《EP02：采購流程優(yōu)化》課程詳情
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一、如何優(yōu)化采購流程
• 采購核心流程七步法
• 供應(yīng)鏈?zhǔn)黔h(huán)環(huán)相扣-SCOR模型介紹
• 產(chǎn)品及服務(wù)開發(fā)的流程
• 供應(yīng)商早期參與的時機(jī)與裨益
• BOM結(jié)構(gòu)
• ERP與采購相關(guān)的基本參數(shù)的維護(hù)
• 工具及案例：某汽車電子行業(yè)優(yōu)化零部件及供應(yīng)商的管理整合設(shè)計與采購
二、如何優(yōu)化采購總擁有成本（TCO）
• 采購價格與總擁有成本的區(qū)別
• 供應(yīng)商價格的決定因素
• 成本的六大種類
• 產(chǎn)品價格降低的十大方法
• 工具及案例：整體采購成本分析工具及計算
三、如何選擇供應(yīng)商及常見問題與技巧
• 市場情報
• 供應(yīng)商初評
• 制訂或?qū)彶橐?guī)格、工作說明書
• 數(shù)量折扣分析
• 招標(biāo)的7大必備條件
• 招標(biāo)的六種方式
• 審核小組的建立
• 考察供應(yīng)商工廠
• 考察供應(yīng)商合約執(zhí)行能力
• 考察供應(yīng)商財務(wù)狀況
• 考察供應(yīng)商內(nèi)部組織與管理
• 考察供應(yīng)商工廠
• 考察供應(yīng)商勞工狀況
• 考察供應(yīng)商品質(zhì)系統(tǒng)
• 工具及案例：ABB公司供應(yīng)商現(xiàn)場審核文檔及雷達(dá)圖
四、如何提高你的談判優(yōu)勢
• 采購談判的使用
• 按模式劃分的八大商務(wù)談判
• 哈佛的談判四項基本原則
• 談判過程六步法
• 買方用于降低價格的降龍十八掌
• 談判中常用的六大策略
• 為什么講談判貴”勢”, 及談判中的八大力量
• 九大常用的雙贏談判戰(zhàn)術(shù)
• 如何解決談判中常見的三大難題
• 工具及案例：談判準(zhǔn)備提綱及模擬談判案例
五、如何處理供應(yīng)商交期異常問題
• 交期的組成
• 傳統(tǒng)企業(yè)運作模式的問題-牛鞭效應(yīng)
• 采購方, 供應(yīng)商及其他部門導(dǎo)致的交貨延遲的原因分析
• 交期改善的十大技巧
• 交期管理改善的四大工具
• 工具及案例：聯(lián)想鍵盤缺貨的交期改善和采購漏斗圖分析
六、如何優(yōu)化庫存控制
• 保持庫存的理由
• 保持庫存的成本
• 關(guān)于制造業(yè)庫存控制的十大問題
• 預(yù)測在庫存控制中的作用
• 傳統(tǒng)的安全庫存控制模型及計算
• 基于預(yù)測波動和服務(wù)水平設(shè)定下的安全庫存模型
• 關(guān)于備品備件的安全庫存模型及計算
• 眾多因素影響下的庫存總成本優(yōu)化(TCI)
• 工具及案例: 關(guān)于預(yù)測波動率的考核及庫存監(jiān)控報表的建立
七、如何管理與供應(yīng)商的關(guān)系
• 供應(yīng)商關(guān)系管理圖譜
• 供應(yīng)商管理要講究”少生優(yōu)育”
• 有關(guān)供應(yīng)商考核的三大方法及翻繩游戲
• 供應(yīng)商關(guān)系管理的八大要點
• 扁鵲治病與供應(yīng)鏈風(fēng)險防范
• 如何建立差異化供應(yīng)商管理體系以防范供給風(fēng)險
• 工具及案例:處理單一/唯一供應(yīng)商的十大辦法
八、如何提升采購部門的績效
• 按照工作量及商品專業(yè)化程度等來劃分的采購組織架構(gòu)
• 全球運營中的集中采購，分散采購
• 采購部門的常見考核指標(biāo)
• 工具及案例: 采購部門考核體系(KPI)的建立
九、如何加強(qiáng)與公司內(nèi)部其他部門的合作與溝通
• 在主要的跨職能管理團(tuán)隊中采購的職責(zé)
• RACI模型
• 如何提高采購部門與其他部門的溝通效果和效率
• 采購部門的變革管理
• 工具及案例: 從四個緯度營建采購部門的協(xié)同力.
十、如何提高采購人員自身的競爭力
• 世界級采購和供應(yīng)專業(yè)人員所共有的基本技能
• 采購人員的硬實力和軟實力
• 采購經(jīng)理人及企業(yè)的社會責(zé)任
• 與采購相關(guān)的環(huán)境問題及相關(guān)法律
• 與采購相關(guān)的勞工問題及相關(guān)法律
• 對供應(yīng)商的詢問、申辯及上訴的協(xié)調(diào)、調(diào)查及反饋
• ISM公布的供應(yīng)管理實務(wù)道德規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)
• 與采購相關(guān)的環(huán)境問題及相關(guān)法律
• 工具及案例: 采購經(jīng)理人的職業(yè)發(fā)展探討
《EP02：采購流程優(yōu)化》培訓(xùn)受眾
采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購主管、采購計劃員、采購人員、以及從事采購工作的等相關(guān)人士
《EP02：采購流程優(yōu)化》課程目的
學(xué)習(xí)了本課程，您將快速了解以下內(nèi)容：
一. 如何優(yōu)化采購流程
二. 如何優(yōu)化采購總擁有成本
三. 如何選擇供應(yīng)商及常見問題與技巧;
四. 如何提高你的談判優(yōu)勢
五. 如何處理供應(yīng)商交期異常問題;
六. 如何優(yōu)化庫存控制
七. 如何管理與供應(yīng)商的關(guān)系
八. 如何提升采購部門的績效
九. 如何加強(qiáng)與公司內(nèi)部其他部門的合作與溝通
十. 如何提高采購人員自身的競爭力
《EP02：采購流程優(yōu)化》所屬分類
生產(chǎn)管理
《EP02：采購流程優(yōu)化》所屬專題
采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理、
《EP02：采購流程優(yōu)化》授課培訓(xùn)師簡介
王明
美國注冊采購經(jīng)理 C.P.M
北京理工大學(xué)研究生
2010 深圳全球采購論壇 主持人
主要論文及著作：
1. 《一種期權(quán)定價的魯棒控制方法》 (中國控制會議收錄)
2.《離散系統(tǒng)H_∞控制對策論在宏觀經(jīng)濟(jì)運行中的應(yīng)用》 (中國系統(tǒng)工程學(xué)會第12屆年會收錄)
3.《一種證券組合投資分析的魯棒對策論》 (中國控制會議收錄)
4.《認(rèn)知圖分析在供應(yīng)鏈系統(tǒng)中的應(yīng)用》 (CIAC-中國智能自動化會議2009錄用)
5. 《工業(yè)電子制造業(yè)采購發(fā)展與實踐》 （2009年中國采購發(fā)展報告）
6. 《分銷中心模式下的電子行業(yè)供應(yīng)鏈管理與實踐》（2010年中國采購發(fā)展報告）
7. 《中國企業(yè)采購的隱權(quán)力》
工作經(jīng)歷：
美資跨國電子元器件分銷公司 供應(yīng)鏈解決方案經(jīng)理 中國區(qū)
美資跨國制造公司 運營及供應(yīng)鏈管理經(jīng)理 亞太區(qū)；
芬蘭跨國電子服務(wù)制造公司(EMS)北京分公司 采購及庫存經(jīng)理；
世界500強(qiáng)聯(lián)想集團(tuán)歷任研發(fā)、采購及商務(wù)主管；
多次去美國、新加坡、芬蘭及瑞典等國家參加集團(tuán)供應(yīng)商開發(fā)及運營大會，并作精彩的陳述及報告
近10年的采購與供應(yīng)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗，先后獲得美國供應(yīng)管理協(xié)會頒發(fā)的注冊采購經(jīng)理，及中國物流與采購聯(lián)合會頒發(fā)的專家和授權(quán)講師。
風(fēng)格與特點：
其獨特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問題，邏輯思維嚴(yán)謹(jǐn)且思路寬闊；
被譽(yù)為新一代的“少壯派”采購專家及資深人士，更兼深厚的理工科背景， 并能辯證地運用對哲學(xué)及歷史問題的大視野于供應(yīng)鏈管理問題中，思路自成一體，渾然天成；
與對商務(wù)的深入理解，在“供應(yīng)鏈建模及管理”、“庫存管理”等方面有著獨到的見解，并融會貫通于授課和輔導(dǎo)的每個過程和細(xì)節(jié)之中，令人尋味；
培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶：
日立電梯，日立電器，施耐德電氣，埃邁諾冠氣動器材，薩澳液壓傳動，賽邁道依茨-法爾農(nóng)機(jī)，艾默生貿(mào)易，海頓直線電機(jī)，通用汽車，薩康電子，復(fù)盛易利達(dá)（上海）壓縮機(jī)，軟控股份有限公司，領(lǐng)先大都克
《EP02：采購流程優(yōu)化》報名服務(wù)流程
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