《大賣場高效管理———供應(yīng)商之大賣場生意管理高效策略》課程詳情
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第一部分 與大賣場合作背景剖析
第1節(jié) 大賣場問題分析
賣場合作，會遇到那些問題
問題出在哪里
為什么大賣場不好做？
大賣場對企業(yè)有什么價值
第2節(jié) 了解大賣場
大賣場組織架構(gòu)
各類零售終端的了解
未來零售行業(yè)發(fā)展的趨勢特點(diǎn)
賣場里的供應(yīng)商結(jié)構(gòu)
貨與錢
賣場為什么要延長帳期
非一線品牌對賣場有什么價值
影響零售商發(fā)展的因素
零供合作結(jié)構(gòu)圖
第3節(jié) 做大賣場，你應(yīng)該知道什么
與賣場的關(guān)系
賣場為什么這么牛
賣場也是紙老虎
解決賣場問題的方式
為什么業(yè)務(wù)人員習(xí)慣“錢來搞定”思維
為什么業(yè)務(wù)人員會覺得跟賣場合作很累
單人作業(yè)與團(tuán)隊作業(yè)模式分析
第4節(jié) 供應(yīng)商與賣場打交道常見的誤區(qū)
等著賣場來開口
把賣場的標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)自己的標(biāo)準(zhǔn)
賣場模式模糊化
賣場采購一定專業(yè)
用賣場規(guī)模來決定對采購的態(tài)度
跟大賣場做生意，自己算不過采購
一定要找主管才能解決問題
看到的一定是真的
第5節(jié) 你不了解的賣場費(fèi)用面目
賣場內(nèi)部費(fèi)用是怎么核算的
雙級費(fèi)用核算體系
所謂的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)
關(guān)于有效費(fèi)用和無效費(fèi)用
采購為什么不停的伸手要費(fèi)用
第6節(jié) 大賣場要怎么做
做好賣場的核心
做好賣場的關(guān)鍵
做好賣場要準(zhǔn)備什么
做好賣場的2個方向
KA管理系統(tǒng)要怎么建
供應(yīng)商到底要怎么做
能向賣場賣什么
如何爭取大賣場的支持
用對美女的辦法對待賣場
供應(yīng)商對賣場的三個層次
-
第二部分 搞定采購暨建立賣場客情體系
第1節(jié) 了解采購
對采購2 種認(rèn)知誤區(qū)
采購為什么很“變態(tài)”？
采購為什么那么強(qiáng)勢？
采購是什么?
門店/采購關(guān)注的不同重點(diǎn)
采購手中的 8 把劍（主要權(quán)利
采購頭頂?shù)?6 把刀（工作壓力）
怎么研究采購
第2節(jié) 與采購打交道的注意點(diǎn)
采購不喜歡哪些類型的業(yè)務(wù)人員
采購對供應(yīng)商的印象分類
如何建立采購對你的信任感
第3節(jié) 常見采購問題解析
采購為什么不愿意支持你
采購頻繁變動怎么辦
采購不懂，怎么教他
第4節(jié) 應(yīng)對采購的策略
如何投資采購黑馬
采購要什么
怎么跟新入行的采購打交道？
如何用欲望管理采購
除了花錢，還有那些方法可以打動采購
賣場客情體系建立
客情的意義
客情的維護(hù)難點(diǎn)
為什么要建立客情體系
《大賣場高效管理———供應(yīng)商之大賣場生意管理高效策略》培訓(xùn)受眾
賣場管理人員及賣場促銷人員; 與賣場有生意合作的供應(yīng)商（廠家、經(jīng)銷商）總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場總監(jiān)、業(yè)務(wù)主管、KA經(jīng)理（廠家、經(jīng)銷商）本課程滿10人開班，最多30人。
《大賣場高效管理———供應(yīng)商之大賣場生意管理高效策略》課程目的
1、了解大賣場發(fā)展動態(tài)和趨勢
2、清楚大賣場的有關(guān)知識和主要業(yè)務(wù)流程
3、清楚如何避免與大賣場合作的觀念和行為誤區(qū)
4、了解與大賣場談判的細(xì)節(jié)和流程，提升談判能力
5、了解與大賣場合作的有關(guān)方法和技巧，提高應(yīng)對能力
《大賣場高效管理———供應(yīng)商之大賣場生意管理高效策略》所屬分類
市場營銷
《大賣場高效管理———供應(yīng)商之大賣場生意管理高效策略》授課培訓(xùn)師簡介
黃靜
大賣場資深管理人員
零供關(guān)系課題研究者
《經(jīng)銷商經(jīng)管技術(shù)交流》雜志，副主編
國資委商業(yè)技能鑒定中心《賣場管理師》職業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 起草人
研究基礎(chǔ)
十余年的大賣場專業(yè)采購工作經(jīng)歷，從國有大型零售企業(yè)到外資大賣場，期間從事過基層銷售、賣場管理、行政管理、人力資源、商品采購、采購部門管理、開店規(guī)劃等相關(guān)環(huán)節(jié)的工作，先后擔(dān)任營業(yè)主管、行政經(jīng)理、總經(jīng)理助理、采購課長、采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，在現(xiàn)代零售行業(yè)擁有較為完整的從業(yè)經(jīng)歷。
2003年開始,在國內(nèi)各類營銷刊物上發(fā)表關(guān)于現(xiàn)代零售業(yè)及零供關(guān)系方面的論文百余萬字,著有《供應(yīng)商與大賣場》《進(jìn)軍大賣場88問》《左手渠道,右手終端》《大賣場攻略》《賣場管理師職業(yè)教材》等20多本專著，并為多家賣場及生產(chǎn)企業(yè)提供常年的顧問服務(wù)。
研究方向
研究方向分為兩個：一是針對與零售賣場的后臺系統(tǒng),主要集中在零售賣場的內(nèi)部管理系統(tǒng)的設(shè)計,例如標(biāo)準(zhǔn)化組織架構(gòu)設(shè)計、規(guī)范的內(nèi)部流程體系設(shè)計、供應(yīng)商管理體系、科學(xué)的商品體系設(shè)計、門店標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)體系設(shè)計及崗位人員專業(yè)輔導(dǎo)；
另一個研究方向在零供關(guān)系方面, 主要集中在如何操作供應(yīng)商與大賣場的聯(lián)合運(yùn)作，尤其對供應(yīng)商關(guān)心的采購問題、談判問題、費(fèi)用問題、合同問題、各類沖突解決問題有較系統(tǒng)的研究。觀點(diǎn)新穎突破常規(guī)學(xué)院派的純理論，解決方案具有很強(qiáng)的針對性和實操性。
課程特點(diǎn)
基于十余年大賣場采購的經(jīng)歷，完全從專業(yè)采購的角度來看供應(yīng)商與大賣場的合作關(guān)系，提供的思路和解決方案具備高度的貼合性和實用性。廣受培訓(xùn)企業(yè)和學(xué)員的好評。
課程最大的特點(diǎn)在于黃靜老師：有完整的行業(yè)經(jīng)驗和專業(yè)資歷，對零供關(guān)系有獨(dú)到的見解，圍繞“對抗的前提是深入了解，合作的基礎(chǔ)是主動管理”的觀點(diǎn)，從觀念到技巧，規(guī)劃出詳細(xì)的、系統(tǒng)的、深入的課程訓(xùn)練計劃。
服務(wù)客戶
蒙牛乳業(yè)、伊利乳業(yè)、美的電器、藍(lán)帶啤酒、洽洽食品、農(nóng)夫山泉、高露潔三笑、金六福酒業(yè)、嘉里糧油、山東魯花、龍大食品、云南白藥、飛鶴乳業(yè)、廣州藍(lán)月亮等各行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)。
出版專著如下
<經(jīng)銷商內(nèi)部管理優(yōu)化> <經(jīng)銷商管人管錢管事> <經(jīng)銷商與大賣場> <經(jīng)銷商與廠家的共贏之道> <經(jīng)銷商與新產(chǎn)品> <經(jīng)銷商的創(chuàng)新贏利模式> <經(jīng)銷商管理雜談> <賣場合作100問> <如何出頭> <大二開始找工作> <從職業(yè)到創(chuàng)業(yè)> <玩轉(zhuǎn)大賣場>
《大賣場高效管理———供應(yīng)商之大賣場生意管理高效策略》報名服務(wù)流程
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