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新形勢下經(jīng)銷商的突破策略

添加時間：2014-12-26 修改時間： 2014-12-26 課程編號:100173080

《新形勢下經(jīng)銷商的突破策略》課程大綱

第一篇、我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ黄疲?br /> 一、（外部）經(jīng)營遇到了困惑
1、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的變化
房地產(chǎn)調(diào)控、開發(fā)商策略、裝修流行潮
2、行業(yè)競爭的升級
入行門檻高、行業(yè)競爭激烈、行業(yè)集中度高
3、渠道變革的加速
主力終端崛起、終端業(yè)態(tài)升級、渠道多元化并進(jìn)
二、（內(nèi)部）管理效率低下
經(jīng)銷商的管理現(xiàn)狀分析：
2 企業(yè)做大，角色未變
2 員工增加，自己很累
2 貌似賺錢，資金斷檔
2 未來光明，無人接力
1、經(jīng)銷商自身的原因
破除經(jīng)銷商的“四舊”觀念
v 理念落后，坐商經(jīng)營
v 依賴廠家，被動響應(yīng)
v 不愿投入，品牌弱化
v 個體運(yùn)作，管理滯后
2、廠商合作不順暢
廠商合作的四個突出問題分析
2-1 拜訪少，問題多，關(guān)注不到位
2-2 指導(dǎo)少，突破難，策略不給力
2-3 政策有，效率低，配合不積極
2-4 抱怨多，行動少，心態(tài)不正確

第二篇、我們突破和改變的策略
一、走出門店贏市場--廣開財源
1、誰是我們的顧客？我們該往哪進(jìn)攻？
2、多點(diǎn)出擊，建立“1+N” 銷售模式
3、組建多品類的家居建材異業(yè)聯(lián)盟
4、建立可持續(xù)常態(tài)性有效推廣體系
有效推廣策略：關(guān)鍵時間+關(guān)鍵地點(diǎn)+有效溝通方式
二、經(jīng)營門店拉銷量--留客成交
門店搞好五個“一”工程
門店經(jīng)營管好五個基本要素
1、四個門店吸引人的關(guān)鍵策略
2、三個門店留住人的關(guān)鍵策略
Ø 優(yōu)化產(chǎn)品分銷陳列
Ø 做好門店產(chǎn)品促銷
Ø 良好運(yùn)用助銷工具
3、門店銷售的基本套路
清楚門店銷售的四個時間節(jié)點(diǎn)
懂得每個時間節(jié)點(diǎn)的基本套路
三、內(nèi)部管理提效率--高效節(jié)流
搞“四化”建設(shè)模式
1、學(xué)會分析我們的生意
2 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析
2 經(jīng)營數(shù)據(jù)分析
2 銷售數(shù)據(jù)分析
2、學(xué)會管控費(fèi)用開支
Ø 費(fèi)用管控的四大原則
Ø 加速資金運(yùn)轉(zhuǎn)
Ø 控制經(jīng)營費(fèi)用
3、管理好銷售團(tuán)隊(duì)
u 人員從招聘抓起
u 培訓(xùn)與善用人才
u 留住優(yōu)秀人才
四、廠商配合增信任--共贏未來
廠商合作的現(xiàn)狀困惑
1、合作困惑的原因：廠家和經(jīng)銷商自身
2、正確認(rèn)識合作關(guān)系
3、建立新型廠商合作關(guān)系
4、廠商共建品牌化經(jīng)營之路
5、具體的合作問題處理
如何向廠家反應(yīng)問題？
如何向廠家要資源政策？
如何促使廠家服務(wù)到位？
如何看待廠家銷售人員？

《新形勢下經(jīng)銷商的突破策略》所屬分類

市場營銷

《新形勢下經(jīng)銷商的突破策略》所屬專題

經(jīng)銷商開發(fā)與管理、經(jīng)銷商培訓(xùn)、營銷策略與經(jīng)銷商管理培訓(xùn)、經(jīng)銷商的開發(fā)與渠道管理、

《新形勢下經(jīng)銷商的突破策略》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估，并實(shí)時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師楊星老師簡介

楊星

資深零售終端實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練培訓(xùn)師
美國國際訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師
企業(yè)首席內(nèi)訓(xùn)講師、NLP執(zhí)行師
十多年終端零售連鎖門店實(shí)戰(zhàn)銷售管理經(jīng)驗(yàn)
《中國營銷傳播網(wǎng)》《博銳管理在線》專欄作家
《銷售與市場》《新華商》等營銷類雜志特約撰稿人
著名建材企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理、導(dǎo)購管理部經(jīng)理、培訓(xùn)發(fā)展部經(jīng)理
著名建材企業(yè)門店管理學(xué)院院長、企業(yè)高級內(nèi)訓(xùn)師
曾任國內(nèi)知名商務(wù)俱樂部銷售經(jīng)理、資深培訓(xùn)師
曾擔(dān)任著名建材企業(yè)內(nèi)刊《魅力導(dǎo)購》主編(雙月刊)
曾任名典咖啡語茶店經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、內(nèi)部培訓(xùn)師
將理論性、實(shí)踐性與趣味性相結(jié)合，講解深入淺出，通俗易懂；寓教于樂，課堂氣氛活躍，采取“講授+探討+演練+點(diǎn)評”的互動式教學(xué)方法，既強(qiáng)調(diào)學(xué)員的參與，又突出指導(dǎo)和提升；講述內(nèi)容重點(diǎn)突出簡單有效，既注重案例分析，又不失理論啟發(fā)；尤其是以豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和背景知識，將培訓(xùn)與學(xué)員實(shí)際工作緊密結(jié)合，營造出啟發(fā)性、適用性的濃厚學(xué)習(xí)氣氛，深得學(xué)員好評。
《門店銷售基本套路秘笈》《高盈利門店管理策略》《金牌導(dǎo)購巔峰訓(xùn)練營》《金牌店長巔峰訓(xùn)練營》《消費(fèi)者購物心理突破策略》
高盈利門店的管理策略，引領(lǐng)門店銷售走進(jìn)新時代；
門店銷售基本套路，穩(wěn)打穩(wěn)扎步步為營，招招是絕招；
如何打造最有競爭力的門店，最具購物氛圍的終端表現(xiàn)管理；
金牌店長如何管理門店，如何科學(xué)制定經(jīng)營計(jì)劃，設(shè)計(jì)薪酬體系，團(tuán)隊(duì)管理；
如何洞察客戶需求、破解消費(fèi)者心理，直達(dá)消費(fèi)者的內(nèi)心；
建材照明：大自然地板、歐派廚柜衣柜、顧家家居、TATA木門、箭牌衛(wèi)浴、左右沙發(fā)、聯(lián)邦家私、全友家私、龍樹門業(yè)、柔然壁紙、友邦集成吊頂、普田電器、三星電器、德國威能燃?xì)庠罹�、歐普照明、歐帝爾照明、三棵樹漆、肯帝亞地板、德意廚房電器、玥瑪鎖業(yè)、美羅蒂燈飾等
服裝：雷馳男裝、榮易服飾等
連鎖賣場：百思買五星電器賣場、名典咖啡語茶、米羅咖啡等

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

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