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情景談判博弈實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn) 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2012-08-28      修改時(shí)間: 2012-08-28      課程編號(hào):100249613
《情景談判博弈實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表
第一部分:談判概論
1、 談判的涵義
2、商務(wù)談判的一般考查
第二部分:商務(wù)談判過程
1、談判前的準(zhǔn)備
2、商務(wù)談判程序
3、商務(wù)談判協(xié)議的起草和履行
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第三部分:談判人員的素質(zhì)
1、心理素質(zhì)
2、文化素質(zhì)
3、能力結(jié)構(gòu)
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第四部分:選擇合適的談判時(shí)機(jī)與對象
1、買方的價(jià)值平衡模型
2、銷售談判前八步:
3、采購商與供應(yīng)商的決策標(biāo)準(zhǔn)
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第五部分:議價(jià)的技巧與方法
1、開價(jià)的技巧
2、了解并改變對方底價(jià)
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第六部分:破解僵局的技巧
1、如何在僵持中保持強(qiáng)勢
2、打破僵局的技巧
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第七章 讓步的技巧
1、讓步的模式
2、讓步的技巧
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第八部分:簽約技巧
1、簽約的四要訣
2、掌控談判節(jié)奏的三要素:
案例分析(一)
專題討論:什么情況下不適合談判呢?
現(xiàn)場模擬(三)
第九部分:談判的語言技巧
1、談的技巧
2、聽的技巧
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第十部分:非語言溝通的技巧
1、非語言溝通的表現(xiàn)形式
2、非語言行為的功能
3、非語言的含義
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第十一部分:商務(wù)談判的策略
1.以攻為主
2.軟硬兼施
3、邊打邊談
4、投石問路
5、曲線求利(投其所好)
6、故布疑陣
7、后發(fā)制人
8、最后通牒
9、兩底牌
10、離間策略
11、緩兵之計(jì)
12、疲勞罰餓
13、猶太式談判策略
14、“基辛格法則”談判策略
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第十二部分:商務(wù)談判禮儀
1、談判的迎送禮儀
2、見面禮儀
3、談判室的布置與座次安排禮節(jié)
4、宴請及參加宴請、赴宴禮儀
案例分析(一)
現(xiàn)場模擬(二)

《情景談判博弈實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)》培訓(xùn)受眾
高級(jí)經(jīng)理、總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、董事長

《情景談判博弈實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)》課程目的
1、充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)商務(wù)溝通和談判的重要意義
2、掌握高效的客戶溝通和談判策略
3、全面提升商務(wù)溝通水平和客戶談判技能
4、掌握得體、大方的談判禮儀及談判場所選擇

《情景談判博弈實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)》所屬分類
市場營銷

《情景談判博弈實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)》授課培訓(xùn)師簡介
王建偉
王建偉
狼性營銷創(chuàng)始人;
九維領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)立者;
狼性解密與攻心銷售創(chuàng)立者;
13家企業(yè)常年特聘運(yùn)營總顧問;
原聯(lián)想集團(tuán)銷售經(jīng)理兼內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師;
原ALONG集團(tuán)運(yùn)營副總裁兼總顧問;
現(xiàn)身兼企業(yè)總經(jīng)理與培訓(xùn)導(dǎo)師兩棲人;
培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過10萬人;
清華大學(xué)、西安交通大學(xué)等6所高校特聘講師;
創(chuàng)立2家公司,一個(gè)即做顧問又實(shí)操企業(yè)的實(shí)干者;
《狼性營銷》、《九維領(lǐng)導(dǎo)力》、《如何鍛造你的氣場》作者;
品牌課程:
《狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)》 《九維領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)》
《狼性營銷—智奪大客戶》 《情景談判博弈實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)》
《狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》 《性格密碼解析與攻心銷售》
授課風(fēng)格:
王老師授課生動(dòng)幽默、充滿激情、言辭犀利、深入淺出,以實(shí)戰(zhàn)工具結(jié)合案例分析、PK式專題討論、情景式模擬演練,真正做到讓學(xué)員上午學(xué)下午用,深得廣大學(xué)員高度好評(píng)!
服務(wù)客戶(部分):
安鋼集團(tuán)、中國南車集團(tuán)、邁安德食品機(jī)械、濰柴動(dòng)力、湖北三環(huán)專汽、青島四方車輛、中國銀行、平安集團(tuán)、三一重工、中聯(lián)重科、天業(yè)通聯(lián)重工股份、百勤石油、浪潮集團(tuán)、萬控集團(tuán)、中興通訊、中國移動(dòng)、名雕股份、廣西中煙、加德士、金至尊、皇朝家私、金光紙業(yè)、德高建材、山東青島供電公司、中海達(dá)集團(tuán)、南儲(chǔ)倉儲(chǔ)、海爾集團(tuán)、國美電器、豐和實(shí)業(yè)集團(tuán)、海蘭信集團(tuán)、中絲園、安科股份、永誠財(cái)險(xiǎn)、寧海家具協(xié)會(huì)、深圳凌益投資、三凌塑料管材、上海平梁工業(yè)輪胎、廣科集團(tuán)、格調(diào)家具、皇友家具、威獅龍門業(yè)、金金色世紀(jì)、華凱電梯、新奧集團(tuán)、中盛國際、才子服飾、威絲曼服飾、周大福珠寶、阿波羅展貿(mào)、工商銀行、大贏家網(wǎng)絡(luò)、魯洲集團(tuán)、海鷹食品、康美藥業(yè)、藥都國際、復(fù)大醫(yī)療、天河諾亞、眾聯(lián)地產(chǎn)、世華地產(chǎn)、逸濤地產(chǎn)、南通郵政局、江西郵政局、廣東郵政儲(chǔ)畜、永生源集團(tuán)、五糧液集團(tuán)、等企業(yè),涉及包括大型機(jī)械、家電、家具、服裝、農(nóng)資、通信、化妝品、工業(yè)品、建材、房地產(chǎn)、化工、 IT 、快消品以及其他………
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