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采購價格分析與成本控制
添加時間:2013-03-27      修改時間: 2013-03-27      課程編號:100156799
《采購價格分析與成本控制》課程大綱
第一部分:采購成本的管理基礎(chǔ)
采購成本的構(gòu)成
  ◇ 采購成本的分類
  ◇ 采購總成本的概念
質(zhì)量成本的構(gòu)成
效率成本的構(gòu)成
資金占用成本的構(gòu)成
……
影響采購成本的主要因素
影響原材料成本的因素
影響采購過程成本的因素
因采購不良而造成的管理不善成本
◇ 采購成本與利潤的關(guān)系
◇ 采購成本與批量的關(guān)系
◇ 采購成本與質(zhì)量的關(guān)系
◇ 采購成本與提前期的關(guān)系
◇ 采購成本與響應(yīng)及服務(wù)的關(guān)系
◇ 采購成本與總成本的關(guān)系
★案例分析:深圳某知名電器企業(yè)產(chǎn)品成本分析案例探討;
……
與采購成本相關(guān)的各項費用
與原材料成本相關(guān)的費用
與采購過程成本相關(guān)的費用
與采購管理不善成本相關(guān)的費用
……
★案例分析:某企業(yè)采購成本模型分析與介紹
戰(zhàn)略采購成本分析
公司戰(zhàn)略和采購成本目標(biāo)
采購成本重點的選擇
供應(yīng)商關(guān)系對采購成本的影響
供應(yīng)鏈對采購成本策略的影響
工廠成本控制與價值分析
從財務(wù)的角度進行成本控制與價值分析
★案例分析:某企業(yè)供應(yīng)商報價成本分析模板分享

第二部分:如何進行供應(yīng)商成本分析?
供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析
  ◇ 如何計算供應(yīng)商產(chǎn)品成本
  ◇ 如何計算供應(yīng)商生產(chǎn)成本
  ◇ 如何計算供應(yīng)商材料成本
  ◇ 如何界定固定成本與可變成本
  ◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本
從財務(wù)管理角度的分析
基本分析要點
產(chǎn)品制造成本的費用構(gòu)成
產(chǎn)品制造成本的分析要點
從運營管理角度的分析
基本分析要點
產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成
從價值鏈看供應(yīng)商的成本
供應(yīng)商成本分析方法介紹
PEST分析法
五力模型分析法
SWOT分析法
其它分析方法
與供應(yīng)商報價相關(guān)的因素
運輸和配送的因素
可變成本、固定成本與盈虧平衡點
……
案例分析:多家標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)商成本分析案例
案例分析:富士康成本分析策略與優(yōu)勢介紹
第三部分:供應(yīng)商定價分析
供應(yīng)商定價分析
  ◇ 成本加成定位法
  ◇ 目標(biāo)利潤定價法
  ◇ 采購商理解價值定價法
  ◇ 競爭定價法
  ◇ 投標(biāo)定價法
不同付款方式下供應(yīng)商的報價不同
付款折扣
數(shù)量折扣
地理折扣
季節(jié)折扣
推廣折扣
常用價格分析方法(20余種方法)
競爭性方案
與公布價格的比較
歷史對比
內(nèi)部成本估算-細節(jié)分析
實績法
目標(biāo)價格
橫向比較法
………
★案例分析:供應(yīng)商定價策略案例分析

第四部分:如何進行采購成本控制?
1. 采購成本的降低所帶來的收益分析
采購成本對銷售收入的影響
采購效率對市場占有率的影響
采購質(zhì)量對客戶滿意度的影響
如何建造“雙贏”的采購成本管理
2. 降低采購成本的方法(50余種方法,重點介紹其中通用的10種方法)
VA/VE
采購談判
目標(biāo)成本法
杠桿采購
價格與成本分析法
標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化
長單與一攬子訂單
聯(lián)合采購法
折扣法
品質(zhì)分級法
善用合約
開發(fā)新供應(yīng)商&新材料
簡化內(nèi)部流程/縮短L/T
集中采購與采購?fù)獍?
……
  ……
★ 案例:“IKEA、FOXCONN、美的電器”的采購成本控制的特點及案例分析;
★ 案例:某知名家電集團“家電下鄉(xiāng)機型”降成本系列案例分析
★ 案例:我國手機制造企業(yè)的成本控制之道(某國內(nèi)OEM手機龍頭企業(yè)的成本控制案例)

第五部分:如何通過采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來降低成本?
1. 采購戰(zhàn)略管理與分析
  ◇ 策略1:集中認證,分散采購
  ◇ 策略2:“WIN-WIN”
  ◇ 策略3:與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系
  ◇ 策略4:采取多種采購方式,并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測
  ◇ 策略5:……
  ……
2. 采購戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計
  ◇ 戰(zhàn)術(shù)1:一般性方案
  ◇ 戰(zhàn)術(shù)2:低附加值加工類
  ◇ 戰(zhàn)術(shù)3:高技術(shù)定制加工類
  ◇ 戰(zhàn)術(shù)4:壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類
  ◇ 戰(zhàn)術(shù)5:價格頻繁波動類
  ◇ 戰(zhàn)術(shù)6:……
  ……
★案例:某著名通訊設(shè)備企業(yè)采購策略與采購運作方式介紹(IBM采購理念);
★案例:采購策略與采購成本的關(guān)系安全探討:宜家家居采購策略詳細探討;
★案例:某供應(yīng)商管理策略與成本控制技術(shù)分析;

第六部分:如何通過選擇與評估供應(yīng)商來降低成本?
1. 供應(yīng)商開發(fā)與認證概述
  ◇ 為什么要進行供應(yīng)商認證與開發(fā)
  ◇ 供應(yīng)商開發(fā)與認證的原則
  ◇ 供應(yīng)商資格認證體系的建立
  ◇ 供應(yīng)商評估體系介紹
2. 供應(yīng)商開發(fā)的主要步驟
  ◇ 采購項目的分類
  ◇ 搜集廠商資料
  ◇ 供應(yīng)商調(diào)查
  ◇ 供應(yīng)商評估
  ◇ 送樣和小批量試驗
  ◇ 價格評估
  ◇ 篩選
  ……
3. 供應(yīng)商開發(fā)與認證辦法
  ◇ 供應(yīng)商開發(fā)與認證的具體方法與措施
  ◇ 建立分析機制與績效標(biāo)準(zhǔn)
  ◇ 合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理
  ◇ 進行供應(yīng)商評估的“三階九步法”
  ★案例:某知名企業(yè)“三階九步”的供應(yīng)商評估體系介紹;
4. 供應(yīng)商開發(fā)與認證的工具介紹
  ◇ 供應(yīng)商信用調(diào)查
  ◇ 供應(yīng)商問卷調(diào)查
  ◇ 供應(yīng)商實地評審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財務(wù)狀況…)
  ★案例:某知名通訊設(shè)備制造企業(yè)供應(yīng)商開發(fā)過程及相關(guān)模板介紹;

第七部分:如何管理與測評供應(yīng)商關(guān)系來降低成本?
1. 供應(yīng)商管理概述
  ◇ 從CRM到SRM
  ◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
  ◇ 供應(yīng)商管理的目標(biāo)(獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)\以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)\確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時的送貨\發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系\開發(fā)潛在的供應(yīng)商…)
  ★案例:CIPS對供應(yīng)商關(guān)系管理的模型介紹
  ◇ 供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析
  ◇ 供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析
  ◇ 供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析
  ……
2. 供應(yīng)商管理的重點業(yè)務(wù)
  ◇ 供應(yīng)商合同管理
  ◇ 供應(yīng)商交期管理
  ◇ 供應(yīng)商品質(zhì)管理
  ◇ 供應(yīng)商成本管理
  ◇ 采購價格管理
  ◇ 供應(yīng)商激勵管理
  ◇ 供應(yīng)商績效考評和管理……
3. 供應(yīng)商管理體系及績效分析
  ◇ 準(zhǔn)時交貨率
  ◇ 價格趨勢
  ◇ 材料合格率(PPM)
  ◇ 批次合格率
  ◇ 整體配合度
  ◇ 如何實現(xiàn)供應(yīng)商分級管理與訂單比例分配?
  ◇ 如何維護與供應(yīng)商的關(guān)系?
  ★案例:XX通訊生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理體系及模板介紹

第八部分:如何通過談判來降低采購成本?
制定采購談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)?
買方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略
賣方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略
均勢的采購談判策略
針對談判對手的談判戰(zhàn)術(shù)
針對談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)
針對談判過程的談判戰(zhàn)術(shù)
★案例:課程中會穿插大量實用的采購案例;
采購談判技巧
采購談判的禮儀
采購談判的方式(郵件、電話、傳真…,如何有效溝通,并獲取足夠的信息?)
信息的對稱與不對稱
談判時機與節(jié)奏的控制技巧
談判團隊角色的分工技巧
讓步技巧(或稱,不作無條件的讓步)
討價還價的技巧
控制情緒技巧
三十六計在采購談判的應(yīng)用技巧舉例
★案例:課程中會穿插大量實用的采購案例;
★案例:現(xiàn)場與學(xué)員溝通工作的實際案例,答疑

《采購價格分析與成本控制》課程目的
隨著我國制造大國地位的確立,以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展,供應(yīng)鏈管理水平與能力將成為衡量制造企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況,制定出合適的供應(yīng)鏈規(guī)劃,采購策略、采購流程,及成本控制理念來取得競爭優(yōu)勢。為此,基于對供應(yīng)鏈理論知識的研究,并結(jié)合曾經(jīng)在多家知名企業(yè)的工作及輔導(dǎo)經(jīng)歷,特推出該《采購價格分析與成本控制》課程。

《采購價格分析與成本控制》適合對象
企業(yè)總經(jīng)理、營運總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、制造總監(jiān)、采購總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購經(jīng)理、計劃經(jīng)理、物流經(jīng)理、供應(yīng)鏈管理相關(guān)人員及其它相關(guān)人員。

《采購價格分析與成本控制》所屬分類
生產(chǎn)管理

《采購價格分析與成本控制》所屬專題
工廠成本控制和價值分析、有效的成本控制采購價格分析與成本降低、
《采購價格分析與成本控制》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師吳誠老師簡介
吳誠
吳誠
工商管理碩士(MBA),企業(yè)管理博士
企業(yè)咨詢高級顧問,供應(yīng)鏈管理高級顧問,培訓(xùn)講師
英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS項目認證講師,國際貿(mào)易中心ITC項目認證講師
英國皇家物流與運輸學(xué)會ILT項目證講師,中國注冊采購師認證講師
東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟 特聘專家
十余年電子制造企業(yè)中、高層管理經(jīng)驗,先后供職于華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團,擔(dān)任生產(chǎn)、計劃、采購、供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購總監(jiān)、集團副總經(jīng)理等管理職務(wù)。
吳老師擁有多年的通訊、電子、電器制造企業(yè)的中、高層管理經(jīng)驗,具備深厚的理論專業(yè)背景,更有多年知名企業(yè)一線的工作經(jīng)驗,現(xiàn)主要從事企業(yè)咨詢與培訓(xùn)工作。曾先后在多家行業(yè)協(xié)會、培訓(xùn)機構(gòu)主講《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《供應(yīng)商評估與采購成本控制》、《采購與供應(yīng)商管理》、《采購運作實務(wù)》、《采購策略與談判技巧》、《生產(chǎn)物流管理》、《生產(chǎn)運作管理》、《生產(chǎn)計劃與物料控制(PMC)》、《如何有效管理供應(yīng)商》、《生產(chǎn)運作與調(diào)度管理》、《生產(chǎn)現(xiàn)場管理與改善》、《采購成本分析與控制》等十幾門課程,及CIPS/CPS、ITC/CFLP、ILT/CPLM等認證課程。其授課方式生動活潑,見解獨到、透徹,善于通過案例來啟發(fā)思考,調(diào)動學(xué)員主動參與的熱情,受到廣大客戶及學(xué)員的一致贊譽與信任。
曾經(jīng)工作或服務(wù)過的企業(yè)與協(xié)會(包括但不限于):華為技術(shù)有限公司,富士康科技集團,美的電器,康佳集團,上海大陸泰密克,廣東電信、TCL,華凌空調(diào),臺達,偉創(chuàng)力,珠海精品,東莞泰科,東莞光寶,深圳華榮,深圳盛凌,東莞美爾墩電子制品廠,東莞成源文具廠,深圳新昌服飾, 東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟,某知名企業(yè)咨詢顧問公司、深圳市物流與采購聯(lián)合會、深圳科協(xié)、智尊咨詢等。
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