《經(jīng)銷(xiāo)商管理》課程詳情
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【第一天上午】
一、合作伙伴方面的問(wèn)題
二、為什么要選擇合作伙伴
三、渠道介紹
1、市場(chǎng)地圖
2、完整的產(chǎn)品
3、合作伙伴的篩選
4、 渠道啟用
5、合作伙伴計(jì)劃
6、銷(xiāo)售生產(chǎn)力
7、公司定位
四、KPA等級(jí)和結(jié)果
五、當(dāng)今市場(chǎng)現(xiàn)狀
【第一天下午】
六、合作伙伴的需求
七、合作伙伴怎樣賺錢(qián)
八、合作伙伴的商業(yè)準(zhǔn)則
九、合作伙伴主要的挑戰(zhàn)
八、影響伙伴關(guān)系的因素
十、合作伙伴的類(lèi)型
【第二天上午】
十一、怎樣做計(jì)劃
十二、初步明確合作意向
十三、合作伙伴能力考察
【第二天下午】
十四、贏得合作伙伴的信任
十五、學(xué)習(xí)惠普的渠道建設(shè)實(shí)踐
十六、案例分析和學(xué)習(xí)
《經(jīng)銷(xiāo)商管理》培訓(xùn)受眾
本課程適合希望提升渠道及經(jīng)銷(xiāo)商管理能力的職業(yè)人士，比如分公司經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售經(jīng)理、渠道經(jīng)理、分銷(xiāo)經(jīng)理等渠道部門(mén)負(fù)責(zé)人（尤其適合高新技術(shù)行業(yè)人士）。
《經(jīng)銷(xiāo)商管理》課程目的
制定渠道伙伴開(kāi)發(fā)計(jì)劃
運(yùn)用渠道商篩選方法
描述滿(mǎn)足渠道商需求途徑和方法
運(yùn)用提高渠道商信任度的技巧
《經(jīng)銷(xiāo)商管理》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《經(jīng)銷(xiāo)商管理》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
董家興
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
他于2003年加入惠普，歷任惠普分銷(xiāo)業(yè)務(wù)經(jīng)理，渠道聯(lián)盟經(jīng)理分銷(xiāo)業(yè)務(wù)部總監(jiān)等職，具有多年的渠道營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，并一直專(zhuān)注于該領(lǐng)域的研究，在渠道市場(chǎng)拓展方面有獨(dú)到見(jiàn)解。他還是中國(guó)惠普商學(xué)院特聘講師，承擔(dān)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)工作，幫助團(tuán)隊(duì)快速改善管理，大幅提升生意。
授課特點(diǎn)
注重與學(xué)員的經(jīng)驗(yàn)分享，而不是理論灌輸；注重互動(dòng)，在課堂上強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)”和“互動(dòng)”。
主要課程
經(jīng)銷(xiāo)商管理、增值渠道管理……
《經(jīng)銷(xiāo)商管理》報(bào)名服務(wù)流程
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