《如何制定和執(zhí)行年度銷售計(jì)劃》課程大綱
培訓(xùn)課時(shí)：兩天（12個(gè)課時(shí)）
培訓(xùn)大綱：
前 言
年度銷售計(jì)劃是流程化、制度化管理的重要環(huán)節(jié)
年度計(jì)劃要核控的指標(biāo)及計(jì)劃制定的時(shí)機(jī)
計(jì)劃反復(fù)修改的必要性
老板與高管的共識(shí)度越高，計(jì)劃執(zhí)行起來(lái)就越順利
好的計(jì)劃是用來(lái)執(zhí)行的，一定要可行
第一篇 如何制定年度銷售計(jì)劃
第一章 銷售任務(wù)的下達(dá)與分解
目標(biāo)任務(wù)：計(jì)算依據(jù)是金額和數(shù)量并行
任務(wù)依據(jù)：人口、行政區(qū)劃
任務(wù)分解：行政區(qū)域、人口、經(jīng)銷商、終端數(shù)量等
第二章 分銷網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃
經(jīng)銷商網(wǎng)路規(guī)劃的目標(biāo)
歷史參考數(shù)據(jù)
家均銷售額、家均覆蓋人口
完成任務(wù)所需要的經(jīng)銷商、二批商、終端數(shù)量
第三章 人員定編
定編體現(xiàn)銷售效率
年收入激勵(lì)框架
工資、獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)、社保金的公式設(shè)計(jì)
差旅費(fèi)核控額度
第四章 年度費(fèi)用政策的制定和分解
廣告策略及費(fèi)用率
促銷策略及費(fèi)用率
商超及陳列費(fèi)
售點(diǎn)導(dǎo)購(gòu)及費(fèi)用
促銷品的選擇與費(fèi)用比率
第五章 產(chǎn)品策略
新品策略
價(jià)差體系
利潤(rùn)測(cè)算
高開(kāi)策略
第六章 產(chǎn)供銷流程的改造
產(chǎn)、供、銷決定整體效益，是間接成本和效率的關(guān)鍵所在
產(chǎn)、供、銷中存在的問(wèn)題
控制節(jié)點(diǎn)的改造與管控
第二篇 計(jì)劃的執(zhí)行
第一章 要重視執(zhí)行者——人的作用
任務(wù)一定要到每一個(gè)定編的人員和每個(gè)經(jīng)銷商；
每個(gè)定編人員的收入都應(yīng)該有公式，只要與業(yè)績(jī)掛鉤的人員都應(yīng)該能估出自己的獎(jiǎng)金；
重視例會(huì)和通報(bào)的作用
要善用年底重新簽訂協(xié)議的機(jī)會(huì)調(diào)整銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)
費(fèi)用核控一些技巧
第二章 用政策調(diào)劑產(chǎn)能和銷售的淡旺季
“產(chǎn)能最大化的利用”是與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的秘密武器
填平銷售的低谷，你就贏了一半
將計(jì)劃執(zhí)行到底，贏在計(jì)劃、贏在執(zhí)行！
《如何制定和執(zhí)行年度銷售計(jì)劃》課程目的
1、如何分解銷售目標(biāo)；
2、執(zhí)行目標(biāo)的手段；
《如何制定和執(zhí)行年度銷售計(jì)劃》適合對(duì)象
總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等高級(jí)銷售管理人員
《如何制定和執(zhí)行年度銷售計(jì)劃》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《如何制定和執(zhí)行年度銷售計(jì)劃》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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