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市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及營(yíng)銷計(jì)劃制定與管控
添加時(shí)間:2015-01-27      修改時(shí)間: 2015-01-27      課程編號(hào):100174759
《市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及營(yíng)銷計(jì)劃制定與管控》課程大綱
第一部分:市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展概論


一、市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的四個(gè)階段
1、營(yíng)銷起源
2、營(yíng)銷發(fā)展的四個(gè)階段
二、營(yíng)銷的六大主流觀念演繹
1、產(chǎn)品觀念
2、推銷觀念
3、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
4、社會(huì)營(yíng)銷觀念
5、關(guān)系營(yíng)銷觀念
6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和綠色營(yíng)銷觀念
三、營(yíng)銷理論演變史
1、營(yíng)銷4P、6P
2、營(yíng)銷4C
3、營(yíng)銷4R
四、21世紀(jì)中國(guó)營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)
1、消費(fèi)者的地位越來(lái)越重要
2、差異化營(yíng)銷更加突出
3、品牌營(yíng)銷成為主流
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷日益發(fā)展
5、全面營(yíng)銷長(zhǎng)足發(fā)展
6、新?tīng)I(yíng)銷思想和方法的采用。


第二部分:市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定


一、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷?
市場(chǎng)營(yíng)銷的定義
1、4P-關(guān)注產(chǎn)品
(1)產(chǎn)品觀念與市場(chǎng)職能
(2)生產(chǎn)觀念與市場(chǎng)職能
(3)推銷觀念與市場(chǎng)職能
2、4C-關(guān)注客戶
(1)價(jià)值營(yíng)銷與市場(chǎng)職能
(2)更高層面的社會(huì)營(yíng)銷觀念
3、4R-關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)
(1)、市場(chǎng)職能
(2)、驅(qū)動(dòng)型組織
(3)、向市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)組織轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵點(diǎn)
二、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定
1、了解企業(yè)任務(wù)
2、明確營(yíng)銷目標(biāo)
3、分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)
⑴市場(chǎng)增長(zhǎng)率/市場(chǎng)占有率矩陣法
⑵多因素投資組合矩陣法
4、發(fā)展新業(yè)務(wù)
⑴密集性增長(zhǎng)
⑵一體化增長(zhǎng)
⑶多元化增長(zhǎng)。
5、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的三個(gè)核心要素
⑴選擇價(jià)值
A、了解消費(fèi)者需求
B、確定目標(biāo)對(duì)象
C、制定價(jià)值組合
⑵提供價(jià)值
A、產(chǎn)品設(shè)計(jì)
B、采購(gòu)生產(chǎn)
C、銷售
D、送貨
⑶宣傳價(jià)值
A、包裝
B、廣告
C、促銷/公關(guān)
6、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施步驟
⑴、顧客現(xiàn)狀分析
A、顧客需求分析
B、顧客分類
⑵、企業(yè)現(xiàn)狀分析
A、品牌經(jīng)營(yíng)分析
B、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
⑶、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)
A、產(chǎn)品定位戰(zhàn)術(shù)
B、價(jià)格制定戰(zhàn)術(shù)
C、通路建設(shè)戰(zhàn)術(shù)
D、顧客溝通戰(zhàn)術(shù)
⑷、團(tuán)隊(duì)打造與管理
⑸、市場(chǎng)營(yíng)銷管理
練習(xí):如何制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略?


第三部分:企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃制定


一、什么是營(yíng)銷計(jì)劃
1、營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)
2、營(yíng)銷計(jì)劃與市場(chǎng)計(jì)劃、銷售計(jì)劃的關(guān)系
二、營(yíng)銷計(jì)劃制訂的步驟
⑴、確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
⑵、進(jìn)行外部營(yíng)銷調(diào)研
⑶、進(jìn)行內(nèi)部營(yíng)銷調(diào)研
⑷、實(shí)施SWOT分析
⑸、做市場(chǎng)假設(shè)
⑺、確定營(yíng)銷目標(biāo)/估計(jì)預(yù)期結(jié)果
⑻、研究營(yíng)銷策略/行動(dòng)計(jì)劃
⑼、確定計(jì)劃,包括廣告/促銷計(jì)劃
⑽、安排預(yù)算
⑾、作書(shū)面計(jì)劃
⑿、傳達(dá)計(jì)劃
⒀、運(yùn)用控制系統(tǒng)
⒁、復(fù)查和更新
三、營(yíng)銷計(jì)劃的制訂方法
1、形勢(shì)分析
⑴內(nèi)部營(yíng)銷調(diào)研
⑵外部營(yíng)銷調(diào)研
⑶SWOT分析
2、營(yíng)銷目標(biāo)確定
3、營(yíng)銷策略制訂
⑴品牌策略設(shè)計(jì)
⑵產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)
⑶價(jià)格策略設(shè)計(jì)
⑷通路策略設(shè)計(jì)
⑸促銷策略設(shè)計(jì)
⑺傳播策略設(shè)計(jì)
4、市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃制訂
⑴市場(chǎng)計(jì)劃的內(nèi)容及原則
⑵市場(chǎng)的費(fèi)用管理
⑶典型問(wèn)題說(shuō)明
5、銷售行動(dòng)計(jì)劃制訂
銷售指標(biāo)的分解
銷售激勵(lì)方式選擇
銷售費(fèi)用的管理
案例:某企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃制定流程及策略





《市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及營(yíng)銷計(jì)劃制定與管控》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及營(yíng)銷計(jì)劃制定與管控》所屬專題
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師崔自三老師簡(jiǎn)介
崔自三
崔自三
一、工作經(jīng)歷和成果:
崔自三,市場(chǎng)一線成功歷練的本土實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家,中國(guó)品牌研究院研究員“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式的創(chuàng)造者和實(shí)踐者。
十年保健品及快速消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),歷任多家大型生物制品及食品集團(tuán)業(yè)務(wù)主任、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、總部營(yíng)銷經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、企劃總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職,現(xiàn)任職于某中國(guó)四強(qiáng)啤酒集團(tuán)銷售總公司,同時(shí)獨(dú)立領(lǐng)銜操作河南新煙集團(tuán)大型營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目“精益化營(yíng)銷策略報(bào)告”。獨(dú)創(chuàng)“強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷”、“情感營(yíng)銷”以及“市場(chǎng)速勝論”等實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷方法論,并有眾多市場(chǎng)實(shí)操成功案例。
在《銷售與市場(chǎng)》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》、《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《品牌真言》、《新食品》等一線專業(yè)媒體發(fā)表各類營(yíng)銷及管理實(shí)戰(zhàn)文章百萬(wàn)余字,《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷專家網(wǎng)》、《博銳管理在線》等二十余家知名財(cái)經(jīng)媒體及網(wǎng)站專欄作家、特約撰稿人。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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