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首頁 >> 內(nèi)訓課 >> 生產(chǎn)管理 >> 采購總成本降低策略
采購總成本降低策略
添加時間:2015-05-04      修改時間: 2015-05-04      課程編號:100179188
《采購總成本降低策略》課程大綱
課程背景:
隨著地球資源的約束、供應(yīng)商的一體化、經(jīng)濟全球化、知識技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品過程的時間變短、消費者的個性化需求、外包戰(zhàn)略、虛擬生產(chǎn)……導(dǎo)致企業(yè)對外外購比越來越大,英國貝利咨詢機構(gòu)統(tǒng)計,企業(yè)外購比例采購從1940年的40%提升到今天的60%以上,供應(yīng)商的成本已成為公司利潤目標實現(xiàn)的關(guān)鍵。另一方面,中國人口紅利、政策紅利的逐步消失,企業(yè)的利潤由“向外求”到今天的“向內(nèi)求“,而采購成本降低正是實現(xiàn)企業(yè)第三利潤源的關(guān)鍵。本課程將從三維,三層,三域的角度解析采購總成本構(gòu)成與控制策略,從而實現(xiàn)公司戰(zhàn)略利潤目標。


落地輔助工具:
工具一:《供應(yīng)商評估模型》《供應(yīng)商評定表》《現(xiàn)場評審表》 ( 限制造型企業(yè))
工具二:《供應(yīng)商報價拆分模型》 (適用戰(zhàn)術(shù)物資)
工具三:《采購訂單跟蹤表》 (適用戰(zhàn)術(shù)關(guān)系長周期采購訂單)
工具四:《采購合同撰寫模板》 (僅限買賣合同關(guān)系)
工具五:《溝通沖突解決模型》 (通用)
工具六:《供應(yīng)商談判準備清單》《談判籌碼分析矩陣》 (通用)

課程時間:2天,6小時/天
授課方式:互動、講授、發(fā)問、頭腦風暴、案例分析、角色扮演
授課對象:供應(yīng)鏈總監(jiān)、營運總監(jiān)、財務(wù)總臨、制造總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購經(jīng)理、計劃經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購及供應(yīng)鏈管理相關(guān)人員

課程大綱:
第一講:采購成本之于供應(yīng)鏈價值
1、21世紀商業(yè)環(huán)境的新變化及采購職業(yè)前景
2、采購在供應(yīng)鏈中定位及意義(sc/scm/SCORFOR SPDL 本質(zhì) 目標 方向)
3、“采”與“購”區(qū)別在哪里
4、“供”與“應(yīng)”聯(lián)系在哪里
5、采購與供應(yīng)又有何不同
6、傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購區(qū)別及誤區(qū) (戰(zhàn)略采購戰(zhàn)術(shù)采購)
7、采購管理五個層次 BH觀點表格
8、采購降本的六個誤區(qū) 《供應(yīng)商評估辦法》
9、為何采購成本挖掘是企業(yè)第三方利潤源
10、采購管理的本質(zhì)是什么(Purchasemanagement)
11、采購管理新趨勢—語錄 任正非 克里斯托弗

第二講:采購總成本控制“三層、三維、三域”
一、采購降本的三維
1、采本戰(zhàn)略管理(供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)布局,供應(yīng)源決策、供應(yīng)商基數(shù)、早期參與、關(guān)系策略)
案例:中國移動、新日電動車、日照鋼鐵、麥當勞、豐田汽車供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)布局戰(zhàn)略
案例:邁瑞五金件為何選擇自制 (符合戰(zhàn)略)
案例:邁瑞醫(yī)療供應(yīng)商基數(shù)管理,霍尼偉爾的低值采購?fù)獍鼞?zhàn)略
案例:三星與飛毛腿、業(yè)際光電建立研發(fā)中心的啟示
案例:沃爾瑪、迪卡儂、華為、本田的供應(yīng)商關(guān)系戰(zhàn)略
工具參考:公司戰(zhàn)略采購指標設(shè)計
2、采本戰(zhàn)術(shù)管理(信息化建設(shè) 組織架構(gòu) 集采五層次BH觀)
案例:福特汽車采購信息化建設(shè),深圳杜邦供應(yīng)商反向拍賣系統(tǒng) (倒三角模型)
案例:邁瑞、業(yè)際、德昌電機的采購組織設(shè)計 (適宜原則)
案例:中國移動、沃爾瑪、富士康的集中分散結(jié)合采購戰(zhàn)略 (五層)
案例分析:北京神華物資成立獨立采購中心實現(xiàn)集中采購問題分析
3、采本運營管理 (KPI體系)
案例:上海H公司的采購部管理KPI體系
二、采購降本的三層
案例討論: 某公司采購一冊工具書、上大學的總成本分析
案例分享:瑞卡租車如何通過單一采購創(chuàng)造企業(yè)核心競爭力
1、一維成本:獲取成本---價格
案例分享:信義汽車通過供應(yīng)商價格拆分實現(xiàn)降本的最佳實踐
1)間接成本分擔如何計算 (水電耗、功率,總耗,產(chǎn)量)
2)臺班費用分擔考慮問題 (設(shè)備PLC ,訂單批量)
3)管理費用、財務(wù)費用、銷售費用、研發(fā)技術(shù)費用(2%)等考慮要素
4)策略:供應(yīng)商三種定價策略
5)注意問題:供應(yīng)商報價十大差異分析 《WORD
2、二維成本:所有權(quán)成本(訂購 庫存 倉儲 保險稅金 缺貨 檢驗 物流 資金占用)
1)成本模型:采購成本購成模型
2)采購浪費現(xiàn)象面面觀
3)采購DP庫存緩沖點策略設(shè)計
思考:“龍飛”餐廳的SCM最佳實踐(你的采購策略正確嗎)
案例:遼寧號的回國艱難之旅說明了什么
案例:鼎力,龍旗手機采購業(yè)務(wù)與創(chuàng)捷供應(yīng)鏈金融服務(wù)融合
案例:海爾與怡亞通合作實現(xiàn)庫存降本 (圖示新模式中SCM庫存結(jié)點的減少)
案例:業(yè)際光電與富森供應(yīng)鏈合作實現(xiàn)采購降本
案例:可口可樂與弘信物流整合供應(yīng)鏈實現(xiàn)采購降本
案例:上海寶鋼的聯(lián)合庫存控制策略
案例:杜邦利用供應(yīng)商反向拍賣系統(tǒng)
案例討論:對供應(yīng)商的付款折扣+數(shù)量折扣+推廣折扣等是否接受?
3、三維成本:所有權(quán)后成本(維護成本 運營成本處置成本)
思考:為什么我國用電至今仍以火電為主
工具:凈現(xiàn)值模型 決策樹模型
三、采購降本的三域
1、采購降本第一域(規(guī)格優(yōu)化 預(yù)測精度 庫存策略)
案例討論:規(guī)格多樣化給公司帶來的成本 (多樣化的誤區(qū))
語錄:通用汽車前沖總裁如何看待采購
案例:世界供應(yīng)鏈管理排名第一背后的秘密(蘋果 KFC 春秋 漢王 湘院)
案例:霍尼偉爾公司的預(yù)測最佳實踐
案例分析:五種餐飲模式分析庫存策略
討論:湖南三一工程機械公司的訂單是否要接?
工具:各類規(guī)格設(shè)計要點
工具:定期訂購與定量訂購、ABC
2、采購降本第二域(談判技能(初級策略) 合同風險 道德廉潔)
視頻解析:討論談判之本
策略:談判各階段具體策略
策略:合同風險控制十個關(guān)鍵點
案例:業(yè)際光電、中國電信的陽光采購體系建設(shè)
3、采購降本第三域(流程優(yōu)化 信息系統(tǒng) 供應(yīng)商關(guān)系與分級(級別最高策略))
案例:邁瑞公司供應(yīng)商管理 (選 –控—評)實踐采購多元化創(chuàng)值。
案例:上海電氣的供應(yīng)商分類管理
案例:福特汽車、中國移動、神華能源采購信息化建設(shè) (級別2級策略)
案例:海爾公司供應(yīng)商分級及關(guān)系建設(shè)
工具:ECRS 四象限分析法

第三講:采購成本管理從戰(zhàn)略到實現(xiàn)
1、五大思想 (思想 系統(tǒng) 平衡 風險 靈活)
2、必備素養(yǎng) (專業(yè)能力 責任心態(tài) 學習習慣持續(xù)改善)
3、必備工具 (流程控制 問題診斷 問題解決項目管理)
4、職業(yè)規(guī)劃 (專業(yè)力 管理力 領(lǐng)導(dǎo)力)
5、學習自檢:531模型 4F模型
6、提問和問答


《采購總成本降低策略》課程目的
1、認識采購成本之利潤杠桿意義
2、了解供應(yīng)商成本構(gòu)成、定價、報價策略及供應(yīng)商成本拆分
3、領(lǐng)悟總成本管理思想
4、提升供應(yīng)商談判以及合同風險控制技能
5、供應(yīng)商事前選,事中控,事后評管控策略
6、與強勢供應(yīng)商博弈的策略


《采購總成本降低策略》所屬分類
生產(chǎn)管理

《采購總成本降低策略》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、采購管理培訓、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、有效的成本控制、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓、采購成本培訓、采購價格分析與成本降低、中國采購專業(yè)培訓、采購專業(yè)培訓、
《采購總成本降低策略》內(nèi)訓服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導(dǎo)培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師申明江老師簡介
申明江
申明江
英國CIPS/ILT/CPS國際采購職業(yè)資格認證高級培訓師
《中國物流行業(yè)崗位規(guī)范指導(dǎo)叢書》副主編
《國際物流職業(yè)經(jīng)理人知識體系指導(dǎo)》編委成員
中國物流與采購聯(lián)合會、《現(xiàn)代物流報》、第一物流網(wǎng)特聘物流專家
《中國海關(guān)》、《商界評論》、《企業(yè)觀察報》等雜志供應(yīng)鏈專欄特約撰稿人
曾任:信義汽車玻璃(控股)公司供應(yīng)鏈事業(yè)部經(jīng)理
曾任:大連錦程國際物流有限公司商務(wù)經(jīng)理
現(xiàn)任:北京中冶嘉恒物流有限公司副總經(jīng)理
相關(guān)數(shù)據(jù):
---15年專注于物流采購供應(yīng)鏈領(lǐng)域,專業(yè)幫助為庫存高、成本漲、反應(yīng)慢而苦惱的企業(yè)或人;
---培訓學員累計超14,000人次;
---客戶滿意度達98%以上;
---多年多家媒體發(fā)表專業(yè)文章150,000字以上;
---出版專業(yè)書籍9冊;
---為探索供應(yīng)鏈最佳實踐,每年走訪優(yōu)秀企業(yè)30家以上。
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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