《供應商選擇評估與供應關(guān)系管理》課程詳情
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課程背景
供應商已經(jīng)成為一種戰(zhàn)略籌碼。在當今這樣一個非常復雜和競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)要想在競爭中建立自己的競爭優(yōu)勢,必須對供應商進行有效管理以獲得供應商對自己的支持與配合。而選擇合適的供應商是成功管理供應商的第一步。企業(yè)必須合理選擇適合自己的供應商才能在供應商的支持和配合下,在激烈的競爭中保證產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品成本、提高反應速度以贏得市場競爭。
在供應商管理方面，采購若只注重談判、比價、壓價,缺乏從關(guān)注談判向建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變,更沒有從一味壓價向建立雙贏機制轉(zhuǎn)變，則長此以往尋找合作伙伴的路越來越窄。HP、IBM、通用電器、本田等世界500強公司，通過科學的供應商管理，每年在供應鏈環(huán)節(jié)成本節(jié)約6-8%。傳統(tǒng)的采購管理模式正面臨巨大沖擊，采購部門已不僅僅是“買東西”，尋找、培養(yǎng)和管理適合公司戰(zhàn)略需要的供應商已成為采購部門的重要職責。
一、 采購的發(fā)展
• 采購管理的發(fā)展
• 供應鏈管理的發(fā)展
供應鏈管理中的相關(guān)若干概念
• 供應鏈管理的相關(guān)概念及模型
兩種不同類型的供應鏈
• ERP與相關(guān)技術(shù)的發(fā)展過程
MRP系統(tǒng)的邏輯過程
案例分析：聯(lián)想與DELL的供應鏈之爭
二、 采購的戰(zhàn)略
• 戰(zhàn)略的要素
• 組織的愿景、使命、目的及目標
• 采購必須支持組織戰(zhàn)略
• 采購職能的基本目標
• 采購的直接貢獻和間接貢獻
• 采購的商品戰(zhàn)略
• 供應商杠桿戰(zhàn)略
• 集中采購與分散采購
案例分析：論海爾集團的采購協(xié)同力構(gòu)建
三、 供應市場分析
• 采購經(jīng)理人指數(shù)PMI
• 采購市場中的一般經(jīng)濟問題
• 采購市場中的經(jīng)濟學術(shù)語和概念
• 市場分析與市場情報
市場結(jié)構(gòu)分析
供應類型對采購的影響
五力分析
SWOT分析
• 供應商產(chǎn)品線分析比較
案例分析：目前中國制造業(yè)宏觀現(xiàn)狀之分析
四、 供應商選擇
• 初步篩選
• 樣品或小批量測試
• 供應商問詢
• 現(xiàn)場評估
• 采購定價
• 成本組成分析
• 合同建立和維護
案例分析：佛瑞契渦輪引擎公司成本分析
五、 供應商評估
• 評估團隊的建立
• 評估表格的形式
• 現(xiàn)場評估的注意事項
• 質(zhì)量文檔及流程的審核
• 供應商高層的戰(zhàn)略對話
案例分析：ABB公司供應商現(xiàn)場審核
六、 供應商管理
• 供應商等級管理
• 平衡積分卡
• 采購訂單的加速和跟蹤
• 供應質(zhì)量控制措施及糾錯流程
案例分析：由扁鵲治病看如何建立差異化供應商管理體系防范供應鏈管理風險
七、 供應商持續(xù)發(fā)展
• 基于時間的供應商關(guān)系管理
• 供應商伙伴關(guān)系及錯略聯(lián)盟
• 管理供應商關(guān)系
• 供應鏈沖突的解決
• 對供應商的詢問、申辯及上訴的協(xié)調(diào)、調(diào)查及反饋
• 供應商指導、獎勵和認可
案例分析：案例 ABC公司的LPG采購，處理單一/唯一供應商的十大方法
八、 采購增值管理
• 供應環(huán)境的變化
• 采購增值與戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)
• 全球化的供應鏈網(wǎng)絡設計
• 供應商協(xié)同的解決方案
• 跨部門流程的整合
• 信息系統(tǒng)支持
• 采購人員應該具備的硬實力和軟實力
案例分析：外企制造業(yè)采購人員的綜合素質(zhì)與職業(yè)發(fā)展道路的演進。
《供應商選擇評估與供應關(guān)系管理》培訓受眾
供應鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、SQE經(jīng)理、采購主管、采購人員等相關(guān)人士
《供應商選擇評估與供應關(guān)系管理》課程目的
了解當今供應鏈發(fā)展的趨勢，以及對采購管理的要求
明了不同類型采購品項所需的供應商數(shù)量和供應商關(guān)系類型；
掌握供應商評估，測評積極性模型的有效方法；
有效的篩選供應商并發(fā)現(xiàn)潛在的新供應商；
明確供應市場開發(fā)與分析的方法與步驟
了解如何選擇和培養(yǎng)與公司發(fā)展相適合的供應商群體
如何更好的管理供應商，發(fā)展與供應商的關(guān)系
如何做好供應商績效的持續(xù)改善
《供應商選擇評估與供應關(guān)系管理》所屬分類
生產(chǎn)管理
《供應商選擇評估與供應關(guān)系管理》所屬專題
采購與供應商管理、
《供應商選擇評估與供應關(guān)系管理》授課培訓師簡介
王 明
現(xiàn)任某跨國集團亞太區(qū)運營及供應鏈管理經(jīng)理
行業(yè)資質(zhì)：
中國物流與采購聯(lián)合會 采購與供應鏈專業(yè)委員會 專家 及C.P.M授權(quán)講師
美國注冊采購經(jīng)理 C.P.M
北京理工大學研究生
2010 深圳全球采購論壇 主持人
主要論文及著作：
1. 《一種期權(quán)定價的魯棒控制方法》 (中國控制會議收錄)
2.《離散系統(tǒng)H_∞控制對策論在宏觀經(jīng)濟運行中的應用》 (中國系統(tǒng)工程學會第12屆年會收錄)
3.《一種證券組合投資分析的魯棒對策論》 (中國控制會議收錄)
4.《認知圖分析在供應鏈系統(tǒng)中的應用》 (CIAC-中國智能自動化會議2009錄用)
5. 《工業(yè)電子制造業(yè)采購發(fā)展與實踐》 （2009年中國采購發(fā)展報告）
6. 《分銷中心模式下的電子行業(yè)供應鏈管理與實踐》（2010年中國采購發(fā)展報告）
7. 《中國企業(yè)采購的隱權(quán)力》
工作經(jīng)歷：
美資跨國電子元器件分銷公司 供應鏈解決方案經(jīng)理 中國區(qū)
美資跨國制造公司 運營及供應鏈管理經(jīng)理 亞太區(qū)；
芬蘭跨國電子服務制造公司(EMS)北京分公司 采購及庫存經(jīng)理；
世界500強聯(lián)想集團歷任研發(fā)、采購及商務主管；
多次去美國、新加坡、芬蘭及瑞典等國家參加集團供應商開發(fā)及運營大會，并作精彩的陳述及報告
近10年的采購與供應管理工作和培訓經(jīng)驗，先后獲得美國供應管理協(xié)會頒發(fā)的注冊采購經(jīng)理，及中國物流與采購聯(lián)合會頒發(fā)的專家和授權(quán)講師。
風格與特點：
其獨特睿智的授課風格深受學員歡迎，其輔導的研討班氣氛活躍，直面問題，邏輯思維嚴謹且思路寬闊；
被譽為新一代的“少壯派”采購專家及資深人士，更兼深厚的理工科背景， 并能辯證地運用對哲學及歷史問題的大視野于供應鏈管理問題中，思路自成一體，渾然天成；
與對商務的深入理解，在“供應鏈建模及管理”、“庫存管理”等方面有著獨到的見解，并融會貫通于授課和輔導的每個過程和細節(jié)之中，令人尋味；
培訓/咨詢服務的客戶：
日立電梯，日立電器，施耐德電氣，埃邁諾冠氣動器材，薩澳液壓傳動，賽邁道依茨-法爾農(nóng)機，艾默生貿(mào)易，海頓直線電機，通用汽車，薩康電子，復盛易利達（上海）壓縮機，軟控股份有限公司，領先大都克
客戶評價：
生動有趣，了解了供應鏈的廣泛含義，開拓了思路-----聯(lián)合汽車
對采購、計劃、庫存控制等流程、發(fā)展、方法有了系統(tǒng)了解-----日立電梯
庫存控制講解全面；課程內(nèi)容全面，氛圍輕松；課程設計面廣-----海頓電機
老師結(jié)合活動了解生產(chǎn)管理過程，令人印象深刻-----薩澳液壓傳動
通過學習，了解采購業(yè)務博大精深，需要持續(xù)實踐學習-----賽邁道依茨*法爾農(nóng)機
開拓思路，了解許多采購供應鏈的新概念-----薩康電子
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