采用“方法與操作結(jié)合”、“案例與實踐同步”的專題講解方式，并輔以提問答疑、小組討論、現(xiàn)場咨詢等互動的交流。注重實戰(zhàn)，采用理論講解、經(jīng)驗介紹、問題研討、案例分析、模擬演練的互動方式進行， 通過案例解說，使學員于輕松愉快中明了采購談判的基本技巧。
2. 影響采購價格的因素
了解采購談判的重點；通曉采購談判的方法；學會掌握采購活動的主動權(quán)；，從初期準備入手，到制定戰(zhàn)略，為正式談判奠定基礎 ；學習討價還價的技巧，提高處理僵局的能力，掌握制定協(xié)議的要點，為成功的向預期目標邁進奠定基礎。
畢業(yè)于臺灣東海大學，持有企業(yè)管理碩士學位
獲得新加坡注冊理財規(guī)劃師(AFP), 中國國家理財規(guī)劃師（CHFP）專業(yè)證照
美國供應鏈管理協(xié)會授權(quán)講師主講CPM / CPSM（注冊采購經(jīng)理/注冊采購供應經(jīng)理）
中國物流與采購聯(lián)合會采購與供應鏈管理專業(yè)委員會核心專家
主講課程：
采購談判技巧與策略
戰(zhàn)略采購與供應商開發(fā)管理
采購專業(yè)養(yǎng)成與職業(yè)生涯規(guī)劃
采購項目管理
注冊高級采購經(jīng)理認證課程
工作經(jīng)歷：
2010 — 至今 企業(yè)培訓與采購管理顧問
2004 — 2009 高級采購總監(jiān) 飛利浦醫(yī)療事業(yè)部 / 中國能力資源中心 中國上海
1997 — 2004 高級采購總監(jiān) 飛利浦半導體事業(yè)部 / 策略采購組織 新加玻
1990 — 1996 采購經(jīng)理 飛利浦醫(yī)療事業(yè)部 / 高雄封裝廠 臺灣
1984 — 1989 資深采購 飛利浦醫(yī)療事業(yè)部 / 高雄封裝廠 臺灣
風格與特點：
多年的國內(nèi)外采購與供應鏈職業(yè)生涯，熟知采購相關的各種理念與知識，并有其獨到的見解
曾任歐洲跨國500強企業(yè)，飛利浦公司高階管理職位25年，外派于新加坡/中國區(qū)域總部，任職采購/供應管理總監(jiān),主管集團直接采購、間接采購及供應鏈管理。獲得飛利浦醫(yī)療“終身貢獻獎”
在半導體事業(yè)部任職期間，統(tǒng)籌臺灣/泰國/菲律賓/馬來西亞及香港之采購系統(tǒng)與制度，開創(chuàng)完整的有機采購組織。至醫(yī)療系統(tǒng)主管中國采購中心時,致力于戰(zhàn)略供應商開發(fā)，設備與零組件國產(chǎn)化。深度熟悉電子設備/原物料市場與技術(shù)研發(fā)之趨勢，多次主持跨國采購談判，并時常參加國際性采購研發(fā)會議，經(jīng)驗豐富于創(chuàng)造供需雙方之“雙贏商業(yè)模式”
培訓/咨詢服務的客戶：
臺灣積體電路，東軟飛利浦醫(yī)療，荷蘭 EPYON，戴爾電腦，佳能（中國），富士康，西子奧地斯，上海六晶金屬，摩托羅拉，龐巴迪，可口可樂，聯(lián)合利華，法中軌道交通運輸設備
咨詢服務的客戶：
近期采購內(nèi)訓/咨詢項目：
沈陽 東軟飛利浦醫(yī)療公司
杭州 西子奧地斯公司
深圳 富士康龍華廠
北京 國華電力公司
上海 臺灣積體電路（TSMC）
近期采購咨詢項目：
2010年：荷蘭 EPYON 公司；電動車電源；中國市場尋源 ( 項目結(jié)束）
2011年：上海六晶金屬有限公司；組織策略管理 （項目進行中）
客戶評價：
關于供應鏈管理的培訓課程，我以前參加過很多，這次培訓是第一次在整個大的供應鏈的指導下去看整個供應鏈的管理，對于我來說，是對自己思路的重新洗禮。課程中老師介紹了很多供應鏈內(nèi)容和相關工具，使我受益匪淺。馮老師不僅講授幫我們梳理相關采購流程，并且把我們的供應商分析透徹，是我參加過培訓的很多老師不能做到的，難能可貴
---------臺灣積體電路
通過馮老師采購供應環(huán)境分析，讓我了解到了采購是個內(nèi)容豐富的大學科，思路開闊了很多，最主要的是老師總是根據(jù)我司實際情況進行分析，收獲很多，對以后的工作很有幫助
--------富士康龍華廠
馮老師本次培訓讓我學到很多溝通和談判技巧，喜歡馮老師對與采購與供應鏈工作獨到的見解和可操作性的講課風格 --------戴爾電腦
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