《視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)——百貨業(yè)商品陳列技巧》課程大綱
課程背景:
如何打造具有人氣的百貨業(yè)市場(chǎng)?如何打造熱銷(xiāo)的氛圍?如何成為顧客喜歡的百貨商店?我們將從場(chǎng)的吸引點(diǎn),人員的吸引點(diǎn)著手提升,只有有效的商品配置,吸引人的商品陳列才能吸引顧客入店。但為什么同樣的品牌、同樣的貨品,在不同的專(zhuān)柜中由于展示的形式不同,竟可能在業(yè)績(jī)上相差甚遠(yuǎn)。為什么店鋪的商品感覺(jué)量不足?為什么店鋪的誘目性不強(qiáng)?為什么店鋪缺少磁石吸引點(diǎn)?為什么賣(mài)場(chǎng)冷清,進(jìn)店率不高?為什么色彩規(guī)劃零亂,產(chǎn)品亂糟糟?為什么產(chǎn)品單一,無(wú)法連帶?為什么陳列形式難以復(fù)制?那是因?yàn)槲覀儾涣私怅惲,不知道陳列的?biāo)準(zhǔn)及規(guī)范,不會(huì)巧妙營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氛圍,缺少對(duì)員工的指導(dǎo)及陳列標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行,只有做好陳列、突出陳列,才會(huì)使我們的入店率增加;只有規(guī)劃好陳列,我們才更有力留住顧客,了解顧客的色彩喜好,重點(diǎn)推薦產(chǎn)品成交;只有做好陳列的連帶配置,才能增強(qiáng)連帶率,提升客單價(jià)!
因此,陳列不僅是美學(xué),是賣(mài)場(chǎng)的眼睛,更是產(chǎn)品無(wú)聲的銷(xiāo)售力……。
課程特色:
本課程將從色彩規(guī)劃、賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃、賣(mài)場(chǎng)布局、陳列技法等實(shí)操技術(shù)為主,便于終端人員及終端管理人員現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用
運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的工具及教學(xué)道具使學(xué)員輕松掌握方法與技巧
運(yùn)用大量成功的陳列案例,引導(dǎo)學(xué)員的學(xué)習(xí)思維
通過(guò)實(shí)操練習(xí),讓學(xué)員學(xué)習(xí)各種陳列技法
課程以終端店鋪實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)為主,使學(xué)員易聽(tīng)、易學(xué)、易用、易教
課程收益:
使學(xué)員獲得門(mén)店陳列規(guī)劃、陳列技巧、陳列管理知識(shí),提高實(shí)際操作能力
使學(xué)員掌握診斷門(mén)店陳列問(wèn)題、把握解決問(wèn)題的實(shí)際方法
使學(xué)員充分掌握能夠提高店鋪業(yè)績(jī)的陳列手法和技巧
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
授課對(duì)象:專(zhuān)柜店長(zhǎng)、樓層管理人員、陳列人員等相關(guān)商場(chǎng)管理人員
授課方式:運(yùn)用終端人員及顧客能懂會(huì)意的語(yǔ)言進(jìn)行詮釋?zhuān)贸晒Π咐、圖片賞析,互動(dòng)+實(shí)操練習(xí),運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的工具及教學(xué)道具使學(xué)員輕松掌握方法與技巧
課程大綱:
第一模塊:有效提升入店率陳列技巧
1、陳列在各行業(yè)中的發(fā)展現(xiàn)狀
2、陳列的AIDMA法則
3、提升店鋪商品關(guān)注率的色彩誘目性與識(shí)別性
1)賣(mài)場(chǎng)陳列的色彩規(guī)劃
2)認(rèn)識(shí)色彩大家族:色相、明度、純度
3)如何調(diào)制色相環(huán)
4)識(shí)別誘目性色彩
5)誘目性色彩在賣(mài)中如何巧妙運(yùn)用
6)賣(mài)場(chǎng)陳列的四大配色原理:支配色、隔離色、重復(fù)、漸變
4、色彩搭配秘笈:
1)色彩對(duì)顧客心理狀態(tài)的情感表達(dá)
2)色彩搭配類(lèi)別 :?jiǎn)紊⒀a(bǔ)色、對(duì)比色搭配技巧
5、色彩搭配技巧:
1)柔和雅致搭配技巧
2)強(qiáng)烈對(duì)比搭配技巧
3)無(wú)彩色搭配技巧
4)面積搭配技巧
5)點(diǎn)綴搭配技巧
6)花色搭配技巧
實(shí)操練習(xí):色彩配色技巧
第二模塊:賣(mài)場(chǎng)陳列風(fēng)格及陳列結(jié)構(gòu)展示
1、陳列風(fēng)格:
1)美式陳列
2)歐式陳列
3)法意式陳列
4)瑞式陳列
5)英式陳列
6)日式陳列
2、各種陳列風(fēng)格的陳列要點(diǎn)及陳列手法
3、百貨類(lèi)商品陳列結(jié)構(gòu)的4大創(chuàng)意手法
案例解析
第三模塊:賣(mài)場(chǎng)陳列規(guī)劃
1、賣(mài)場(chǎng)陳列的三易原則
2、賣(mài)場(chǎng)四大區(qū)域構(gòu)成與規(guī)劃
3、賣(mài)場(chǎng)的磁石設(shè)置規(guī)劃
4、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售區(qū)域劃分
5、賣(mài)場(chǎng)通道設(shè)計(jì)與規(guī)劃
6、賣(mài)場(chǎng)服務(wù)設(shè)施規(guī)劃
7、賣(mài)場(chǎng)燈光的運(yùn)用技巧
8、延長(zhǎng)客流線的店內(nèi)磁石設(shè)置
案例解析
第四模塊:賣(mài)場(chǎng)布局
1、人體工程學(xué)原理
2、視覺(jué)流動(dòng)規(guī)律
3、顧客動(dòng)線規(guī)律
4、不同高度貨架的陳列要求
5、導(dǎo)購(gòu)在賣(mài)場(chǎng)的站位技巧
實(shí)戰(zhàn)演練
第五模塊:賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造
1、櫥窗三大分類(lèi)陳列技巧
2、櫥窗氛圍營(yíng)造6要點(diǎn)
3、流水臺(tái)氛圍營(yíng)造4要點(diǎn)
4、裝飾道具氛圍營(yíng)造法
第六模塊:賣(mài)場(chǎng)陳列實(shí)戰(zhàn)技巧
1、新品上市陳列法
2、主推系列陳列法
3、主推商品陳列法
4、滯銷(xiāo)商品陳列法
5、提升客單價(jià)陳列法
6、提升連帶銷(xiāo)售陳列法
7、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手求同、求異的陳列技法
《視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)——百貨業(yè)商品陳列技巧》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)——百貨業(yè)商品陳列技巧》所屬專(zhuān)題
整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)、
云營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、
營(yíng)銷(xiāo)管理、
狼性營(yíng)銷(xiāo)、
品牌營(yíng)銷(xiāo)管理、
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、
海外營(yíng)銷(xiāo)、
終端陳列培訓(xùn)、
營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)、
消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)、