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贏在策略——如何有效制定年度營(yíng)銷計(jì)劃 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2012-08-21      修改時(shí)間: 2012-08-21      課程編號(hào):100237629
《贏在策略——如何有效制定年度營(yíng)銷計(jì)劃》課程詳情
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目前國(guó)內(nèi)企業(yè)存在一個(gè)很普遍的問(wèn)題,所謂的年度營(yíng)銷計(jì)劃就是銷售指標(biāo)數(shù)字的制定,而制定完這個(gè)指標(biāo)的后續(xù)工作沒(méi)做計(jì)劃,也就是對(duì)于如何達(dá)到這個(gè)指標(biāo),該怎樣做,需要分配多少的資源,這些關(guān)鍵的東西沒(méi)有下文。就算有些公司會(huì)做些產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略、價(jià)格策略等等策略之后,但是往往這些所謂的策略和實(shí)際的工作相脫節(jié),對(duì)于那些常年在一線拼殺的區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理來(lái)講:和他們的關(guān)系不大,理論性太強(qiáng),還是沒(méi)有針對(duì)性的可操作工作可以發(fā)展……
針對(duì)以上這些企業(yè)在制定年度營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)普遍存在的問(wèn)題,如何才能有效的解決?如何才能使年初的目標(biāo)有效的傳達(dá)到每一位員工?而企業(yè)的每一個(gè)人,每一個(gè)部門(mén)對(duì)于年度目標(biāo)來(lái)講,他們的工作該如何展開(kāi)呢?
課程詳細(xì)分析了年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定方法、實(shí)施的措施,保證計(jì)劃可以執(zhí)行并得到成效。讓企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃更實(shí)際,更有效地完成,為企業(yè)贏取更大的利潤(rùn)。

一、年度營(yíng)銷計(jì)劃中常見(jiàn)問(wèn)題及其認(rèn)識(shí)
a) 計(jì)劃制定與管理中主要問(wèn)題
b) 國(guó)內(nèi)企業(yè)導(dǎo)致計(jì)劃失敗的主要原因分析
c) 正確的年度營(yíng)銷計(jì)劃的特點(diǎn)
d) 成功的年度營(yíng)銷計(jì)劃管理
二、年度營(yíng)銷計(jì)劃制定的基本結(jié)構(gòu)與核心內(nèi)容
a) 年度營(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)與核心內(nèi)容
b) 計(jì)劃制定中的前提及其流程
c) 基于計(jì)劃的企業(yè)內(nèi)部的橫向協(xié)同
三、計(jì)劃具體制定方法與工具
a) 如何做好上年度計(jì)劃執(zhí)行的總結(jié)
b) 如何分析市場(chǎng),找到突破關(guān)鍵
c) 明確營(yíng)銷目標(biāo)及其市場(chǎng)策略重點(diǎn)
四、年度營(yíng)銷計(jì)劃的分解與下達(dá)
a) 目標(biāo)與計(jì)劃分解的溝通過(guò)程和具體方法
b) 建立相應(yīng)的明確量化的考核標(biāo)準(zhǔn)
c) 需要保證的相關(guān)條件和資源
d) 案例:這個(gè)新品的銷量目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃如何分解?

五、年度營(yíng)銷計(jì)劃的調(diào)整與修訂
a) 明確計(jì)劃調(diào)整的前提,保證計(jì)劃的權(quán)威性
b) 把握計(jì)劃調(diào)整的原則:七分事前,三分事后
c) 一般計(jì)劃調(diào)整的流程與注意事項(xiàng)
六、如何是年度營(yíng)銷計(jì)劃有效執(zhí)行
a) 確保計(jì)劃執(zhí)行的有效管控方法
b) 及時(shí)掌握?qǐng)?zhí)行情況和排憂解難
c) 案例分享:某企業(yè)的計(jì)劃執(zhí)行的檢視方法

《贏在策略——如何有效制定年度營(yíng)銷計(jì)劃》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、企業(yè)經(jīng)銷商管理人員和各區(qū)域各營(yíng)銷部門(mén)管理層

《贏在策略——如何有效制定年度營(yíng)銷計(jì)劃》課程目的
目前國(guó)內(nèi)企業(yè)存在一個(gè)很普遍的問(wèn)題,所謂的年度營(yíng)銷計(jì)劃就是銷售指標(biāo)數(shù)字的制定,而制定完這個(gè)指標(biāo)的后續(xù)工作沒(méi)做計(jì)劃,也就是對(duì)于如何達(dá)到這個(gè)指標(biāo),該怎樣做,需要分配多少的資源,這些關(guān)鍵的東西沒(méi)有下文。就算有些公司會(huì)做些產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略、價(jià)格策略等等策略之后,但是往往這些所謂的策略和實(shí)際的工作相脫節(jié),對(duì)于那些常年在一線拼殺的區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理來(lái)講:和他們的關(guān)系不大,理論性太強(qiáng),還是沒(méi)有針對(duì)性的可操作工作可以發(fā)展……
針對(duì)以上這些企業(yè)在制定年度營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)普遍存在的問(wèn)題,如何才能有效的解決?如何才能使年初的目標(biāo)有效的傳達(dá)到每一位員工?而企業(yè)的每一個(gè)人,每一個(gè)部門(mén)對(duì)于年度目標(biāo)來(lái)講,他們的工作該如何展開(kāi)呢?
課程詳細(xì)分析了年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定方法、實(shí)施的措施,保證計(jì)劃可以執(zhí)行并得到成效。讓企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃更實(shí)際,更有效地完成,為企業(yè)贏取更大的利潤(rùn)。

《贏在策略——如何有效制定年度營(yíng)銷計(jì)劃》所屬分類
戰(zhàn)略管理

《贏在策略——如何有效制定年度營(yíng)銷計(jì)劃》所屬專題
年度營(yíng)銷計(jì)劃培訓(xùn)、

《贏在策略——如何有效制定年度營(yíng)銷計(jì)劃》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
程紹珊
程紹珊
著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家。北大、清華、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)特聘教授。美的集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、老板電器、中國(guó)國(guó)旅、北京移動(dòng)等知名企業(yè)特邀高級(jí)講師、《銷售與市場(chǎng)》、《創(chuàng)維營(yíng)銷》的專欄提供者和高級(jí)顧問(wèn)、《銷售與管理》、《中國(guó)企業(yè)家》、《糖煙酒周刊》、《營(yíng)銷學(xué)苑》撰稿人。
具有多年中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢經(jīng)驗(yàn),對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻理解。帶領(lǐng)“迪智成創(chuàng)業(yè)深度營(yíng)銷管理咨詢團(tuán)隊(duì)”專注于“深度營(yíng)銷”模式的研究和實(shí)踐。擔(dān)任迪智成咨詢營(yíng)銷、戰(zhàn)略公開(kāi)課主講講師,2002年與中國(guó)人民大學(xué)包政教授共同出品《深度營(yíng)銷全景案例課程》VCD;2005年以來(lái)陸續(xù)出版深度營(yíng)銷系列叢書(shū)《深度營(yíng)銷觀點(diǎn)》《營(yíng)銷模式研究》《深度營(yíng)銷戰(zhàn)法》《精準(zhǔn)營(yíng)銷》等。
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