公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會(huì)員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場營銷 >> 高盈利終端管理策略
高盈利終端管理策略
添加時(shí)間:2014-12-26      修改時(shí)間: 2014-12-26      課程編號:100173078
《高盈利終端管理策略》課程大綱
第一部分:高盈利門店的標(biāo)準(zhǔn),賺錢速度的快與慢
認(rèn)識什么是投入產(chǎn)出比?
案例分析:王老板的店盈利能力怎么樣?
思考:門店經(jīng)營如何才能實(shí)現(xiàn)高額的盈利?
優(yōu)秀終端管理者的心態(tài):搞終端“四化”建設(shè)、做“四有”管理新人
小結(jié):投入不變的情況下,優(yōu)化終端管理,實(shí)現(xiàn)終端高盈利


第二部分:廣開財(cái)源,尋找銷售機(jī)會(huì),建立銷售模式
討論:到底哪些人是我們的顧客?
案例分享:美國 NBA 球星麥迪在中國 CBA 青島隊(duì)的尷尬
鎖定顧客群的利器:建立“1+N”的銷售模式
區(qū)別對待我們的顧客群體——管客戶
有效管理客戶的秘訣:從結(jié)果到過程
小結(jié):管理好客戶群體,實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)進(jìn)攻勝算大增


第三部分:內(nèi)部管控,強(qiáng)化購物感受,提升經(jīng)營管理
我們所面臨的終端管理現(xiàn)狀分析
討論:終端管理,到底應(yīng)該管些什么?
小結(jié):終端管理五個(gè)維度:客、貨、店、人、財(cái)一個(gè)也不能少


一、強(qiáng)化購物感受:門店管理七要素(管店面管貨品)
1、分銷:
什么是分銷?廣義與狹義分銷的區(qū)別?
分銷產(chǎn)品必須具備的 3 個(gè)條件?
討論:我們的產(chǎn)品有哪些系列?
常見的錯(cuò)誤情況分析
2、位置:
建材市場而言位置的兩層含義:門店位置產(chǎn)品陳列位置
門店位置一旦定下無法改變,“招蜂引蝶”的常見策略
討論:店內(nèi)產(chǎn)品陳列位置有哪些?如何利用好?
3、陳列:
陳列本身就是生產(chǎn)力:從消費(fèi)者購物心理過程分析陳列的重要性
產(chǎn)品陳列的狀態(tài)及生動(dòng)化程度決定了顧客停留時(shí)間的長短
高盈利門店陳列的十大妙招
4、價(jià)格:
思考:價(jià)格究竟要告訴顧客什么?
標(biāo)價(jià)方面常見的錯(cuò)誤情況分析
討論:消費(fèi)者都識字,為何還要告訴他價(jià)格?
5、庫存:
庫存與資金占用的風(fēng)險(xiǎn)分析
庫存管理的 4 個(gè)原則
討論:如何規(guī)范流通產(chǎn)品與非流通產(chǎn)品合理庫存
6、助銷:
何謂助銷?
討論:我們有哪些助銷工具
兩個(gè)維度用好助銷工具
7、促銷:
思考:促銷能給我們帶來什么?
如何做好促銷活動(dòng)?
有效促銷活動(dòng)的策劃流程
小結(jié):做好門店管理七要素,深度強(qiáng)化顧客的購物感受

《高盈利終端管理策略》所屬分類
市場營銷

《高盈利終端管理策略》所屬專題
終端培訓(xùn)、工廠精細(xì)化管理、終端管理培訓(xùn)、終端陳列培訓(xùn)、終端策略、
《高盈利終端管理策略》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師楊星老師簡介
楊星
楊星
資深零售終端實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練培訓(xùn)師
美國國際訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
企業(yè)首席內(nèi)訓(xùn)講師、NLP執(zhí)行師
十多年終端零售連鎖門店實(shí)戰(zhàn)銷售管理經(jīng)驗(yàn)
《中國營銷傳播網(wǎng)》《博銳管理在線》專欄作家
《銷售與市場》《新華商》等營銷類雜志特約撰稿人
著名建材企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理、導(dǎo)購管理部經(jīng)理、培訓(xùn)發(fā)展部經(jīng)理
著名建材企業(yè)門店管理學(xué)院院長、企業(yè)高級內(nèi)訓(xùn)師
曾任國內(nèi)知名商務(wù)俱樂部銷售經(jīng)理、資深培訓(xùn)師
曾擔(dān)任著名建材企業(yè)內(nèi)刊《魅力導(dǎo)購》主編(雙月刊)
曾任名典咖啡語茶店經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、內(nèi)部培訓(xùn)師
將理論性、實(shí)踐性與趣味性相結(jié)合,講解深入淺出,通俗易懂;寓教于樂,課堂氣氛活躍,采取“講授+探討+演練+點(diǎn)評”的互動(dòng)式教學(xué)方法,既強(qiáng)調(diào)學(xué)員的參與,又突出指導(dǎo)和提升;講述內(nèi)容重點(diǎn)突出簡單有效,既注重案例分析,又不失理論啟發(fā);尤其是以豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和背景知識,將培訓(xùn)與學(xué)員實(shí)際工作緊密結(jié)合,營造出啟發(fā)性、適用性的濃厚學(xué)習(xí)氣氛,深得學(xué)員好評。
《門店銷售基本套路秘笈》《高盈利門店管理策略》《金牌導(dǎo)購巔峰訓(xùn)練營》《金牌店長巔峰訓(xùn)練營》《消費(fèi)者購物心理突破策略》
高盈利門店的管理策略,引領(lǐng)門店銷售走進(jìn)新時(shí)代;
門店銷售基本套路,穩(wěn)打穩(wěn)扎步步為營,招招是絕招;
如何打造最有競爭力的門店,最具購物氛圍的終端表現(xiàn)管理;
金牌店長如何管理門店,如何科學(xué)制定經(jīng)營計(jì)劃,設(shè)計(jì)薪酬體系,團(tuán)隊(duì)管理;
如何洞察客戶需求、破解消費(fèi)者心理,直達(dá)消費(fèi)者的內(nèi)心;
建材照明:大自然地板、歐派廚柜衣柜、顧家家居、TATA木門、箭牌衛(wèi)浴、左右沙發(fā)、聯(lián)邦家私、全友家私、龍樹門業(yè)、柔然壁紙、友邦集成吊頂、普田電器、三星電器、德國威能燃?xì)庠罹、歐普照明、歐帝爾照明、三棵樹漆、肯帝亞地板、德意廚房電器、玥瑪鎖業(yè)、美羅蒂燈飾等
服裝:雷馳男裝、榮易服飾等
連鎖賣場:百思買五星電器賣場、名典咖啡語茶、米羅咖啡等
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
楊星老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·新形勢下經(jīng)銷商的突破策略
·門店銷售基本套路秘笈
·金牌店長巔峰訓(xùn)練營
相關(guān)專題
終端培訓(xùn)
工廠精細(xì)化管理
終端管理培訓(xùn)
終端陳列培訓(xùn)
終端策略
相關(guān)培訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 視覺營銷——百貨業(yè)商品陳列技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 互聯(lián)網(wǎng)+連鎖˙終端業(yè)績爆破
[內(nèi)訓(xùn)課] 問題意識與八步法解決問題 ——打造高效工廠運(yùn)作
[內(nèi)訓(xùn)課] 目標(biāo)管理與PDCA ——打造高效工廠運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)課程
[內(nèi)訓(xùn)課] 看板和數(shù)據(jù)管控提升生產(chǎn)績效 ——打造高效工廠運(yùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 贏在現(xiàn)場之八大浪費(fèi)與IE改善 ——打造高效工廠運(yùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 工藝標(biāo)準(zhǔn)化管理與生產(chǎn)技術(shù)能力提升 ——打造高效
[內(nèi)訓(xùn)課] 制造業(yè)數(shù)據(jù)管理與績效考核 ——打造高效工廠運(yùn)作
[內(nèi)訓(xùn)課] TPM設(shè)備管控提升效率 ——打造高效工廠運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 現(xiàn)代工廠如何實(shí)現(xiàn)工業(yè)1.0—4.0
終端策略相關(guān)培訓(xùn)師
管靜波
  • 培訓(xùn)師:管靜波
  • 所在地:南京
  • 服務(wù)營銷專家
肖寧
  • 培訓(xùn)師:肖寧
  • 所在地:深圳
  • 門店運(yùn)營管理專家
工廠精細(xì)化管理相關(guān)公開課
1.如何將傳統(tǒng)倉儲(chǔ)功能向物流現(xiàn)場管理與服務(wù)功能轉(zhuǎn)化,提升快速反應(yīng)能力;2.如何解決跨部門協(xié)作不良給倉儲(chǔ)配送帶來的十大問題;3.如何解決倉儲(chǔ)部門應(yīng)用ERP系...
l如何建立企業(yè)先進(jìn)的倉儲(chǔ)管理的新觀念,提升快速反應(yīng)能力;l如何解決倉儲(chǔ)配送在ERP系統(tǒng)運(yùn)行中遇到的關(guān)鍵問題;l如何處理ERP系統(tǒng)出現(xiàn)的問題及如何有效地控制...
2024-12-28 借鑒臺塑提升精細(xì)化成本管控能力
終端策略相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
終端陳列培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)師
呂玲
  • 培訓(xùn)師:呂玲
  • 所在地:蘇州
呂詠梅
  • 培訓(xùn)師:呂詠梅
  • 所在地:深圳
  • 終端連鎖專家
終端陳列培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
終端管理培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)師
陳香錦
  • 培訓(xùn)師:陳香錦
  • 所在地:福州
  • 汽車后市場營銷專家
呂玲
  • 培訓(xùn)師:呂玲
  • 所在地:蘇州
終端管理培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁面執(zhí)行時(shí)間: 30.3 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓(xùn)易在線客服 ×