公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁(yè) 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會(huì)員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠(chéng)聘英才     
首頁(yè) >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場(chǎng)營(yíng)銷 >> 優(yōu)秀銷售人員潛能激發(fā)與心態(tài)歷練
優(yōu)秀銷售人員潛能激發(fā)與心態(tài)歷練
添加時(shí)間:2015-01-27      修改時(shí)間: 2015-01-27      課程編號(hào):100174771
《優(yōu)秀銷售人員潛能激發(fā)與心態(tài)歷練》課程大綱
培訓(xùn)對(duì)象
銷售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、客戶部經(jīng)理
銷售主管、核心銷售人員、客服人員等。
培訓(xùn)形式
講授、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、角色演練、案例分析、游戲體驗(yàn)、分組討論、頭腦風(fēng)暴
培訓(xùn)時(shí)間
1——2天
培訓(xùn)大綱
一、導(dǎo)入主題:潛能
1、人生就是大贏家,就是最優(yōu)秀的、最好的、最棒的
2、人具有潛能。故事分享
二、成功人生的六大寶典
1、人生三多:多贊美、多鼓勵(lì)、多掌聲
2、人身三寶:點(diǎn)頭、微笑、掌聲
3、練習(xí):贊美的技巧與要點(diǎn)?
三、心態(tài)的力量
1、心態(tài)影響能力(故事分享)
2、心態(tài)影響生理(故事分享)
3、心態(tài)影響職涯(故事分享)
四、八大心態(tài)修煉——陽(yáng)光心態(tài)
1、什么是陽(yáng)光心態(tài)
2、塑造陽(yáng)光心態(tài)的八大方法
五、八大心態(tài)修煉——感恩心態(tài)
1、什么是感恩心態(tài)
2、塑造感恩心態(tài)
六、八大心態(tài)修煉——付出的心態(tài)
1、營(yíng)銷人要過三關(guān)
2、營(yíng)銷人的六個(gè)千萬
3、鍛造付出心態(tài)的四大手段
4、隊(duì)歌:營(yíng)銷人員《三大紀(jì)律八項(xiàng)注意》
七、八大心態(tài)修煉——積極心態(tài)
1、構(gòu)筑你積極快樂的城堡
2、PAM黃金定律
成就你人生的八大積極心態(tài)(PAM)
毀壞你人生的八大消極心態(tài)(NMA)
3、塑造積極心態(tài)
樂觀面對(duì)人生
拒絕拖延,立即行動(dòng)
控制情緒,調(diào)整自我
直面挫折和失敗
堅(jiān)持自我激勵(lì),保持顛峰狀態(tài)(銷售員成功口訣)
八、八大心態(tài)修煉——執(zhí)著心態(tài)
1、什么是執(zhí)著心態(tài)
2、塑造執(zhí)著心態(tài)
時(shí)刻牢記自己的使命和目標(biāo)
確立自己的人生信條
養(yǎng)成良好的職業(yè)成功習(xí)慣《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》
大舍才能大得,大賭才能大贏
不為各種誘惑所動(dòng)——執(zhí)著同時(shí)也是一種美麗的放棄
培養(yǎng)非凡的意志力
九、八大心態(tài)修煉——共贏心態(tài)
1、什么是共贏心態(tài)
2、塑造共贏心態(tài)
差異是一種美
互相幫助,互補(bǔ)共贏
競(jìng)爭(zhēng)與合作
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的智慧和力量
發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn),學(xué)會(huì)換位思考
寬容是共贏的基礎(chǔ)
3、營(yíng)銷人員《八榮八恥》
十、八大心態(tài)修煉——老板心態(tài)
1、什么是老板心態(tài)?
2、塑造老板心態(tài)
承擔(dān)責(zé)任
做企業(yè)的主人——像老板那樣思考和行動(dòng)
為自己打工
換位思考——理解老板
把老板的事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)
能力比薪酬重要
擯棄打工心態(tài)
十一、八大心態(tài)修煉——空杯心態(tài)
1、什么是空杯心態(tài)
2、塑造空杯心態(tài)
成功營(yíng)銷人的三境界
永不自滿
嘗試歸零的感受
不停地倒掉大腦中的渾水
成功是失敗之父
不斷地挑戰(zhàn)自我





《優(yōu)秀銷售人員潛能激發(fā)與心態(tài)歷練》課程目的
前言:
在銷售團(tuán)隊(duì)打造及客戶開發(fā)與管理當(dāng)中,您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾:
1、銷售團(tuán)隊(duì)中,每個(gè)人都是一座“冰山”,卻未能充分挖掘他們內(nèi)心的真正渴求與潛能?
2、銷售團(tuán)隊(duì)打造的核心是要擁有一個(gè)良好的心態(tài),而現(xiàn)實(shí)卻是心態(tài)各異,思想不一?
3、銷售人員缺乏專業(yè)的銷售技巧,以致事倍功半,存在客戶難開發(fā),開發(fā)了守不?
4、銷售人員不能有的放矢,針對(duì)不同的客戶采取不同的拜訪與溝通技巧,以促進(jìn)成交?
5、客戶關(guān)系管理缺乏深度,以致存在交易營(yíng)銷,而非關(guān)系營(yíng)銷、情感營(yíng)銷?
課程簡(jiǎn)介
人具有潛能:一位普通的推銷員、營(yíng)銷經(jīng)理與最成功的能力相差30000倍。任何人的成功都不是天生的,成功的根本原因是開發(fā)人的無窮無盡的潛能,人的潛能猶如一座開發(fā)的金礦,蘊(yùn)藏量無窮,價(jià)值無比,每個(gè)人都擁有一座潛能金礦。關(guān)鍵是如何來去挖掘和開發(fā)?
現(xiàn)代市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),既是價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)也是人的競(jìng)爭(zhēng),通過規(guī)范化的市場(chǎng)操作,培養(yǎng)營(yíng)銷人員高超的拜訪與溝通、管理技能,將有助于企業(yè)更好地開發(fā)客戶、籠絡(luò)客戶,實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷,讓企業(yè)基業(yè)常青而立于不敗之地。
本課程以如何挖掘和激發(fā)銷售人員內(nèi)在潛能與需求為基礎(chǔ),通過大量的實(shí)戰(zhàn)案例與情景演練,讓學(xué)員深入其中,參與其中,從而掌握自我激勵(lì)的方法,通過大量的實(shí)操案例,通過故事分享、頭腦風(fēng)暴、分組討論等,讓學(xué)員掌握實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用、實(shí)操的客戶拜訪、溝通、開發(fā)方法論,從而提升銷售團(tuán)隊(duì)的操作技巧以及塑造團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,在操作市場(chǎng)當(dāng)中,縱橫捭闔,贏得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)、話語權(quán)。
培訓(xùn)目標(biāo)
認(rèn)識(shí)高效的潛能激發(fā)對(duì)于銷售工作的重大意義及作用。
掌握優(yōu)秀銷售人員八大心態(tài)歷練與蛻變的成長(zhǎng)路經(jīng)。
把握銷售人員客戶拜訪、溝通與開發(fā)的方法、技巧與實(shí)戰(zhàn)細(xì)節(jié)。
掌握持久建立客戶關(guān)系以及情感營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷的過程及策略。

《優(yōu)秀銷售人員潛能激發(fā)與心態(tài)歷練》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《優(yōu)秀銷售人員潛能激發(fā)與心態(tài)歷練》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、銷售人員必備的商務(wù)禮儀門店銷售動(dòng)作分解、潛能、職場(chǎng)壓力與積極心態(tài)、潛能激發(fā)培訓(xùn)
《優(yōu)秀銷售人員潛能激發(fā)與心態(tài)歷練》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師崔自三老師簡(jiǎn)介
崔自三
崔自三
一、工作經(jīng)歷和成果:
崔自三,市場(chǎng)一線成功歷練的本土實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家,中國(guó)品牌研究院研究員“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式的創(chuàng)造者和實(shí)踐者。
十年保健品及快速消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),歷任多家大型生物制品及食品集團(tuán)業(yè)務(wù)主任、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、總部營(yíng)銷經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、企劃總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職,現(xiàn)任職于某中國(guó)四強(qiáng)啤酒集團(tuán)銷售總公司,同時(shí)獨(dú)立領(lǐng)銜操作河南新煙集團(tuán)大型營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目“精益化營(yíng)銷策略報(bào)告”。獨(dú)創(chuàng)“強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷”、“情感營(yíng)銷”以及“市場(chǎng)速勝論”等實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷方法論,并有眾多市場(chǎng)實(shí)操成功案例。
在《銷售與市場(chǎng)》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》、《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《品牌真言》、《新食品》等一線專業(yè)媒體發(fā)表各類營(yíng)銷及管理實(shí)戰(zhàn)文章百萬余字,《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷專家網(wǎng)》、《博銳管理在線》等二十余家知名財(cái)經(jīng)媒體及網(wǎng)站專欄作家、特約撰稿人。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
崔自三老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·市場(chǎng)推廣活動(dòng)的營(yíng)銷策劃技能提升訓(xùn)練營(yíng)
·新產(chǎn)品設(shè)計(jì)及上市策略制定技能提升訓(xùn)練營(yíng)
·卓越商務(wù)禮儀與有效溝通
·終端營(yíng)銷人員規(guī)范化操作與管理提升訓(xùn)練營(yíng)
·終端陳列與生動(dòng)化技巧提升操作實(shí)務(wù)
·中小企業(yè)有效打造區(qū)域樣板市場(chǎng)技能提升
·職業(yè)素養(yǎng):自主自發(fā),做最好的你自己
·有效客戶投訴處理技能、技巧提升特訓(xùn)營(yíng)
·優(yōu)秀銷售人員潛能激發(fā)與心態(tài)歷練
·優(yōu)秀銷售人員潛能激發(fā)與心態(tài)歷練
同名內(nèi)訓(xùn)課
[內(nèi)訓(xùn)課] 崔自三-優(yōu)秀銷售人員潛能激發(fā)與心態(tài)歷練
[內(nèi)訓(xùn)課] 崔自三-優(yōu)秀銷售人員潛能激發(fā)與心態(tài)歷練
相關(guān)專題
銷售技巧培訓(xùn)
打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)
銷售人員必備的商務(wù)禮儀
門店銷售動(dòng)作分解
潛能
職場(chǎng)壓力與積極心態(tài)
潛能激發(fā)培訓(xùn)
相關(guān)培訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)
[內(nèi)訓(xùn)課] 門店銷售“九連環(huán)”
[內(nèi)訓(xùn)課] 實(shí)戰(zhàn)銷售技巧課程(通用版)
[內(nèi)訓(xùn)課] 調(diào)整心態(tài)提升銷售技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 狼性營(yíng)銷之終端為王 ——門店導(dǎo)購(gòu)銷售精英特訓(xùn)營(yíng)
[內(nèi)訓(xùn)課] 巔峰心態(tài),職場(chǎng)正能量
[內(nèi)訓(xùn)課] 你離金牌客服有多遠(yuǎn)? ——電商客服課程之顧問式
[內(nèi)訓(xùn)課] 緩解職場(chǎng)壓力•打造陽(yáng)光心態(tài) ——卓越
[內(nèi)訓(xùn)課] 銀行個(gè)人客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 廳堂聯(lián)動(dòng)銷售技巧訓(xùn)練營(yíng)
潛能激發(fā)培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)師
張瑞霞
  • 培訓(xùn)師:張瑞霞
  • 所在地:深圳
  • 資深禮儀講師
時(shí)維鈞
  • 培訓(xùn)師:時(shí)維鈞
  • 所在地:深圳
  • 資深思維導(dǎo)圖講師
門店銷售動(dòng)作分相關(guān)公開課
2024-12-26 成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問式銷售技巧
潛能激發(fā)培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
職場(chǎng)壓力與積極相關(guān)培訓(xùn)師
高春燕
  • 培訓(xùn)師:高春燕
  • 所在地:上海
  • 國(guó)家高級(jí)人力資源管理師
郭敬峰
  • 培訓(xùn)師:郭敬峰
  • 所在地:蘇州
  • 壓力情緒疏導(dǎo)專家,高級(jí)企業(yè)EAP執(zhí)行師
打造高績(jī)效銷售相關(guān)公開課
2024-12-26 成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問式銷售技巧
職場(chǎng)壓力與積極相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
潛能相關(guān)培訓(xùn)師
張瑞霞
  • 培訓(xùn)師:張瑞霞
  • 所在地:深圳
  • 資深禮儀講師
時(shí)維鈞
  • 培訓(xùn)師:時(shí)維鈞
  • 所在地:深圳
  • 資深思維導(dǎo)圖講師
銷售技巧培訓(xùn)相關(guān)公開課
2024-12-26 成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問式銷售技巧
潛能相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁(yè)面執(zhí)行時(shí)間: 47.6 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號(hào)


粵ICP備16013335號(hào)
培訓(xùn)易在線客服 ×