《品牌建設(shè)與營銷管理》課程大綱
第一講、差異營銷——將同樣產(chǎn)品賣出不同產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)
營銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來
如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由
如何讓自己產(chǎn)品感性差異
如何讓感性的力量使普通的產(chǎn)品與眾不同
感性產(chǎn)品如何創(chuàng)造了被接受的獨(dú)特空間
本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性差異
第二講、品類差異化——實(shí)現(xiàn)以小搏大如何讓弱小的產(chǎn)品進(jìn)行差異化營銷
如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點(diǎn)
如何改變你產(chǎn)品同競爭對(duì)手之間的強(qiáng)弱對(duì)比
如何不花錢就能使對(duì)手不怎么強(qiáng),自己也不怎么弱
如何不花錢而真正實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng),以小搏大,以輕舉重
本節(jié)介紹了怎樣進(jìn)行品類差異。
第三講、市場(chǎng)差異化——復(fù)雜中實(shí)現(xiàn)成長中國市場(chǎng)的四個(gè)基本特點(diǎn),
區(qū)域差異化、渠道差異化
要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚!
再小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場(chǎng)切割;
如何通過區(qū)域差異化實(shí)現(xiàn)敵我勢(shì)力的扭轉(zhuǎn)
如何通過渠道差異化實(shí)現(xiàn)營銷的垂直增長。
小公司如何進(jìn)行區(qū)域、渠道差異化調(diào)整,
大的企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)差異化
第四講、價(jià)值差異化——高效率構(gòu)建品牌中國企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問題和品牌誤區(qū),
品牌幾乎與它們的競爭對(duì)手沒有什么區(qū)別,卻能高速增長?
品牌的本質(zhì)和運(yùn)作策略,
品牌是否進(jìn)行了有效定位
闡述了高效構(gòu)建品牌的方法。
第五講、四兩撥千斤的營銷策略如何正確做行銷定位;
找到自己獨(dú)特的賣點(diǎn),讓客戶一輩子跟著你!
如何奪取市場(chǎng)份額中的大頭。
如何迅速的發(fā)掘新的顧客。
如何不增加成本運(yùn)用現(xiàn)有的客戶及資源,創(chuàng)造十倍以上績效!
如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復(fù)購買你的產(chǎn)品。
學(xué)會(huì)使抱怨,不滿或失去聯(lián)絡(luò)的客戶回籠,再度向你購買產(chǎn)品!
如何在一夜之間增加你的營銷額。
第六講、如何進(jìn)行資源整合如何激活你帳戶上的“死”錢。
如何有效的整合→其他人的錢,
如何有效的整合→其他人的頭腦,
如何有效的整合→其他人的資源,
如何有效的整合→其他人的經(jīng)驗(yàn),
如何有效的整合→其他人的人力。
如何確定競爭對(duì)手的弱點(diǎn),并從中獲利。
第七講、如何低成本營銷卻倍增業(yè)績策略如何確定競爭對(duì)手的弱點(diǎn),并從中獲利。
如何以低時(shí)間成本、低資金成本來贏得利潤
如何將一錘子買賣做成細(xì)水長流倍增業(yè)績
如何向現(xiàn)有客戶和潛在客戶營銷更多的產(chǎn)品。
如何通過再營銷、混合營銷和積極營銷,從顧客中獲取附加利潤。
如何使你的事業(yè)市場(chǎng)價(jià)值翻倍,
如何讓你的顧客樂意在你那花費(fèi)更多的錢。
如何奪取在其他公司眼中無利可圖的被低估的資產(chǎn)。
用最少的錢打廣告,卻讓效果達(dá)到1200%的方法
如何讓競爭對(duì)手幫你打廣告
如何以零風(fēng)險(xiǎn)開拓有利可圖的新市場(chǎng)。
如何讓你的廣告比你對(duì)手的更具吸引力,即使對(duì)方是當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的一家公司。
第七講、營銷執(zhí)行——確保執(zhí)行的四個(gè)系統(tǒng)為什么工作沒有按時(shí)完成?
為什么預(yù)定的目標(biāo)總打了折扣?
組織力、個(gè)人能力究竟是什么?
如何有效提升這兩種能力?
第八講、營銷隊(duì)伍的過程管理要點(diǎn)“四把鋼鉤”管理模式
營銷例會(huì)的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)
一、經(jīng)營管理分析會(huì)議
營銷例會(huì)
早會(huì)經(jīng)營運(yùn)作
二、隨訪、隨查
隨訪的原則
隨訪的注意事項(xiàng)
隨訪的技巧
三、述職及工作溝通
業(yè)務(wù)代表的工作述職
業(yè)務(wù)代表的工作溝通
四、管理表格的設(shè)計(jì)與推行
管理控制表格的要點(diǎn)
基礎(chǔ)管理表格
行為、過程管理
營銷活動(dòng)管理報(bào)表
五、四把鋼鉤的組合運(yùn)用
三種類型的營銷隊(duì)伍
有效控制的四個(gè)夾角
第九講、營銷團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)營銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)原理與方法
營銷人員成長的過程
人性需求的五個(gè)層次
激勵(lì)的“頭狼法則”“白金法則”“時(shí)效原則”“多元化法則”四大法則
金錢以外的14種激勵(lì)方法
激勵(lì)—保健激勵(lì)、維持激勵(lì)雙因素理論
保健激勵(lì)的5大原則
保健激勵(lì)注意點(diǎn)
保健激勵(lì)的策略
維持激勵(lì)的原則
威脅激勵(lì)利弊
淘汰才有狼性
案例;阿里巴巴,價(jià)值觀——業(yè)績——淘汰制
企業(yè)人才態(tài)度能力激勵(lì)制
執(zhí)行力是淘汰出來的
執(zhí)行力是競爭出來的
《品牌建設(shè)與營銷管理》課程目的
了解企業(yè)品牌現(xiàn)狀與品牌面臨的最大問題;從消費(fèi)者角度尋找產(chǎn)品的賣點(diǎn);從500強(qiáng)企業(yè)的成功尋找品牌成功基因;全方位,立體式包裝產(chǎn)品,喚醒品牌的巨人;成熟品牌與新品牌如何進(jìn)行市場(chǎng)差異化,規(guī)避正面競爭;狼性團(tuán)隊(duì)保證品牌有效執(zhí)行;從中國文化學(xué)習(xí)世界上最時(shí)尚的品牌元素……
《品牌建設(shè)與營銷管理》所屬分類
市場(chǎng)營銷
《品牌建設(shè)與營銷管理》所屬專題
品牌營銷與管理、
整合營銷推廣培訓(xùn)、
云營銷培訓(xùn)、
品牌戰(zhàn)略與營銷管理培訓(xùn)、