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品牌建設(shè)與營銷管理
添加時間:2013-09-26      修改時間: 2013-09-26      課程編號:100160143
《品牌建設(shè)與營銷管理》課程大綱
第一講、差異營銷——將同樣產(chǎn)品賣出不同
產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢
營銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來
如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由
如何讓自己產(chǎn)品感性差異
如何讓感性的力量使普通的產(chǎn)品與眾不同
感性產(chǎn)品如何創(chuàng)造了被接受的獨特空間
本節(jié)用案例介紹了如何進行感性差異


第二講、品類差異化——實現(xiàn)以小搏大

如何讓弱小的產(chǎn)品進行差異化營銷
如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點
如何改變你產(chǎn)品同競爭對手之間的強弱對比
如何不花錢就能使對手不怎么強,自己也不怎么弱
如何不花錢而真正實現(xiàn)以弱擊強,以小搏大,以輕舉重
本節(jié)介紹了怎樣進行品類差異。


第三講、市場差異化——復(fù)雜中實現(xiàn)成長

中國市場的四個基本特點,
區(qū)域差異化、渠道差異化
要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚!
再小的企業(yè)也能夠進行市場切割;
如何通過區(qū)域差異化實現(xiàn)敵我勢力的扭轉(zhuǎn)
如何通過渠道差異化實現(xiàn)營銷的垂直增長。
小公司如何進行區(qū)域、渠道差異化調(diào)整,
大的企業(yè)如何進行市場差異化


第四講、價值差異化——高效率構(gòu)建品牌

中國企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問題和品牌誤區(qū),
品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別,卻能高速增長?
品牌的本質(zhì)和運作策略,
品牌是否進行了有效定位
闡述了高效構(gòu)建品牌的方法。


第五講、四兩撥千斤的營銷策略
如何正確做行銷定位;
找到自己獨特的賣點,讓客戶一輩子跟著你!
如何奪取市場份額中的大頭。
如何迅速的發(fā)掘新的顧客。
如何不增加成本運用現(xiàn)有的客戶及資源,創(chuàng)造十倍以上績效!
如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復(fù)購買你的產(chǎn)品。
學(xué)會使抱怨,不滿或失去聯(lián)絡(luò)的客戶回籠,再度向你購買產(chǎn)品!
如何在一夜之間增加你的營銷額。


第六講、如何進行資源整合

如何激活你帳戶上的“死”錢。
如何有效的整合→其他人的錢,
如何有效的整合→其他人的頭腦,
如何有效的整合→其他人的資源,
如何有效的整合→其他人的經(jīng)驗,
如何有效的整合→其他人的人力。
如何確定競爭對手的弱點,并從中獲利。


第七講、如何低成本營銷卻倍增業(yè)績策略

如何確定競爭對手的弱點,并從中獲利。
如何以低時間成本、低資金成本來贏得利潤
如何將一錘子買賣做成細水長流倍增業(yè)績
如何向現(xiàn)有客戶和潛在客戶營銷更多的產(chǎn)品。
如何通過再營銷、混合營銷和積極營銷,從顧客中獲取附加利潤。
如何使你的事業(yè)市場價值翻倍,
如何讓你的顧客樂意在你那花費更多的錢。
如何奪取在其他公司眼中無利可圖的被低估的資產(chǎn)。
用最少的錢打廣告,卻讓效果達到1200%的方法
如何讓競爭對手幫你打廣告
如何以零風(fēng)險開拓有利可圖的新市場。
如何讓你的廣告比你對手的更具吸引力,即使對方是當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的一家公司。


第七講、營銷執(zhí)行——確保執(zhí)行的四個系統(tǒng)
為什么工作沒有按時完成?
為什么預(yù)定的目標(biāo)總打了折扣?
組織力、個人能力究竟是什么?
如何有效提升這兩種能力?


第八講、營銷隊伍的過程管理要點
“四把鋼鉤”管理模式
營銷例會的目的、內(nèi)容及注意點
一、經(jīng)營管理分析會議
營銷例會
早會經(jīng)營運作
二、隨訪、隨查
隨訪的原則
隨訪的注意事項
隨訪的技巧
三、述職及工作溝通
業(yè)務(wù)代表的工作述職
業(yè)務(wù)代表的工作溝通
四、管理表格的設(shè)計與推行
管理控制表格的要點
基礎(chǔ)管理表格
行為、過程管理
營銷活動管理報表
五、四把鋼鉤的組合運用
三種類型的營銷隊伍
有效控制的四個夾角


第九講、營銷團隊的有效激勵

營銷團隊的激勵原理與方法
營銷人員成長的過程
人性需求的五個層次
激勵的“頭狼法則”“白金法則”“時效原則”“多元化法則”四大法則
金錢以外的14種激勵方法
激勵—保健激勵、維持激勵雙因素理論
保健激勵的5大原則
保健激勵注意點
保健激勵的策略
維持激勵的原則
威脅激勵利弊
淘汰才有狼性
案例;阿里巴巴,價值觀——業(yè)績——淘汰制
企業(yè)人才態(tài)度能力激勵制
執(zhí)行力是淘汰出來的
執(zhí)行力是競爭出來的


《品牌建設(shè)與營銷管理》課程目的
了解企業(yè)品牌現(xiàn)狀與品牌面臨的最大問題;從消費者角度尋找產(chǎn)品的賣點;從500強企業(yè)的成功尋找品牌成功基因;全方位,立體式包裝產(chǎn)品,喚醒品牌的巨人;成熟品牌與新品牌如何進行市場差異化,規(guī)避正面競爭;狼性團隊保證品牌有效執(zhí)行;從中國文化學(xué)習(xí)世界上最時尚的品牌元素……

《品牌建設(shè)與營銷管理》所屬分類
市場營銷

《品牌建設(shè)與營銷管理》所屬專題
品牌營銷與管理整合營銷推廣培訓(xùn)、云營銷培訓(xùn)品牌戰(zhàn)略與營銷管理培訓(xùn)、
《品牌建設(shè)與營銷管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
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靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師臧其超老師簡介
臧其超
臧其超
 一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者
 國內(nèi)第一個提出“狼性營銷”的導(dǎo)師
 南京大學(xué) MBA、英國牛津大學(xué) 國際經(jīng)濟碩士
 國際數(shù)位教育聯(lián)盟高級咨詢師
 創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問
 曾擔(dān)任過時代光華教育發(fā)展公司(華南區(qū))總經(jīng)理、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理,
 10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬人

【自己實戰(zhàn)經(jīng)驗】
擔(dān)任泰康人壽分公司營銷總監(jiān),組建近500人團隊。
曾組建安利3000人營銷團隊,和雅芳中國營銷總監(jiān)。
曾經(jīng)用2年時間創(chuàng)建中企公司并從零到年營業(yè)額3000萬,2年時間營銷團隊從三人發(fā)展到上千人;
曾經(jīng)經(jīng)營:日用品、臭氧機、工程機械、雅虎百度廣告、3G軟體;
現(xiàn)在經(jīng)營:房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器;
成功銷售近8個億的業(yè)績、從一個銷售員一路成長為經(jīng)理人和老板;
擅長營銷策略、狼性營銷團隊建設(shè)與管理和執(zhí)行力方面課程。

【成功輔導(dǎo)案例】
在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過以萬科、佳兆業(yè)、百仕達為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營銷團隊的績效提升。
在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢輔導(dǎo)3721公司擔(dān)任營銷事業(yè)部顧問總經(jīng)理、3個月之內(nèi)業(yè)績提升30%。
親自參與和組織了近80項營銷策劃活動均取得客戶好評。
自己親自參與和指揮部下共計300個銷售項目;
輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會議營銷(招商會)數(shù)次突破億元大關(guān)。

【授課風(fēng)格】
● 實戰(zhàn)+互動:培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內(nèi)容互動而非形式互動。
● 學(xué)員反映:融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動,學(xué)員愛聽。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細信息
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·如何培養(yǎng)員工責(zé)任感
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