《銷售目標(biāo)設(shè)定與有效設(shè)定》課程詳情
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一、角色認(rèn)知
1.銷售管理人員的角色轉(zhuǎn)變
2.業(yè)務(wù)和員工管理的三要素
3.如何成為有效的管理者
4、銷售管理者通常扮演的五種角色
二、工作目標(biāo)及業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定
1.目標(biāo)管理的概念與類型
2.設(shè)定工作目標(biāo)及業(yè)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)
3.SMART原則與目標(biāo)管理的原則
4.最重要的關(guān)鍵管理指標(biāo)
三、績(jī)效管理和考核
1.RAC模式
2.掌握具體業(yè)務(wù)流程管理方法
3.從數(shù)字和質(zhì)量上實(shí)施評(píng)估監(jiān)控
四、影響績(jī)效的因素
1.能力、行為與業(yè)績(jī)的有機(jī)聯(lián)系
2.建立銷售人員的衡量標(biāo)準(zhǔn)
3.掌握評(píng)估銷售人員的工具
五、專業(yè)輔導(dǎo)技巧
1.輔導(dǎo)銷售人員的行為提升業(yè)績(jī)
2.學(xué)習(xí)獲得有價(jià)值的評(píng)估工具
3.如何觀察業(yè)務(wù)的細(xì)節(jié)
4.三種輔導(dǎo)業(yè)務(wù)技巧及如何運(yùn)用
六、激 勵(lì)
1.關(guān)于動(dòng)機(jī)、公平的分析
2.激勵(lì)的策略及掌握激勵(lì)彈性
3.認(rèn)可與稱贊及批評(píng)的藝術(shù)
4.四種人格類型與四種激勵(lì)方式
七、個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃
《銷售目標(biāo)設(shè)定與有效設(shè)定》培訓(xùn)受眾
銷售經(jīng)理、區(qū)域/渠道經(jīng)理、銷售主管及各級(jí)銷售管理人士
《銷售目標(biāo)設(shè)定與有效設(shè)定》課程目的
在高預(yù)期快增長(zhǎng)的市場(chǎng)環(huán)境與業(yè)績(jī)壓力下，銷售目標(biāo)的設(shè)定至關(guān)重要！目標(biāo)的設(shè)定緊貼實(shí)際，有效實(shí)行，成為企業(yè)邁向成功的第一步！
但企業(yè)銷售高管往往要為每年、每季度甚至每月的銷售目標(biāo)設(shè)定與完成在頭痛不已，還要想方設(shè)法提高銷售人員的士氣與狀態(tài)。怎樣可以輕松地學(xué)會(huì)設(shè)定銷售目標(biāo)，馬上掌握有效激勵(lì)員工的各種方法？答案就在本課程中！
制定切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，使用有效方法激勵(lì)員工，才能使銷售團(tuán)隊(duì)的精神維持在高度集中的水平，打造高凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)！
《銷售目標(biāo)設(shè)定與有效設(shè)定》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《銷售目標(biāo)設(shè)定與有效設(shè)定》所屬專題
目標(biāo)管理、
《銷售目標(biāo)設(shè)定與有效設(shè)定》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
韓金鋼
實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理專家
北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)特邀講師，國(guó)際培訓(xùn)師協(xié)會(huì)認(rèn)證講師、港高級(jí)工商管理學(xué)院認(rèn)證講師、世界經(jīng)營(yíng)管理研究院認(rèn)證講師。韓老師具有14年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，10年的市場(chǎng)、銷售實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，功底深厚，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。以案例教學(xué)為主，注重與學(xué)員的高度互動(dòng)。寓教于樂(lè)，風(fēng)趣幽默，在培訓(xùn)界贏得了良好的口碑。
《銷售目標(biāo)設(shè)定與有效設(shè)定》報(bào)名服務(wù)流程
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