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“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道系列課程(思維篇)“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下”的品牌營(yíng)銷
添加時(shí)間:2016-05-26      修改時(shí)間: 2016-05-26      課程編號(hào):100182662
《“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道系列課程(思維篇)“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下”的品牌營(yíng)銷》課程大綱
【課程背景】
1、新思維品牌的重塑營(yíng)銷:你正在為你的產(chǎn)品銷量上不去而犯愁嗎?你正在為找不到問(wèn)題所在而苦惱?這個(gè)世界上根本沒(méi)有難買的東西。為什么這么說(shuō)?要知道鞋很普通,但講一雙鞋賣成“耐克”就不普通;批發(fā)市場(chǎng)很普通,但將批發(fā)市場(chǎng)搞成“沃爾瑪”就不普通;水沒(méi)有什么神奇的,但將這杯水賣成“可口可樂(lè)”就很神奇;網(wǎng)站多如牛毛,但將網(wǎng)站弄成“阿里巴巴”就成了鳳毛麟角。這些成功背后一定有一種思維,一種被少數(shù)人掌握的思維——品牌的兩極法則:高度和角度。做餐飲連鎖的也是一樣,為什么被稱為垃圾食品的麥當(dāng)勞、肯德基賣的那么紅火?是因?yàn)槠渚哂芯薮蟮钠放苾r(jià)值。靠產(chǎn)品價(jià)格去賣,價(jià)格往往賣不高,而通過(guò)品牌價(jià)值去賣,價(jià)格卻能賣得很好,這就是品牌塑造的重要性。本們課程將通過(guò)從本質(zhì)上的品牌的重新塑造,讓你的產(chǎn)品脫胎換骨,從在讓你的銷售變得更容易,這就是品牌營(yíng)銷的魅力!鉀Q品牌定位問(wèn)題
2、互聯(lián)網(wǎng)思維下的品牌推廣策略:有一句話叫做:這世上唯一不變的只有變。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),不少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思維開始轉(zhuǎn)變,我們也可以看到BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)正以迅雷不及掩耳之勢(shì)進(jìn)行著跨界經(jīng)營(yíng),他們利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)思維觸及了通訊業(yè)、零售業(yè)、地產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)、傳媒業(yè)、餐飲業(yè),甚至是打的這樣一個(gè)小小的生活習(xí)慣。這說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代它有它的營(yíng)銷思維,如果在這樣一個(gè)時(shí)代下你的企業(yè)還不愿意學(xué)習(xí),那么你有可能成為下一個(gè)諾基亞、下一個(gè)柯達(dá)。同時(shí),我們說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷是什么?他和傳統(tǒng)的廣告區(qū)別在于可以實(shí)現(xiàn)“零成本的營(yíng)銷”和“精準(zhǔn)化的營(yíng)銷”,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維,不但可以節(jié)省企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本,也可以讓我們的營(yíng)銷變得更加的精準(zhǔn)化和擴(kuò)散化!鉀Q品牌推廣問(wèn)題


課程時(shí)間:1-2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:企業(yè)中高層管理者
課程收益:

通過(guò)理論與實(shí)踐案例相結(jié)合的方式,幫助學(xué)員掌握核心互聯(lián)網(wǎng)思維及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵運(yùn)作要點(diǎn),通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段低成本制勝市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍,構(gòu)筑數(shù)字時(shí)代的企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
Ø 掌握產(chǎn)品的三大定位;
Ø 掌握互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷、電商營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、參與營(yíng)銷、微信營(yíng)銷等品牌營(yíng)銷模式;
Ø 通過(guò)典型性電商與非典型性電商的比較,看互聯(lián)網(wǎng)思維下的電商玩法;
Ø 解剖互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)秀企業(yè)的組織變革,尋找互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利基因。
教學(xué)過(guò)程中運(yùn)用大量生動(dòng)且具有實(shí)戰(zhàn)意義的案例,將對(duì)你的思維帶來(lái)新的沖擊和啟發(fā),講師語(yǔ)言生動(dòng)幽默,多次達(dá)到“全場(chǎng)無(wú)尿點(diǎn)”的效果。

【課程大綱】
一、品牌的基本理念
(一)什么是品牌
(例:如何挑選方便面)
(二)品牌的三個(gè)特點(diǎn)
1、品牌就是讓選擇變得簡(jiǎn)單
2、品牌讓人記住的一定是單一品類
3、品牌就是同類產(chǎn)品賣出不同來(lái)
二、互聯(lián)網(wǎng)思維下的產(chǎn)品定位
(一)什么是定位
(二)如何進(jìn)行品牌定位
1、功能
2、情感
(例:ROSE ONLY)
(例:褚橙)
(例:印象舌尖的自行車銷售方案)
3、附屬
(例:微信的奧秘)
(例:水手碼頭的定位)
(例:大花小花小小花)
(例:光大銀行的冬奧會(huì)郵票銷售方案)
三、互聯(lián)網(wǎng)思維下的用戶拓展
(一)電商式服務(wù)營(yíng)銷
1、魚餌營(yíng)銷法(新用戶開拓):釣魚是魚餌重要還是魚線重要?
(1)魚餌的構(gòu)成
A、感性體驗(yàn)的產(chǎn)品
B、理性的產(chǎn)品信息
C、第三方客戶見(jiàn)證
(2)魚餌送分法
(例:金鳳成祥)
(例:酒店送景點(diǎn)門票)
(例:MILKA塊狀巧克力)
A、建立更多的溝通線
B、找到你真正的忠實(shí)客戶
C、讓客戶幫你口碑傳播
(3)魚餌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)
A、魚餌產(chǎn)品
B、信任產(chǎn)品
C、利潤(rùn)產(chǎn)品
(例:哈佛艾克)
(例:凈水器)
(4)如何收集客戶數(shù)據(jù)
(例:賣牛仔褲)
(5)從別人的魚塘去抓魚
(例:印象舌尖的會(huì)員卡)
(例:布拉克家具的“魚餌整合術(shù)”)
思考:想一想你應(yīng)該去誰(shuí)家的魚塘撈魚?
2、鎖鏈營(yíng)銷(用戶重復(fù)購(gòu)買):客戶重復(fù)購(gòu)買
(1)明確鎖定客戶,了解客戶的購(gòu)買能力
(2)抓住用戶心理,設(shè)計(jì)重復(fù)購(gòu)買的活動(dòng)
A、全套裝、全年裝
B、會(huì)員卡
C、充值卡
D、套餐卡、折扣卡
E、代金券
(3)找到一個(gè)由頭,讓用戶愿意與你溝通
(4)通過(guò)重復(fù)購(gòu)買,讓用戶記住你的微店
(例:賣鞋子的案例)
(例:餐廳的重復(fù)購(gòu)買法)
(例:微信上送鮮花的求婚流程)
3、服務(wù)營(yíng)銷法(用戶成為忠實(shí)粉絲):服務(wù)=幫助+關(guān)心+關(guān)注
(1)服務(wù)營(yíng)銷=幫助+關(guān)心+關(guān)注
(2)如何讓用戶感動(dòng)
(例:海底撈的10大特色服務(wù))
(5)微信——客戶的CRM系統(tǒng)
A、個(gè)人號(hào)的四大好處:廣告量、被動(dòng)接受、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通方式、精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)搜集
B、流量、轉(zhuǎn)化率、重復(fù)購(gòu)買率、轉(zhuǎn)介紹率、好評(píng)率
4、鋼絲營(yíng)銷法(客戶轉(zhuǎn)介紹):尋找人脈樞紐,以身心靈三個(gè)層面進(jìn)行營(yíng)銷
(1)如何開展鋼絲營(yíng)銷?
(例:六度人脈關(guān)系理論)
(2)人性的三種驅(qū)動(dòng)力
A、利益驅(qū)動(dòng):贈(zèng)送與其需求有關(guān)的東西
(例:百花散)
B、關(guān)系驅(qū)動(dòng)
C、精神驅(qū)動(dòng)
四、互聯(lián)網(wǎng)思維下的品牌推廣
(一)參與營(yíng)銷
(例:來(lái)自星星的你拍攝模式)
1、C2B模式:讓用戶參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新中來(lái)
(例:小米手機(jī)是如何吸粉的?)
2、粉絲經(jīng)濟(jì):讓用戶參與到跟你品牌有關(guān)的有趣的活動(dòng)中來(lái)
(例:印象舌尖端午節(jié)和母親節(jié)活動(dòng)方案)
3、眾籌思維:讓你的用戶變成你的利益共同體
(例:水手碼頭的內(nèi)部眾籌激勵(lì)制度)
(例:水手碼頭的月餅外部激勵(lì))
(二)事件營(yíng)銷
1、找話題:找一個(gè)引人入勝的話題
(例:京東劉強(qiáng)東快遞)
2、抓熱點(diǎn):抓住熱點(diǎn)引爆情緒
(例:印象舌尖幫你抓小三啦)
3、做海報(bào):設(shè)計(jì)一款逼格很高的海報(bào)
(例:黃太吉的海報(bào))
(例:羅永浩的堅(jiān)果手機(jī))
(例:圣米諾硅藻泥)
4、傍大款:最好能傍到一個(gè)有影響力的大款或品牌
5、擅娛樂(lè):活動(dòng)要有娛樂(lè)性和趣味性
6、引媒體:尋找互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勢(shì)媒體為你宣傳
(例:娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線品牌活動(dòng)策劃方案)


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市場(chǎng)營(yíng)銷

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品牌營(yíng)銷與管理、整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷培訓(xùn)、課程設(shè)計(jì)與開發(fā)戰(zhàn)略品牌管理、營(yíng)銷管理邏輯思維、狼性營(yíng)銷品牌營(yíng)銷管理、企業(yè)重組、互聯(lián)網(wǎng)金融、房地產(chǎn)營(yíng)銷、海外營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)思維培訓(xùn)營(yíng)銷人員培訓(xùn)、品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷管理培訓(xùn)、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域培訓(xùn)、消費(fèi)品營(yíng)銷、
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師傅強(qiáng)老師簡(jiǎn)介
傅強(qiáng)
傅強(qiáng)
7年銀行行政文秘與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
浙江工業(yè)大學(xué)工商管理學(xué)士
榮獲某銀行“十佳演講師”稱號(hào)
2013年浙江銀行業(yè)協(xié)會(huì)“十佳培訓(xùn)師”稱號(hào)
杭州外國(guó)語(yǔ)大學(xué)特邀講師
浙江工業(yè)大學(xué)人文學(xué)院客座講師
曾任:交通銀行浙江省分行行長(zhǎng)秘書
現(xiàn)任:某銀行杭州分行辦公室文秘主任兼品牌建設(shè)負(fù)責(zé)人
現(xiàn)任:杭州某餐飲文化集團(tuán)董事長(zhǎng)
他是最年輕的銀行中層干部, 在交通銀行浙江省分行、某銀行杭州分行從事行長(zhǎng)秘書、綜合秘書、辦公室主任等職位,擁有豐富的領(lǐng)導(dǎo)者思維高度,具有較好的文字組織能力和協(xié)調(diào)溝通能力及經(jīng)濟(jì)理論分析能力;
他是品牌餐飲業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷的高手。自創(chuàng)餐飲品牌,任董事長(zhǎng),通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維的運(yùn)用,短短一年半時(shí)間發(fā)展到3家分店,每家店年?duì)I業(yè)額平均達(dá)到500萬(wàn)以上,并以每年50%的速度增長(zhǎng),其互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維和狼性團(tuán)隊(duì)管理理念被當(dāng)?shù)氐亩际锌靾?bào)、錢江晚報(bào)、新浪等媒體紛紛采訪報(bào)道,并在餐飲同業(yè)中介紹經(jīng)驗(yàn)超過(guò)30次;
他是金融業(yè)最受歡迎的團(tuán)隊(duì)職業(yè)化建設(shè)的講師,業(yè)內(nèi)譽(yù)有“小余世維”稱號(hào)。擅長(zhǎng)解決的問(wèn)題,打造員工職業(yè)化團(tuán)隊(duì)、提升團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力、互聯(lián)網(wǎng)新思維的傳播與實(shí)戰(zhàn)、 品牌建設(shè)及營(yíng)銷。2010年開始從事培訓(xùn)師職業(yè),在中國(guó)銀行、交通銀行、杭州銀行、渤海銀行等金融系統(tǒng)授課數(shù)量超過(guò)100次,參加學(xué)員數(shù)超過(guò)3000人。其幽默風(fēng)趣的演講風(fēng)格幾乎做到了“全場(chǎng)無(wú)尿點(diǎn)”,實(shí)戰(zhàn)落地的授課方式獲得業(yè)內(nèi)同行的高度喜愛(ài)。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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1、對(duì)海關(guān)稽查重點(diǎn)與方法介紹,了解海關(guān)稽查2、分析企業(yè)進(jìn)出口風(fēng)險(xiǎn),提高企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)3、掌握審計(jì)機(jī)構(gòu)、審計(jì)計(jì)劃、審計(jì)組織和審計(jì)開展準(zhǔn)備4、用關(guān)務(wù)知...
1、熟悉掌握安全生產(chǎn)管理的知識(shí)要點(diǎn)2、熟悉掌握危險(xiǎn)源的辨別和分析控制3、熟悉掌握精益安全管理的趨勢(shì)前景4、熟悉掌握安全生產(chǎn)技術(shù)和管理方法5、熟悉掌握實(shí)...
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