《策略性供應(yīng)商管理》課程大綱
課程背景:
隨著地球資源的約束、供應(yīng)商的一體化、經(jīng)濟(jì)全球化、知識(shí)技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品過程的時(shí)間變短、消費(fèi)者的個(gè)性化需求、外包戰(zhàn)略、虛擬生產(chǎn)……導(dǎo)致企業(yè)對(duì)外外購比越來越大,英國(guó)貝利咨詢機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì),企業(yè)外購比例采購從1940年的40%提升到今天的60%以上,供應(yīng)商的成本已成為公司利潤(rùn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。
管理大師說,“商業(yè)中獲益于獨(dú)立性的最大的潛在機(jī)會(huì),就在在于其生產(chǎn)企業(yè)與其供應(yīng)商之間。這是所剩的贏取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最大的未開發(fā)領(lǐng)域----沒有什么領(lǐng)域像該領(lǐng)域一樣是如此地被人忽視”。如何在魚目混珠的市場(chǎng)中開發(fā)適自己的供應(yīng)商?合作過程中如何控制供應(yīng)商T,C,Q?如何建立合適的供應(yīng)商關(guān)系?如何擊破供應(yīng)商聯(lián)盟?如何與強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商博弈?課程與您一起探討。
課程收益:
1、供應(yīng)商事前選,事中控,事后評(píng)管控策略
2、與強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商博弈的策略
3、領(lǐng)悟分而治之的供應(yīng)商管理思想
4、建立合乎時(shí)宜的采購流程與架構(gòu)
5、掌握與供應(yīng)商共同創(chuàng)值的方法與流程
落地輔助工具:
工具一:《供應(yīng)商評(píng)估模型》《供應(yīng)商評(píng)定表》《現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審表》 ( 限制造型企業(yè))
工具二:《供應(yīng)商報(bào)價(jià)拆分模型》 《訂單跟催表》 (適用戰(zhàn)術(shù)物資)
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
授課對(duì)象:采購尋源、SPE、SQE、物流、采購、供應(yīng)鏈管理或相關(guān)崗位人員。
授課方式:互動(dòng)、講授、發(fā)問、頭腦風(fēng)暴、案例分析、角色扮演
課程大綱:
第一講:新商業(yè)環(huán)境下的供應(yīng)鏈一體化
1、21世紀(jì)商業(yè)環(huán)境的新變化及采購職業(yè)前景
2、采購在供應(yīng)鏈中定位及意義(sc/scm/SCORSPDL 本質(zhì) 目標(biāo) 方向)
3、供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)與供應(yīng)商關(guān)系異同
4、策略性供應(yīng)商管理細(xì)分采購策略,商品策略,談判策略,架構(gòu)策略
思考:生活中買米、肉、青菜、策略有何不同?
買菜與買電器又有何不同?
5、不同生產(chǎn)環(huán)境下對(duì)應(yīng)的采購戰(zhàn)略
6、做好市場(chǎng)分析
7、戰(zhàn)略采購下的采購組織架構(gòu)與流程
模型:供應(yīng)商長(zhǎng)期、中期,短期管理關(guān)鍵點(diǎn)
第二講:供應(yīng)商三階管理
導(dǎo)入:富士康的供應(yīng)商管理體系---學(xué)分類和集采
一、事前選擇---供應(yīng)商開發(fā)---選擇比努力更重要
思考:了解自己的需求
1、資質(zhì)—全 (信譽(yù) 資質(zhì) 理念)
2、能力—深 (質(zhì)量 成本 交付)
3、財(cái)務(wù)—透 (清償能力 運(yùn)營(yíng)能力 盈利能力)
案例:美泰公司召回美國(guó)市場(chǎng)的75000只芭芘娃娃事件
案例:阿斯頓馬丁召回17490輛跑車事件
案例:信義汽車供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估最佳實(shí)踐
分享:HOLI公司對(duì)供應(yīng)商實(shí)地考察過程操作過程
思考:供應(yīng)商選擇有什么原則?(合適基數(shù) 共贏 TCO)
練習(xí):你如何面對(duì)供應(yīng)商的折扣?《供應(yīng)商評(píng)估辦法》
工具:《供應(yīng)商評(píng)估表》《財(cái)務(wù)指標(biāo)分析表》《供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審表》
《供應(yīng)商問券調(diào)查》
二、事中控制-------不能以選代管如同不能能賽代練
1、成本 (三維成本控制)單價(jià)不等于成本
2、質(zhì)量 (預(yù)防控制檢測(cè))
3、交付 (DP LT 跟催)
案例:上海福喜過期肉制品將洋快餐推高風(fēng)口浪尖
討論:低庫存來源于計(jì)劃,如何制定采購計(jì)劃?
討論:獨(dú)立庫存與相關(guān)庫存策略有何不同?
故事:從扁鵲治病看供應(yīng)商質(zhì)量管理
工具:《供應(yīng)商成本拆分表》《供應(yīng)商訂單跟催表》《盈虧平衡點(diǎn)分析》
三、事后評(píng)估-----評(píng)估的是能力評(píng)定的是績(jī)效
1、道:關(guān)系建立
觀點(diǎn):關(guān)系的最高形式—供應(yīng)商集成
案例:某公司簽訂戰(zhàn)略關(guān)系框架協(xié)議流程
注意:供應(yīng)商關(guān)系結(jié)束管理要點(diǎn) 《供應(yīng)商評(píng)估辦法》
2、器:評(píng)定方法------360 度供應(yīng)商評(píng)鑒稽核系統(tǒng)
方法論:給對(duì)方數(shù)據(jù),分析問題,提出解決方案,提供資源支持
3、術(shù):能力開發(fā)
案例:邁瑞醫(yī)療供應(yīng)商關(guān)系策略
案例:東芝泰格與供應(yīng)商合作項(xiàng)目降低成本的實(shí)踐
思考:供應(yīng)商早期參與ESI的多視角分析 ESI價(jià)值 數(shù)據(jù)證明
思考:為什么日本的牧人模式能打敗美國(guó)獵人模式
參與項(xiàng)目分享:上海通勝公司的供應(yīng)商扶持戰(zhàn)略
工具:《供應(yīng)商評(píng)定表》《項(xiàng)目管理》SWOT 象限分析 ABC
第三講:采購成本管理從戰(zhàn)略到實(shí)現(xiàn)
1、五大思想
)思想
)系統(tǒng)
)平衡
)風(fēng)險(xiǎn)
)靈活
2、必備素養(yǎng)
1)專業(yè)能力
2)責(zé)任心態(tài)
3)學(xué)習(xí)習(xí)慣
4)持續(xù)改善
3、必備工具
1)流程控制
2)問題診
3)問題解決
4)項(xiàng)目管理
學(xué)習(xí)自檢:531模型或 4F模型
提問和問答
《策略性供應(yīng)商管理》課程目的
1、供應(yīng)商事前選,事中控,事后評(píng)管控策略
2、與強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商博弈的策略
3、領(lǐng)悟分而治之的供應(yīng)商管理思想
4、建立合乎時(shí)宜的采購流程與架構(gòu)
5、掌握與供應(yīng)商共同創(chuàng)值的方法與流程
《策略性供應(yīng)商管理》所屬分類
生產(chǎn)管理
《策略性供應(yīng)商管理》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、
供應(yīng)商評(píng)估與管理、
供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與規(guī)劃培訓(xùn)、
工廠精細(xì)化管理、
采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理、