《年度市場營銷計劃制定》課程詳情
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【第一天上午】
一、基本概念與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃三步曲
1、品牌營銷的基本理念
（1）品牌戰(zhàn)略模型
①WHO
②WHAT
③HOW
（2）三個真理性時刻
①腦海時刻（傳播力）
②眼球時刻（終端力）
③口碑時刻（產(chǎn)品力）
2、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的三步曲
（1）什么是好的年度業(yè)務(wù)回顧
①年度業(yè)務(wù)回顧的意義
②業(yè)務(wù)回顧的產(chǎn)出內(nèi)容
③業(yè)務(wù)回顧的讀者
（2）什么是好的年度營銷戰(zhàn)略
①營銷戰(zhàn)略的定義與組成
②錯誤的營銷戰(zhàn)略
（3）什么是好的年度營銷規(guī)劃
①營銷規(guī)劃的定義與組成
②營銷規(guī)劃的常見誤區(qū)
3、案例分析: 立白的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
【第一天下午】
二、年度業(yè)務(wù)回顧的基本框架與工具
1、對生意結(jié)果的回顧
2、對品牌傳播的回顧
（1）WHO：對消費者的挖掘與回顧
（2）WHAT：對品牌資產(chǎn)的回顧
（3）HOW：對品牌溝通的回顧
3、對終端規(guī)劃的回顧
（1）Sell to more：產(chǎn)品線寬度的回顧
（2）Sell more：產(chǎn)品線深度的回顧
4、對產(chǎn)品規(guī)劃的回顧
（1）Sell to more：產(chǎn)品線寬度的回顧
（2）（Sell more：產(chǎn)品線深度的回顧
5、對競爭對手的回顧
（1）競爭對手的分類
（2）競爭對手的聚焦
6、分組討論，講師+品牌高管聯(lián)合點評：
（1）x品牌定位競爭力大研討
（2）x品牌傳播競爭力大研討
（3）x品牌終端競爭力大研討
（4）x品牌產(chǎn)品競爭力大研討
· 【第二天上午】
三、年度營銷戰(zhàn)略的基本框架與工具
1、年度營銷戰(zhàn)略O(shè)GSM的基本概念
2、年度營銷目標(biāo)的設(shè)定與分解
3、年度營銷戰(zhàn)略的組成與設(shè)定
（1）總戰(zhàn)略
①競爭戰(zhàn)略
②發(fā)展戰(zhàn)略
（2）產(chǎn)品戰(zhàn)略
①產(chǎn)品線策略
②產(chǎn)品概念策略
③產(chǎn)品價格策略
（3）終端戰(zhàn)略
①陳列策略
②促銷策略
③導(dǎo)購策略
（4）傳播戰(zhàn)略
①品牌定位
②傳播工具
③媒介工具
4、年度營銷戰(zhàn)略設(shè)定的評估體系
（1）目標(biāo)評估
（2）財務(wù)評估
（3）效果評估
（4）效率評估
5、實例研討: 分組討論，講師+品牌高管聯(lián)合點評：
6、x品牌消費者回顧
（1）分組討論：老用戶與新用戶
（2）對抗辯論：開源 PK 節(jié)流
【第二天下午】
四、年度營銷規(guī)劃的基本框架與工具
1、營銷規(guī)劃的產(chǎn)出內(nèi)容
2、營銷規(guī)劃的銷量預(yù)測與費用規(guī)劃
3、營銷規(guī)劃的基本框架與基本工具
（1）基于營銷目標(biāo)的產(chǎn)品規(guī)劃
①新產(chǎn)品的分類與分級
②新產(chǎn)品上市管理（NPI軸線）
（2）基于營銷戰(zhàn)略的終端規(guī)劃
①促銷工具箱
②促銷規(guī)劃的10個要點
（3）基于營銷戰(zhàn)略的傳播規(guī)劃
①傳播工具種類與選擇
②整合傳播
（4）基于營銷規(guī)劃的調(diào)研計劃
①調(diào)研工具箱
②用于監(jiān)控的調(diào)研工具
4、營銷規(guī)劃的三張F(tuán)lowchart總控表
（1）銷量控制表
（2）項目控制表
（3）經(jīng)費控制表
5、實例研討: 分組討論，講師+品牌高管聯(lián)合點評
（1）x品牌新品計劃
（2）x品牌廣告計劃
（3）x品牌促銷計劃
《年度市場營銷計劃制定》培訓(xùn)受眾
本課程適合希望系統(tǒng)提升年度市場營銷計劃制定能力的職業(yè)人士，比如市場經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、營銷經(jīng)理等。
《年度市場營銷計劃制定》課程目的
陳述營銷戰(zhàn)略的三個真理性時刻
描述營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的三步曲
設(shè)計年度營銷戰(zhàn)略設(shè)定的評估體系
運用營銷規(guī)劃的三張F(tuán)lowchart總控表
《年度市場營銷計劃制定》所屬分類
市場營銷
《年度市場營銷計劃制定》所屬專題
區(qū)域市場競爭分析與規(guī)劃培訓(xùn)、
《年度市場營銷計劃制定》授課培訓(xùn)師簡介
李鈺晟
實戰(zhàn)經(jīng)驗
現(xiàn)任邁迪品牌咨詢合伙人，擁有14年的專業(yè)品牌管理經(jīng)驗。
1997 年加入寶潔市場部，曾先后擔(dān)任和兼任佳潔士、玉蘭油、飄柔PCC 品牌經(jīng)理，期間多次榮獲寶潔大中華區(qū)杰出增長獎與總裁勉勵獎，以及寶潔最高獎項—全球杰出貢獻(xiàn)獎。2004 年加入南孚電池任市場總監(jiān)，先后組建了市場部和OEM 部，將市場份額從50%提升到69%, 幫助公司業(yè)務(wù)5 年翻一番。
尤其擅長中國市場的品牌定位與管理的營銷實戰(zhàn)，曾代表中國寶潔參與全球3W 品牌管理模型建設(shè)，此后在實踐中摸索出“品牌經(jīng)理七種武器”、“中國市場品牌定位”、“中國市場產(chǎn)品定價”等多項品牌工具與模型。
在低成本高效營銷體系的建立，中國企業(yè)的品牌部門管理，以及品牌構(gòu)建與產(chǎn)品定位三方面具有豐富經(jīng)驗與精辟見解。
主要課程
成功的新品上市、中外品牌大對決、媒介策略與計劃……
《年度市場營銷計劃制定》報名服務(wù)流程
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