《銷售終端管理》課程大綱
終端管理要解決的問題
如何增加有效終端的數(shù)量?
提高單店的銷量的必要性
第二章 終端客戶的開發(fā)
終端客戶的定義
不同企業(yè)對(duì)終端的“習(xí)慣定義”是不同的
如:可口可樂、娃哈哈、王老吉終端客戶的群體是不同的;
渠道的定位決定終端客戶的類型
通路的細(xì)分決定終端的數(shù)量
終端數(shù)量是銷量的基礎(chǔ)
終端客戶的開發(fā)
一、構(gòu)建目標(biāo)分銷渠道對(duì)開發(fā)終端客戶的重要性
二、如何開發(fā)終端客戶
你有多少萬個(gè)終端?
可口可樂、娃哈哈、王老吉終端數(shù)量的差別及原因
還有多少發(fā)展空間?
跳出迷局看終端
競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方往往是投入產(chǎn)出比最低的地方
娃哈哈成功的案例
如何擴(kuò)容?
著眼“擴(kuò)點(diǎn)”事倍功半案例:
案例:可口可樂的超前并未實(shí)現(xiàn)跨越
通過“擴(kuò)面”來帶動(dòng)“擴(kuò)點(diǎn)”事半功倍
王老吉成功的案例
第三章 掌控終端
第一節(jié) 終端管理要解決的問題
要解決誰來賣的問題
盡可能地提高單店銷量
向終端要銷量
1、對(duì)競(jìng)品實(shí)施攔截的要素與技巧;
2、對(duì)客戶攔截的要素與技巧;
2、品牌攔截的要素及技巧;
4、如何應(yīng)對(duì)激烈的終端競(jìng)爭(zhēng);
掌控終端的五要素
人員;
品牌形象;
產(chǎn)品;
促銷;
管理;
管理制度化
如何制定終端拜訪線路;
客戶拜訪的八步驟;
建立檢查及監(jiān)管制度
終端管理的簡(jiǎn)單工具
讓終端管理常態(tài)化工具;
終端管理量化工具;
檢查工具;
建立反饋調(diào)整機(jī)制
《銷售終端管理》課程目的
1、提高每個(gè)“單點(diǎn)”的銷量,進(jìn)而達(dá)到整體銷量的增長(zhǎng);
2、學(xué)會(huì)如何節(jié)約費(fèi)用提升銷量;
3、學(xué)會(huì)如何適度、科學(xué)地掌控終端。
《銷售終端管理》適合對(duì)象
品牌企業(yè)區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、客戶經(jīng)理以上銷售人員、經(jīng)銷商等
《銷售終端管理》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《銷售終端管理》所屬專題
終端管理培訓(xùn)、
終端陳列培訓(xùn)、
終端策略、