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引爆銷售—服飾搭配與賣場陳列技巧

添加時(shí)間：2014-09-03 修改時(shí)間： 2014-09-03 課程編號:100166706

《引爆銷售—服飾搭配與賣場陳列技巧》課程大綱

課程背景：
同樣的商場，同樣的樓層，兩家規(guī)模一樣，又經(jīng)營同類競爭服飾品牌的專賣店，為何一家生意火爆，另一家卻門前冷落? 原來，店鋪的陳列吸引著顧客是否愿意進(jìn)店看看 !據(jù)專家統(tǒng)計(jì)：影響門店業(yè)績眾多因素中，視覺營銷占了60% ，專業(yè)的店面陳列平均可以提升門店業(yè)績的 25% ！如何讓你的商品會說話，吸引顧客入店？如何促進(jìn)門店業(yè)績的提升？只有成功的店鋪陳列不僅可以解決展示商品吸引顧客入店的問題，而且更會起到提升品牌形象、營造品牌氛圍，提升連帶銷售，從而提高品牌銷售業(yè)績的作用！

課程收益：
本課程將從色彩、賣場規(guī)劃、賣場布局、陳列技法等實(shí)操技術(shù)為主，便于終端人員及終端管理人員現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用；
運(yùn)用專業(yè)的工具及教學(xué)道具使學(xué)員輕松掌握方法與技巧；
運(yùn)用大量成功的陳列案例，引導(dǎo)學(xué)員的學(xué)習(xí)思維；
通過實(shí)操練習(xí)，讓學(xué)員學(xué)習(xí)各種陳列技法；
課程以終端店鋪實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)為主，使學(xué)員易聽、易學(xué)、易用、易教。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
授課對象：導(dǎo)購、店長、督導(dǎo)、陳列專員、區(qū)域經(jīng)理、設(shè)計(jì)師、代理/加盟商、營銷總監(jiān)等

課程大綱：
第一講：視覺營銷——色彩規(guī)劃
一、認(rèn)識色彩大家族
1、視覺吸引入店
2、感覺決定購買
3、調(diào)制色相環(huán)
4、色彩特性及對人心理、生理的影響
二、色彩的配色原理
1、色彩在服飾搭配及賣場陳列中的配色原理
2、弱對比、中對比、強(qiáng)對比的色彩運(yùn)用效果
3、明度搭配技巧
4、同色搭配技巧
5、鄰近色搭配技巧
6、補(bǔ)色搭配技巧
7、紅、橙、黃、綠、藍(lán)、紫綜合運(yùn)用與搭配法則

第二講：視覺營銷——色彩與服飾搭配技巧
一、服飾色彩搭配至尊秘決
1、無彩色搭配技巧
2、面積配色技巧
3、呼應(yīng)配色技巧
4、花衣巧搭配
5、全身穿的色彩真的不能超過三個(gè)嗎？
6、服飾色彩搭配的兩個(gè)最精簡效果
7、如何運(yùn)用柔和雅致、鮮明強(qiáng)烈的搭配技巧
8、如何分析你的顧客著裝需求
9、讓顧客顯高顯瘦的十大搭配秘密

第三講：視覺營銷——賣場陳列規(guī)劃
一、賣場陳列的色彩規(guī)劃
1、店鋪區(qū)域色彩規(guī)劃技巧
2、提升店鋪商品關(guān)注率的色彩誘目性與識別性
3、人模色彩搭配規(guī)律
4、側(cè)掛間隔色彩陳列規(guī)律
5、櫥窗、展臺、人模、正掛、側(cè)掛、疊裝的色彩搭配方法
二、賣場陳列規(guī)劃
1、賣場四大區(qū)域構(gòu)成與規(guī)劃
2、賣場的磁石設(shè)置規(guī)劃
3、賣場的銷售區(qū)域劃分
4、賣場通道設(shè)計(jì)與規(guī)劃
5、賣場服務(wù)設(shè)施規(guī)劃
6、賣場燈光的運(yùn)用技巧
7、美學(xué)法則在賣場陳列中的運(yùn)用
案例解析

第四講：視覺營銷——賣場布局
一、人體工程學(xué)原理
二、視覺流動規(guī)律
三、顧客動線規(guī)劃
1、如何尋找顧客的黃金視覺點(diǎn)
2、如何陳列賣場黃金視覺區(qū)
3、延長客流線的店內(nèi)磁石設(shè)置
4、賣場導(dǎo)購人員的站位布局

第五講：視覺營銷——陳列操作技術(shù)
一、賣場陳列結(jié)構(gòu)創(chuàng)意
1、直線形
2、曲線形
3、韻律
4、三角形
二、美式、歐式、日式櫥窗陳列技法
三、主題櫥窗陳列方式及技法
1、節(jié)日
2、季節(jié)
3、促銷
4、主題
5、故事
6、系列
7、生活方式
8、綜合陳列
四、賣場VP、IP、PP陳列創(chuàng)意及技法
1、提升進(jìn)店率的陳列技法
2、提升試穿率的陳列技法
3、提升成交率、客單價(jià)的陳列技法
4、新品上市在賣場中的陳列技法
5、滯銷商品在賣場中的陳列技法
6、推廣期間的商品陳列技法

《引爆銷售—服飾搭配與賣場陳列技巧》課程目的

本課程將從色彩、賣場規(guī)劃、賣場布局、陳列技法等實(shí)操技術(shù)為主，便于終端人員及終端管理人員現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用；
運(yùn)用專業(yè)的工具及教學(xué)道具使學(xué)員輕松掌握方法與技巧；
運(yùn)用大量成功的陳列案例，引導(dǎo)學(xué)員的學(xué)習(xí)思維；
通過實(shí)操練習(xí)，讓學(xué)員學(xué)習(xí)各種陳列技法；
課程以終端店鋪實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)為主，使學(xué)員易聽、易學(xué)、易用、易教。

《引爆銷售—服飾搭配與賣場陳列技巧》所屬分類

市場營銷

《引爆銷售—服飾搭配與賣場陳列技巧》所屬專題

銷售技巧培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、終端陳列培訓(xùn)、

《引爆銷售—服飾搭配與賣場陳列技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師宿珊老師簡介

宿珊

高級陳列設(shè)計(jì)師
店鋪管理資深顧問
實(shí)戰(zhàn)形象管理顧問
PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師
中國流行色協(xié)會會員
香港服裝學(xué)院高級陳列講師
10年服飾行業(yè)陳列管理經(jīng)驗(yàn)
影兒集團(tuán)資深品牌陳列顧問
曾任“HON.B”品牌陳列顧問
法國“JETEZO”品牌終端形象管理顧問
深圳市政府09年“技能之星”陳列大賽專家評委

【個(gè)人簡歷】
Susan老師擁有十多年的終端管理及陳列管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，具有終端導(dǎo)購、店長，歷任督導(dǎo)、督導(dǎo)部經(jīng)理、陳列師、陳列主管、陳列經(jīng)理、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師的實(shí)踐能力，同時(shí)具備服裝設(shè)計(jì)、商品陳列設(shè)計(jì)師、形象管理顧問的專業(yè)知識及資質(zhì)證書；將服飾美學(xué)與終端需求成功結(jié)合，研發(fā)出提升終端形象，倍增銷售業(yè)績的實(shí)效性課程體系。
曾任香港影兒集團(tuán)高級陳列師；深圳“HON.B”品牌陳列總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)企業(yè)全國終端店鋪的陳列形象管理，配合設(shè)計(jì)總監(jiān)的產(chǎn)品整合、深度挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)、制作當(dāng)季產(chǎn)品服飾搭配方案、全年櫥窗設(shè)計(jì)方案及陳列標(biāo)準(zhǔn)手冊的制定、建立完善的陳列管理體系、策劃及實(shí)施年度陳列培訓(xùn)計(jì)劃，在此期間參與了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位、市場升級及店鋪形象升級、店鋪標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作、多店贏利復(fù)制的整體運(yùn)作模式，創(chuàng)造年銷售額從6000萬到1.5個(gè)億的成功轉(zhuǎn)型！

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
曾任臺灣來亨集團(tuán)終端形象管理顧問；曾任深圳榮子服飾終端形象管理顧問；曾任深圳陳列培訓(xùn)學(xué)院高級陳列講師；
曾經(jīng)為臺灣來亨集團(tuán)戰(zhàn)略合作連續(xù)3年，在此期間進(jìn)行每年兩季訂貨會策劃及培訓(xùn)，現(xiàn)場展廳陳列設(shè)計(jì)、服飾搭配、客戶下單指導(dǎo)，使訂貨會成功舉辦，超額完成公司訂貨目標(biāo)的120%；為了加強(qiáng)終端形象的統(tǒng)一，促進(jìn)店鋪業(yè)績提升，為企業(yè)制訂產(chǎn)品搭配、賣場陳列指導(dǎo)手冊，針對公司陳列師、督導(dǎo)及管理人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)，使其將品牌的標(biāo)準(zhǔn)化陳列、產(chǎn)品搭配進(jìn)行多店成功復(fù)制，在此輔導(dǎo)期間通過全體工作人員的努力及配合，新疆店鋪取得了單天單店突破100萬銷售的驕人成績！

【研究成果】
首創(chuàng)終端形象管理系統(tǒng)訓(xùn)練課程，提升終端店鋪品牌形象的統(tǒng)一，從店鋪的櫥窗設(shè)計(jì)、動線規(guī)劃、色彩運(yùn)用、人體工程學(xué)原理、陳列搭配技巧等一系列實(shí)操技術(shù)，使店鋪的商品會說話，運(yùn)用視覺吸引顧客入店。
首創(chuàng)服飾企業(yè)的終端贏利系統(tǒng)課程體系，陳列吸引入店，提升顧客入店率及試穿率；商品的成功推薦，提升顧客的成交率；服飾的專業(yè)搭配，提升產(chǎn)品續(xù)銷率；根據(jù)顧客的身型、風(fēng)格搭配出彩，提升顧客的回頭率；終端導(dǎo)購只有具備了這些專業(yè)的能力，才能真正的提升顧客的忠誠度，提升VIP顧客管理，實(shí)現(xiàn)終端的業(yè)績倍增。

【授課風(fēng)格】
將服飾的美學(xué)與終端的需求結(jié)合起來，運(yùn)用終端人員及顧客能懂會意的語言進(jìn)行詮釋。
通過國內(nèi)外品牌的成功案例、圖片賞析，利于學(xué)員更直觀學(xué)習(xí)。
實(shí)戰(zhàn)+互動+實(shí)操練習(xí)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富。
案例來源于終端，學(xué)習(xí)于終端，運(yùn)用于終端。
學(xué)員反映：易聽、易學(xué)、易用、易教。

【部分服務(wù)客戶】
米蘭登、奧扉、歐尼爾、影兒、恩裳、艾.希兒、紅貝緹、HON.B、蘋果、瑪莎蒂妮、伊蓮帆登、以純、歌莉婭、七色麻、埃米雅文、TIANLAN、FLAWLESS、shily、VADAINT、柏朗奴、富安娜、俏密兒、芭蒂娜、古谷惠、依.萱、紅唇、達(dá)衣巖、百絲、香然、艾唯都、儷亨國際、序、江南布衣、密絲羅妮、賓波尼、NIKE、 DRAGONSEA、 MORRESI、 SKAP、 adidas、襲緹諾、摩卡奴、況珈兒、迪圖、解碼、歐柏蘭奴、 “天意”、“KAKO”、 “馬天奴”、山東雨佳商貿(mào)、貴陽七彩麗人服飾、阿瑪尼男裝、古老鯊魚、小豬嚕嚕童裝、丑丑童裝、鋇萱、海威邇童裝、邦宸服飾

【主講課程】
《視覺致勝—商品陳列技巧》
《慧眼識真—顧客識別與服飾搭配》
《妙手天成—揚(yáng)長避短穿衣法則》
《羸在專業(yè)—色彩與服飾搭配》
《絕對成交—顧問式搭配與續(xù)銷技巧》
《業(yè)績倍增—VIP顧客提升管理》
《VIP顧客—女性魅力形象課堂》
《穿出影響力—TPO場合著裝與搭配技巧》

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

宿珊老師其他內(nèi)訓(xùn)課

·贏在形象之——魅力女性形象講堂

·贏在形象——穿出影響力與氣質(zhì)修煉

·視覺營銷之——賣手型搭配師訓(xùn)練營

·品牌開季培訓(xùn)——顧客識別與連帶搭配技巧

·視覺營銷——百貨業(yè)商品陳列技巧

·創(chuàng)新銷售—產(chǎn)品吸銷與連單技巧

·引爆銷售陳列技法

·引爆沸點(diǎn)——TTC超級賣手特訓(xùn)營

·業(yè)績倍增之——顧問式搭配與續(xù)銷技巧

·視覺致勝——童裝賣場陳列技巧