《引爆銷售陳列技法》課程大綱
課程背景：
同樣的商場，同樣的樓層，兩家規(guī)模一樣，又經(jīng)營同類競爭服飾品牌的專賣店，為何一家生意火爆，另一家卻門前冷落? 原來， 店鋪的陳列吸引著顧客是否愿意進店看看 !據(jù)專家統(tǒng)計：影響門店業(yè)績眾多因素中，視覺營銷占了60% ，專業(yè)的店面陳列平均可以提升門店業(yè)績的 25% ！如何讓你的商品會說話，吸引顧客入店？如何促進門店業(yè)績的提升？只有成功的店鋪陳列不僅可以解決展示商品吸引顧客入店的問題，而且更會起到提升品牌形象、營造品牌氛圍，提升連帶銷售，從而提高品牌銷售業(yè)績的作用！
課程特色：
本課程將從色彩規(guī)劃、賣場規(guī)劃、賣場布局、陳列技法等實操技術(shù)為主，便于終端人員及終端管理人員現(xiàn)學現(xiàn)用；
運用專業(yè)的工具及教學道具使學員輕松掌握方法與技巧；
運用大量成功的陳列案例，引導學員的學習思維；
通過實操練習，讓學員學習各種陳列技法；
課程以終端店鋪實戰(zhàn)培訓為主，使學員易聽、易學、易用、易教。
課程收益：
使學員獲得門店陳列規(guī)劃、陳列技巧、陳列管理知識，提高實際操作能力；
使學員掌握診斷門店陳列問題、把握解決問題的實際方法；
使學員充分掌握能夠提高店鋪業(yè)績的陳列手法和技巧；
使學員了解陳列管理的流程和方法，增強陳列的管理和維護意識，成功復制終端陳列標準及技法，使陳列能夠更好地為終端贏利服務。
課程時間：2天，6小時/天
授課對象：店長、督導、陳列專員、區(qū)域經(jīng)理、設(shè)計師、代理/加盟商、營銷總監(jiān)等
課程大綱：
第一講：有效提升入店率陳列技巧
一、陳列在各行業(yè)中的發(fā)展現(xiàn)狀
二、陳列的AIDMA法則
三、提升店鋪商品關(guān)注率的色彩誘目性與識別性
1、賣場陳列的色彩規(guī)劃
2、認識色彩大家族：
色相
明度
純度
3、如何調(diào)制色相環(huán)
4、識別誘目性色彩
5、誘目性色彩在賣中如何巧妙運用
6、賣場陳列的四大配色原理：
支配色
隔離色
重復
漸變
四、色彩搭配秘笈：
1、色彩對顧客心理狀態(tài)的情感表達
2、色彩搭配類別 ：
3、單色、補色、對比色搭配技巧
五、色彩搭配技巧：
1、柔和雅致搭配技巧
2、強烈對比搭配技巧
3、無彩色搭配技巧
4、面積搭配技巧
5、點綴搭配技巧
6、花色搭配技巧
實操練習：色彩配色技巧
第二講：賣場陳列風格及陳列結(jié)構(gòu)展示
一、陳列風格
1、美式陳列
2、歐式陳列
法意式陳列
瑞式陳列
英式陳列
3、日式陳列
二、各種陳列風格的陳列要點及陳列手法
三、百貨類商品陳列結(jié)構(gòu)的4大創(chuàng)意手法
案例解析
第三講：賣場陳列規(guī)劃
一、賣場陳列的三易原則
二、賣場四大區(qū)域構(gòu)成與規(guī)劃
三、賣場的磁石設(shè)置規(guī)劃
四、賣場的銷售區(qū)域劃分
五、賣場通道設(shè)計與規(guī)劃
六、賣場服務設(shè)施規(guī)劃
七、賣場燈光的運用技巧
八、延長客流線的店內(nèi)磁石設(shè)置
案例解析
第四講：賣場布局
一、人體工程學原理
二、視覺流動規(guī)律
三、顧客動線規(guī)律
四、不同高度貨架的陳列要求
五、導購在賣場的站位技巧
實戰(zhàn)演練
第五講：賣場氛圍營造
一、櫥窗三大分類陳列技巧
二、櫥窗氛圍營造6要點
三、流水臺氛圍營造4要點
四、裝飾道具氛圍營造法
第六講：賣場陳列實戰(zhàn)技巧
一、新品上市陳列法
二、主推系列陳列法
三、主推商品陳列法
四、滯銷商品陳列法
五、提升客單價陳列法
六、提升連帶銷售陳列法
七、與競爭對手求同、求異的陳列技法
八、分析銷售報表調(diào)整賣場陳列法
第七講：陳列管理
一、督導、陳列師巡店技巧
二、如何做好陳列規(guī)范
三、多店復制的陳列標準制作
四、陳列檢驗方法
五、陳列管理運用表格及工具
第八講：陳列系法實操練習
《引爆銷售陳列技法》課程目的
使學員獲得門店陳列規(guī)劃、陳列技巧、陳列管理知識，提高實際操作能力；
使學員掌握診斷門店陳列問題、把握解決問題的實際方法；
使學員充分掌握能夠提高店鋪業(yè)績的陳列手法和技巧；
使學員了解陳列管理的流程和方法，增強陳列的管理和維護意識，成功復制終端陳列標準及技法，使陳列能夠更好地為終端贏利服務。
《引爆銷售陳列技法》所屬分類
市場營銷
《引爆銷售陳列技法》所屬專題
銷售技巧培訓、
打造高績效銷售團隊、
終端陳列培訓、
《引爆銷售陳列技法》內(nèi)訓服務流程
020-29042042
