《引爆銷售陳列技法》課程大綱
課程背景:
同樣的商場,同樣的樓層,兩家規(guī)模一樣,又經(jīng)營同類競爭服飾品牌的專賣店,為何一家生意火爆,另一家卻門前冷落? 原來, 店鋪的陳列吸引著顧客是否愿意進(jìn)店看看 !據(jù)專家統(tǒng)計(jì):影響門店業(yè)績眾多因素中,視覺營銷占了60% ,專業(yè)的店面陳列平均可以提升門店業(yè)績的 25% !如何讓你的商品會(huì)說話,吸引顧客入店?如何促進(jìn)門店業(yè)績的提升?只有成功的店鋪陳列不僅可以解決展示商品吸引顧客入店的問題,而且更會(huì)起到提升品牌形象、營造品牌氛圍,提升連帶銷售,從而提高品牌銷售業(yè)績的作用!
課程特色:
本課程將從色彩規(guī)劃、賣場規(guī)劃、賣場布局、陳列技法等實(shí)操技術(shù)為主,便于終端人員及終端管理人員現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用;
運(yùn)用專業(yè)的工具及教學(xué)道具使學(xué)員輕松掌握方法與技巧;
運(yùn)用大量成功的陳列案例,引導(dǎo)學(xué)員的學(xué)習(xí)思維;
通過實(shí)操練習(xí),讓學(xué)員學(xué)習(xí)各種陳列技法;
課程以終端店鋪實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)為主,使學(xué)員易聽、易學(xué)、易用、易教。
課程收益:
使學(xué)員獲得門店陳列規(guī)劃、陳列技巧、陳列管理知識(shí),提高實(shí)際操作能力;
使學(xué)員掌握診斷門店陳列問題、把握解決問題的實(shí)際方法;
使學(xué)員充分掌握能夠提高店鋪業(yè)績的陳列手法和技巧;
使學(xué)員了解陳列管理的流程和方法,增強(qiáng)陳列的管理和維護(hù)意識(shí),成功復(fù)制終端陳列標(biāo)準(zhǔn)及技法,使陳列能夠更好地為終端贏利服務(wù)。
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
授課對(duì)象:店長、督導(dǎo)、陳列專員、區(qū)域經(jīng)理、設(shè)計(jì)師、代理/加盟商、營銷總監(jiān)等
課程大綱:
第一講:有效提升入店率陳列技巧
一、陳列在各行業(yè)中的發(fā)展現(xiàn)狀
二、陳列的AIDMA法則
三、提升店鋪商品關(guān)注率的色彩誘目性與識(shí)別性
1、賣場陳列的色彩規(guī)劃
2、認(rèn)識(shí)色彩大家族:
色相
明度
純度
3、如何調(diào)制色相環(huán)
4、識(shí)別誘目性色彩
5、誘目性色彩在賣中如何巧妙運(yùn)用
6、賣場陳列的四大配色原理:
支配色
隔離色
重復(fù)
漸變
四、色彩搭配秘笈:
1、色彩對(duì)顧客心理狀態(tài)的情感表達(dá)
2、色彩搭配類別 :
3、單色、補(bǔ)色、對(duì)比色搭配技巧
五、色彩搭配技巧:
1、柔和雅致搭配技巧
2、強(qiáng)烈對(duì)比搭配技巧
3、無彩色搭配技巧
4、面積搭配技巧
5、點(diǎn)綴搭配技巧
6、花色搭配技巧
實(shí)操練習(xí):色彩配色技巧
第二講:賣場陳列風(fēng)格及陳列結(jié)構(gòu)展示
一、陳列風(fēng)格
1、美式陳列
2、歐式陳列
法意式陳列
瑞式陳列
英式陳列
3、日式陳列
二、各種陳列風(fēng)格的陳列要點(diǎn)及陳列手法
三、百貨類商品陳列結(jié)構(gòu)的4大創(chuàng)意手法
案例解析
第三講:賣場陳列規(guī)劃
一、賣場陳列的三易原則
二、賣場四大區(qū)域構(gòu)成與規(guī)劃
三、賣場的磁石設(shè)置規(guī)劃
四、賣場的銷售區(qū)域劃分
五、賣場通道設(shè)計(jì)與規(guī)劃
六、賣場服務(wù)設(shè)施規(guī)劃
七、賣場燈光的運(yùn)用技巧
八、延長客流線的店內(nèi)磁石設(shè)置
案例解析
第四講:賣場布局
一、人體工程學(xué)原理
二、視覺流動(dòng)規(guī)律
三、顧客動(dòng)線規(guī)律
四、不同高度貨架的陳列要求
五、導(dǎo)購在賣場的站位技巧
實(shí)戰(zhàn)演練
第五講:賣場氛圍營造
一、櫥窗三大分類陳列技巧
二、櫥窗氛圍營造6要點(diǎn)
三、流水臺(tái)氛圍營造4要點(diǎn)
四、裝飾道具氛圍營造法
第六講:賣場陳列實(shí)戰(zhàn)技巧
一、新品上市陳列法
二、主推系列陳列法
三、主推商品陳列法
四、滯銷商品陳列法
五、提升客單價(jià)陳列法
六、提升連帶銷售陳列法
七、與競爭對(duì)手求同、求異的陳列技法
八、分析銷售報(bào)表調(diào)整賣場陳列法
第七講:陳列管理
一、督導(dǎo)、陳列師巡店技巧
二、如何做好陳列規(guī)范
三、多店復(fù)制的陳列標(biāo)準(zhǔn)制作
四、陳列檢驗(yàn)方法
五、陳列管理運(yùn)用表格及工具
第八講:陳列系法實(shí)操練習(xí)
《引爆銷售陳列技法》課程目的
使學(xué)員獲得門店陳列規(guī)劃、陳列技巧、陳列管理知識(shí),提高實(shí)際操作能力;
使學(xué)員掌握診斷門店陳列問題、把握解決問題的實(shí)際方法;
使學(xué)員充分掌握能夠提高店鋪業(yè)績的陳列手法和技巧;
使學(xué)員了解陳列管理的流程和方法,增強(qiáng)陳列的管理和維護(hù)意識(shí),成功復(fù)制終端陳列標(biāo)準(zhǔn)及技法,使陳列能夠更好地為終端贏利服務(wù)。
《引爆銷售陳列技法》所屬分類
市場營銷
《引爆銷售陳列技法》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、
打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、
終端陳列培訓(xùn)、