《引爆銷售陳列技法》課程大綱
課程背景:
同樣的商場,同樣的樓層,兩家規(guī)模一樣,又經(jīng)營同類競爭服飾品牌的專賣店,為何一家生意火爆,另一家卻門前冷落? 原來, 店鋪的陳列吸引著顧客是否愿意進店看看 !據(jù)專家統(tǒng)計:影響門店業(yè)績眾多因素中,視覺營銷占了60% ,專業(yè)的店面陳列平均可以提升門店業(yè)績的 25% !如何讓你的商品會說話,吸引顧客入店?如何促進門店業(yè)績的提升?只有成功的店鋪陳列不僅可以解決展示商品吸引顧客入店的問題,而且更會起到提升品牌形象、營造品牌氛圍,提升連帶銷售,從而提高品牌銷售業(yè)績的作用!
課程特色:
本課程將從色彩規(guī)劃、賣場規(guī)劃、賣場布局、陳列技法等實操技術(shù)為主,便于終端人員及終端管理人員現(xiàn)學現(xiàn)用;
運用專業(yè)的工具及教學道具使學員輕松掌握方法與技巧;
運用大量成功的陳列案例,引導學員的學習思維;
通過實操練習,讓學員學習各種陳列技法;
課程以終端店鋪實戰(zhàn)培訓為主,使學員易聽、易學、易用、易教。
課程收益:
使學員獲得門店陳列規(guī)劃、陳列技巧、陳列管理知識,提高實際操作能力;
使學員掌握診斷門店陳列問題、把握解決問題的實際方法;
使學員充分掌握能夠提高店鋪業(yè)績的陳列手法和技巧;
使學員了解陳列管理的流程和方法,增強陳列的管理和維護意識,成功復制終端陳列標準及技法,使陳列能夠更好地為終端贏利服務。
課程時間:2天,6小時/天
授課對象:店長、督導、陳列專員、區(qū)域經(jīng)理、設(shè)計師、代理/加盟商、營銷總監(jiān)等
課程大綱:
第一講:有效提升入店率陳列技巧
一、陳列在各行業(yè)中的發(fā)展現(xiàn)狀
二、陳列的AIDMA法則
三、提升店鋪商品關(guān)注率的色彩誘目性與識別性
1、賣場陳列的色彩規(guī)劃
2、認識色彩大家族:
色相
明度
純度
3、如何調(diào)制色相環(huán)
4、識別誘目性色彩
5、誘目性色彩在賣中如何巧妙運用
6、賣場陳列的四大配色原理:
支配色
隔離色
重復
漸變
四、色彩搭配秘笈:
1、色彩對顧客心理狀態(tài)的情感表達
2、色彩搭配類別 :
3、單色、補色、對比色搭配技巧
五、色彩搭配技巧:
1、柔和雅致搭配技巧
2、強烈對比搭配技巧
3、無彩色搭配技巧
4、面積搭配技巧
5、點綴搭配技巧
6、花色搭配技巧
實操練習:色彩配色技巧
第二講:賣場陳列風格及陳列結(jié)構(gòu)展示
一、陳列風格
1、美式陳列
2、歐式陳列
法意式陳列
瑞式陳列
英式陳列
3、日式陳列
二、各種陳列風格的陳列要點及陳列手法
三、百貨類商品陳列結(jié)構(gòu)的4大創(chuàng)意手法
案例解析
第三講:賣場陳列規(guī)劃
一、賣場陳列的三易原則
二、賣場四大區(qū)域構(gòu)成與規(guī)劃
三、賣場的磁石設(shè)置規(guī)劃
四、賣場的銷售區(qū)域劃分
五、賣場通道設(shè)計與規(guī)劃
六、賣場服務設(shè)施規(guī)劃
七、賣場燈光的運用技巧
八、延長客流線的店內(nèi)磁石設(shè)置
案例解析
第四講:賣場布局
一、人體工程學原理
二、視覺流動規(guī)律
三、顧客動線規(guī)律
四、不同高度貨架的陳列要求
五、導購在賣場的站位技巧
實戰(zhàn)演練
第五講:賣場氛圍營造
一、櫥窗三大分類陳列技巧
二、櫥窗氛圍營造6要點
三、流水臺氛圍營造4要點
四、裝飾道具氛圍營造法
第六講:賣場陳列實戰(zhàn)技巧
一、新品上市陳列法
二、主推系列陳列法
三、主推商品陳列法
四、滯銷商品陳列法
五、提升客單價陳列法
六、提升連帶銷售陳列法
七、與競爭對手求同、求異的陳列技法
八、分析銷售報表調(diào)整賣場陳列法
第七講:陳列管理
一、督導、陳列師巡店技巧
二、如何做好陳列規(guī)范
三、多店復制的陳列標準制作
四、陳列檢驗方法
五、陳列管理運用表格及工具
第八講:陳列系法實操練習
《引爆銷售陳列技法》課程目的
使學員獲得門店陳列規(guī)劃、陳列技巧、陳列管理知識,提高實際操作能力;
使學員掌握診斷門店陳列問題、把握解決問題的實際方法;
使學員充分掌握能夠提高店鋪業(yè)績的陳列手法和技巧;
使學員了解陳列管理的流程和方法,增強陳列的管理和維護意識,成功復制終端陳列標準及技法,使陳列能夠更好地為終端贏利服務。
《引爆銷售陳列技法》所屬分類
市場營銷
《引爆銷售陳列技法》所屬專題
銷售技巧培訓、
打造高績效銷售團隊、
終端陳列培訓、