《房地產(chǎn)項目投資決策及價值策劃 ——拿地策略、土地研判、開發(fā)策略及產(chǎn)品策略》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 一、基于戰(zhàn)略導(dǎo)向的項目拓展決策
1. 房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)外部因素分析
2. 公司發(fā)展戰(zhàn)略選擇與房地產(chǎn)項目投資趨向
不同核心能力的房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略取向
不同的房地產(chǎn)公司的戰(zhàn)略取向與投資項目的選擇要求
萬科十年一千億戰(zhàn)略規(guī)劃與保利一千億戰(zhàn)略的比較分析
美國前四大房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略地域分布
3. 公司戰(zhàn)略對投資決策的影響
通過品類表現(xiàn)、片區(qū)反映、資源對比及規(guī)劃導(dǎo)向，確定公司的市場選擇
看清市場走勢、識別對手
把握主流市場，確定項目發(fā)展方向
確定投資方向與投資布局
二、房地產(chǎn)公司投資分析、評估流程的建立
房地產(chǎn)公司的投資協(xié)作流程
關(guān)于項目市場產(chǎn)品定位階段“7對眼睛”工作流程的指引
三、投資過程中各專業(yè)的開展及專業(yè)模塊的搭接
1. 綜合：七對眼睛
2. 源于美國PULTE HOME公司的項目投資科學決策工具
精確的定位：三個支持工具、七個階段成果、兩個階段、一個判別標準
七對眼睛的實施過程
3. 定位：城市地圖
科學決策、提高效率的項目投資研究工具
城市地圖在項目決策過程中的作用
城市地圖內(nèi)容與使用方法
城市地圖使用案例
4. 營銷：客戶細分
基于家庭生長周期與支付能力的客戶終生鎖定戰(zhàn)略
房屋核心價值因子
8類細分市場：房屋價值與特征需求
15類細分市場：進一步考慮收入的8類擴展
項目投資分析中的營銷決策：項目系列歸屬；項目客戶定位。
5. 設(shè)計：產(chǎn)品品類
基于客戶導(dǎo)向的設(shè)計、產(chǎn)品標準化
品類劃分的四個階段
品類劃分的客戶細分依據(jù)
產(chǎn)品系列： 萬科的三大產(chǎn)品系列
品類劃分：萬科的八類產(chǎn)品品類
品類應(yīng)用：與客戶細分的結(jié)合；競爭對手研究；可行性研究。
6. 經(jīng)濟測算
經(jīng)濟測算指標體系
核心指標的要求
項目投資不確定性評價
盈虧平衡分析
敏感性分析
7. 成本分析
新項目《快速成本測算模型》
新項目《單一成本測算模型》
8. 項目投資風險評估與分析
項目投資風險來源識別與控制
投資并購中的風險控制：并購流程；盡職調(diào)查；專項可行性研究。
四、房地產(chǎn)公司的投資流程和評估體系的建設(shè)
1. 萬科新項目發(fā)展制度
項目拓展工作的流程化、標準化
2. 項目決策信息化系統(tǒng)
基于電子信息平臺的高效決策機制
3. 什么樣的土地是A+土地
優(yōu)質(zhì)土地的判別標準

五、萬科的產(chǎn)品策略及開發(fā)策略
六、如何實現(xiàn)土地價值和產(chǎn)品價值的最大化
主要圍繞產(chǎn)品價值的客戶敏感點分析：土地分析、規(guī)劃、建筑風格、戶型、立面、配套、環(huán)境、精裝修、智能化、環(huán)保節(jié)能等。
1、土地分析
2、土地規(guī)劃----具體圍繞標桿企業(yè)項目案例解析
1）土地價值最大化的選擇
2）商業(yè)如何規(guī)劃
3、建筑風格：主要分析立面氣質(zhì)
4、戶型設(shè)計
1）戶型價值點塑造 2）戶型創(chuàng)新增值空間
5、園林景觀
1）園林價值點塑造：
軟硬地比、水景的維護、喬木和灌木的比例、樹木如何能反應(yīng)季節(jié)的變化、如何增加植物的動感、白天和夜間的效果、景觀設(shè)施功能化、藝術(shù)化……
2）園林景觀的應(yīng)對敏感策略：
高敏感度園林要素超越客戶期望
中等敏感度確保滿足客戶期望
6、社區(qū)配套
1）會所敏感點的強化 2）配套的功能設(shè)置：基本配套、創(chuàng)新配套、形象配套 3）兒童會所
7、社區(qū)的智能化/環(huán)保/節(jié)能
8、客戶價值-----精裝修（重要而未被滿足的客戶價值，主要以案例來解析）
9、其他的客戶價值（案例解析）
1）客戶的價值排序：景觀、朝向
2）如何發(fā)現(xiàn)客戶價值、創(chuàng)造客戶價值
10、產(chǎn)品的競爭策略
1）競爭者定位、差異化定位、差異化策略
2）如何建有主題的房子
七、萬科新項目考察甲流

《房地產(chǎn)項目投資決策及價值策劃 ——拿地策略、土地研判、開發(fā)策略及產(chǎn)品策略》培訓受眾
1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理等公司決策層領(lǐng)導(dǎo)（董事長、總經(jīng)理、副總等）
2、負責項目投資拓展、前期開發(fā)、產(chǎn)品定位的中高層管理人員（總監(jiān)、經(jīng)理、主管等）
3、參與項目投資拓展、前期開發(fā)、產(chǎn)品定位的協(xié)作部門及人員（營銷設(shè)計、工程成本等）

《房地產(chǎn)項目投資決策及價值策劃 ——拿地策略、土地研判、開發(fā)策略及產(chǎn)品策略》課程目的
標桿企業(yè)為什么持續(xù)領(lǐng)跑與高速擴張？
如何才能構(gòu)建企業(yè)內(nèi)部的投資決策平臺、項目評判指標及風險預(yù)警機制？
項目又是如何實現(xiàn)土地價值最大化、產(chǎn)品價值最大化？

《房地產(chǎn)項目投資決策及價值策劃 ——拿地策略、土地研判、開發(fā)策略及產(chǎn)品策略》所屬分類
研發(fā)項目

《房地產(chǎn)項目投資決策及價值策劃 ——拿地策略、土地研判、開發(fā)策略及產(chǎn)品策略》所屬專題
房地產(chǎn)企業(yè)項目管理、

《房地產(chǎn)項目投資決策及價值策劃 ——拿地策略、土地研判、開發(fā)策略及產(chǎn)品策略》授課培訓師簡介

《房地產(chǎn)項目投資決策及價值策劃 ——拿地策略、土地研判、開發(fā)策略及產(chǎn)品策略》報名服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------