《品牌開季培訓(xùn)——顧客識(shí)別與連帶搭配技巧》課程大綱
課程特色:
本課程將從色彩規(guī)劃、賣場規(guī)劃、賣場布局、陳列技法等實(shí)操技術(shù)為主,便于終端人員及終端管理人員現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用
運(yùn)用專業(yè)的工具及教學(xué)道具使學(xué)員輕松掌握方法與技巧
運(yùn)用大量成功的陳列案例,引導(dǎo)學(xué)員的學(xué)習(xí)思維
通過實(shí)操練習(xí),讓學(xué)員學(xué)習(xí)各種陳列技法
課程以終端店鋪實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)為主,使學(xué)員易聽、易學(xué)、易用、易教
培訓(xùn)時(shí)間:2天2晚
授課對象:專柜店長、樓層管理人員、陳列人員等相關(guān)商場管理人員
培訓(xùn)方式:視頻音頻、案例剖析、情景模擬、現(xiàn)場教練、小組研討、老師點(diǎn)評(píng)、實(shí)戰(zhàn)實(shí)用。
第一模塊:色彩組合貨品搭配法:
1、色彩配色技巧:
1)色彩對顧客心理狀態(tài)的情感表達(dá)
2)色彩搭配類別 :單色、補(bǔ)色、對比色搭配技巧
3)柔和雅致搭配技巧
4)強(qiáng)烈對比搭配技巧
5)無彩色搭配技巧
6)面積搭配技巧
7)點(diǎn)綴搭配技巧
8)花色搭配技巧
2、無彩與無彩搭配技巧
3、無彩與有彩搭配技巧
實(shí)操練習(xí):色彩配色練習(xí)
第二模塊:商品廓型、面料、風(fēng)格組合搭配法
第三模塊:實(shí)用搭配口訣
第四模塊:增高顯瘦十大搭配法
第五模塊:場合著裝搭配技巧
1、場合著裝的分類
2、場合著裝的搭配技巧
3、場合著裝的禁忌搭配
4、各種場合著裝的禮儀禮節(jié)
第六模塊:顧客識(shí)別之——色彩識(shí)別
1、找到適合顧客的色彩需求
2、找到顧客的用色規(guī)律
3、識(shí)別顧客的膚色特征
第七模塊:顧客識(shí)別之——識(shí)對形體,拿對衣
1、掌握顧客身型的五種類型
2、各種身型的優(yōu)缺點(diǎn)分析
3、如何測試顧客的體型類別
4、如何對顧客的身線進(jìn)行調(diào)整
5、揚(yáng)長避短著裝搭配法
6、如何根據(jù)顧客的量感選擇花型、飾品、款式
7、如何根據(jù)顧客的五官選擇花型、飾品、款式
8、如何為你的顧客成功推薦合適的服飾
作業(yè)練習(xí)
第八模塊:顧客識(shí)別之——顧客風(fēng)格解析
1、認(rèn)識(shí)服飾的十八種風(fēng)格
2、掌握女性氣質(zhì)的四大類風(fēng)格特征
3、四大類風(fēng)格的著裝細(xì)節(jié)要求
4、四大類風(fēng)格著裝的服飾喜好
5、四大類風(fēng)格的飾品選擇
6、四大類風(fēng)格的禁忌搭配
第九模塊:連單銷售系統(tǒng)的啟動(dòng)
1、賣手型搭配師的綜合能力啟動(dòng)
2、啟動(dòng)連單銷售的陳列系統(tǒng)
3、如何實(shí)現(xiàn)單品不單賣的續(xù)銷技巧
4、連單銷售四步曲:看問試贊法
5、提升連帶率的策略
6、連帶銷售的步驟分解
7、售前準(zhǔn)備工作:賣點(diǎn)提練法
8、連帶銷售的一搭多原則
9、連帶銷售的多搭多原則
10、連帶銷售的衣櫥搭配策略
11、大單成交技巧
12、賣場熱銷氛圍營造
案例:連單銷售48件的成功銷售法
《品牌開季培訓(xùn)——顧客識(shí)別與連帶搭配技巧》課程目的
服飾終端的競爭越來越激烈,產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化也越來越嚴(yán)重,而人的因素在店鋪運(yùn)營中的作用已經(jīng)變得越來越重要,作為店鋪的核心人物,店長及導(dǎo)購能力的高低直接影響著整個(gè)店鋪的贏利水平;每次開季培訓(xùn)將重點(diǎn)從顧客心理、銷售技巧、本季商品陳列、搭配、貨品組合、顧客識(shí)別、連單技巧出發(fā),集案例、技巧、意識(shí)、專業(yè)、時(shí)尚理念為一體,在最短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)化訓(xùn)練,迅速提升店長、終端管理人員的綜合素質(zhì)和能力,從而倍增終端銷售業(yè)績!
《品牌開季培訓(xùn)——顧客識(shí)別與連帶搭配技巧》適合對象
專柜店長、樓層管理人員、陳列人員等相關(guān)商場管理人員
《品牌開季培訓(xùn)——顧客識(shí)別與連帶搭配技巧》所屬分類
市場營銷
《品牌開季培訓(xùn)——顧客識(shí)別與連帶搭配技巧》所屬專題
品牌營銷與管理、
客戶服務(wù)培訓(xùn)、
品牌戰(zhàn)略與營銷管理培訓(xùn)、