《采購合同管理與供應(yīng)商談判技法》課程大綱
第一講：一系列最典型合同(契約)關(guān)系-連續(xù)圖譜簡論
現(xiàn)貨交易
定期合同
可撤消合同
定額合同
合作伙伴
合資企業(yè)
第二講：三十多條標(biāo)準(zhǔn)合同條款結(jié)構(gòu)的重點提示
前數(shù)第二篇章的重點-詢報價與支付的關(guān)鍵
倒數(shù)第二篇章的重點-交貨服務(wù)實施的關(guān)鍵
第三講：幾個重要必備的合同附錄-規(guī)避兩造間風(fēng)險
flexibility& Liability-何謂彈性保障？
預(yù)測或訂單庫存?zhèn)淞系某兄Z％與時幅管制
交貨品質(zhì)管制的說明＋均質(zhì)定義合理解釋
第四講：合同制定風(fēng)險登記表的重點提示
企業(yè)如何保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)(WTO協(xié)議)的7大重點
避免出口收匯風(fēng)險的方法-保理
規(guī)避現(xiàn)金購買的三角貿(mào)易技法探討
3個常見的質(zhì)量風(fēng)險與其對策-合同保護(hù)措施
第五講：合同關(guān)鍵問題探討
合同管理對費用控制的基礎(chǔ)是來至于？
ISO9000中的一項重點要求是---識別建立質(zhì)量管理體系所需的全部過程,這一要求在PDCA循環(huán)中屬于什么階段?
在外殼機構(gòu)交貨項目中,由于價格變化,不用質(zhì)密材質(zhì)而改用氣室材質(zhì)的做法在合同風(fēng)險管理中屬于什么措施?
依據(jù)《合同法》,當(dāng)合同的雙方當(dāng)事人混同一人時,合同應(yīng)當(dāng)怎樣？
大多數(shù)項目型合同的成本在什么階段超支？
項目型合同的特點是？運作型合同的特點又如何？
啥情況你可以決定終止合同？啥時候更換供應(yīng)商最好？
簡易快速認(rèn)識13種 INCOTERMS（國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則，如FOB），哪種最常用？
賣方因倉庫失火, 全部貨物被燒, 能否主動撤消合同？
詢價報價有幾種形式？兩段式報價的殺價破局技法？三段式報價的殺價破局技法？


第六講：采購價格成本分析
Ø 采購與供應(yīng)策略---F的采購策略
采購物資的分類：戰(zhàn)略型物資的采購策略；杠桿型物資的采購策略；瓶頸型物資的采購策略；普通型物資的采購策略
Ø 對采購價格進(jìn)行分析估價
采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別
采購價格的組成：固定成本和變動成本---案例分析
Ø 如何做好采購計劃---采購計劃，銷售計劃，生產(chǎn)計劃整合平衡案例
Ø 核算采購周期：如何設(shè)定倉庫安全庫存; 安全庫存設(shè)定3/9原則; 供應(yīng)商交貨周期控制
Ø 越過代理商直接向供應(yīng)商采購
Ø 聯(lián)合集中批量采購---聯(lián)合庫存管理JMI

第七講：與供應(yīng)商優(yōu)勢談判技巧---采購的對手就是銷售
Ø 如何成為談判好手, 商務(wù)談判情景測試，測試你是否是談判好手.
Ø 采購洽商談判：什么是洽商談判？談判的3個主要階段，成功談判9部曲。
– 談判SWOT分析《優(yōu)勢，劣勢，機會，威脅》
– 談判準(zhǔn)備表案例，獲得并理解談判信息獲取價格和成本信息
Ø 談判戰(zhàn)術(shù)
– 采購談判策略與談判者的技巧<1.探賣方企圖,2.試賣方防線,3.破賣方底標(biāo),4.靠三角關(guān)系,5.用物流延遲>
– 深度解析物料隱藏利潤透視殺價技巧: BOM 報價結(jié)構(gòu)破解; JIT標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)貨低值采購價格破解-案例
Ø 采購談判實操技法
– 談判入門:最佳替代方案; 談判底價; 潛在協(xié)議區(qū)間…
– 談判前殺銳氣技巧+詐術(shù)奇觀/模糊與暗示…
– 談判術(shù)中常見問題: 價格問題; 程序問題; 人際問題;
Ø 酒桌上的談判技法

《采購合同管理與供應(yīng)商談判技法》所屬分類
生產(chǎn)管理

《采購合同管理與供應(yīng)商談判技法》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、采購管理培訓(xùn)、談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、供應(yīng)商評估與管理、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、采購成本培訓(xùn)、工廠精細(xì)化管理、中國采購專業(yè)培訓(xùn)、采購專業(yè)培訓(xùn)、

《采購合同管理與供應(yīng)商談判技法》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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