌官》雜志社主編 許屹松
王漢武老師就是企業(yè)最大的太陽能！
——江蘇桑夏太陽能產(chǎn)業(yè)有限公司營銷總經(jīng)理 楊飛
《精準制導的品牌戰(zhàn)略及引爆策略——品牌5大病癥及8大突破》報名服務流程
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