《高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》課程詳情
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一、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展階段管理對(duì)策Ø 高效銷售團(tuán)隊(duì)的金字塔模型
Ø 三種銷售團(tuán)隊(duì)類型
Ø 銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化
Ø 銷售隊(duì)伍發(fā)展的四個(gè)階段
Ø 銷售團(tuán)隊(duì)沖突管理
案例研討：銷售經(jīng)理如何處理部門(mén)之間的沖突？
二、銷售經(jīng)理的責(zé)任與角色轉(zhuǎn)換
Ø 銷售經(jīng)理應(yīng)該承擔(dān)哪些責(zé)任？
Ø 銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換困難的4個(gè)原因與剖析
Ø 銷售經(jīng)理必備的9大管理技能
Ø 銷售經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃—職場(chǎng)品牌塑造階梯
Ø 職業(yè)警言：不抱怨的世界
案例研討:篩選優(yōu)秀的銷售人員
三、銷售人員激勵(lì)--調(diào)動(dòng)下屬積極性
Ø 分析營(yíng)銷人員士氣低落的13種原因
Ø 測(cè)試：銷售經(jīng)理對(duì)于下屬的了解狀況
Ø 練習(xí)：應(yīng)對(duì)幾種常見(jiàn)下屬低落情緒的激勵(lì)方法
Ø 如何與內(nèi)向下屬溝通?
Ø 綜合激勵(lì)方法的六個(gè)要素
Ø 為什么需要授權(quán)？
Ø 哪些事情需要授權(quán)？
Ø 有效授權(quán)的六個(gè)步驟詳解
視頻研討：如何激發(fā)營(yíng)銷人員的主動(dòng)性與潛能？
四、績(jī)效考核與績(jī)效面談
Ø 銷售經(jīng)理首先是人力資源的管理者
Ø 什么是績(jī)效管理？
Ø 如何設(shè)績(jī)效目標(biāo)與分配權(quán)重
Ø 攻守兩個(gè)階段銷售人員的關(guān)鍵考核要素
Ø 如何制定PIP-銷售人員業(yè)績(jī)改進(jìn)計(jì)劃
Ø PMI個(gè)人管理面談?dòng)?jì)劃
五、輔導(dǎo)銷售人員
Ø 教練式銷售經(jīng)理應(yīng)該擔(dān)任的職責(zé)
Ø 工作中輔導(dǎo)的四個(gè)步驟
Ø 根據(jù)不同的員工需求進(jìn)行輔導(dǎo)---如何劃分員工的階段
Ø 解決能力問(wèn)題的五步驟
Ø 教練的四大基本技巧
Ø 不同階段不同個(gè)性的員工如何進(jìn)行有效的輔導(dǎo)
Ø 視頻研討：如何診斷、輔導(dǎo)、說(shuō)服不同特點(diǎn)的員工
案例實(shí)戰(zhàn)---企業(yè)管理案例分析
《高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》培訓(xùn)受眾
工業(yè)及電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械、工業(yè)設(shè)備制造、化工及工業(yè)原材料、建筑及安裝工程、汽車客車行業(yè)、暖通
設(shè)備及中央空調(diào)、重工設(shè)備及數(shù)控機(jī)床、通訊設(shè)備制造、礦采冶金能源行業(yè)、環(huán)�？萍嫉裙I(yè)品行業(yè)銷售管
理層、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售人員
《高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》所屬分類
特色課程
《高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》所屬專題
團(tuán)隊(duì)建設(shè)、
銀行高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)、
《高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
尚豐
尚豐
國(guó)家注冊(cè)管理咨詢顧問(wèn)
國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷管理培訓(xùn)專家
央視《奮斗》電視欄目現(xiàn)場(chǎng)評(píng)論員
贏在前沿全國(guó)電視節(jié)目錄播專家
90余家電視臺(tái)多次輪播實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師
十年一線市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷管理操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)
跨國(guó)外資公司大區(qū)經(jīng)理 、營(yíng)銷總監(jiān)經(jīng)歷
內(nèi)資企業(yè)重點(diǎn)客戶事業(yè)部總經(jīng)理經(jīng)歷
尚豐老師具有多年本土企業(yè)及跨國(guó)外資公司雙重營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的市場(chǎng)銷售、策劃及營(yíng)銷體系整體規(guī)劃的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)。在任跨國(guó)外資企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)時(shí)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功打開(kāi)大陸市場(chǎng),在營(yíng)銷執(zhí)行與實(shí)操方面具有個(gè)人的獨(dú)到見(jiàn)解與鮮明思路。
尚豐老師作為國(guó)家注冊(cè)咨詢師，多年來(lái)參與并主持了多家企業(yè)營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目，帶領(lǐng)客戶企業(yè)走出營(yíng)銷困境，并長(zhǎng)期擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展顧問(wèn)。尚豐老師的營(yíng)銷理論、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷及案例先后在《銷售與市場(chǎng)》雜志、《現(xiàn)代家電》雜志、《數(shù)字家電》雜志、《培訓(xùn)》雜志、《中國(guó)商人》雜志、《商界》雜志、《分銷時(shí)代》雜志等近五十家媒體發(fā)表。出版音像培訓(xùn)光盤(pán)及個(gè)人圖書(shū)專著多部
程廣見(jiàn)
程廣見(jiàn) 國(guó)內(nèi)知名實(shí)戰(zhàn)派金牌講師
工業(yè)品營(yíng)銷研究院專家講師團(tuán)
德國(guó)拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售總監(jiān)
營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)派資深講師
清華大學(xué)總裁班、營(yíng)銷總監(jiān)班特聘講師
時(shí)代光華管理培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師、
香港光華管理學(xué)院特聘講師 曾經(jīng)工作過(guò)的企業(yè)，拜耳公司（世界500強(qiáng)德國(guó)）、 America Asian Sun Seeds Co.（中美合資）、光彩國(guó)際（民營(yíng)），歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、董事總經(jīng)理，后調(diào)至海外于加拿大分公司工作數(shù)年。十五年海內(nèi)外公司銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售及管理經(jīng)歷。自2000年始，為國(guó)內(nèi)眾多知名企業(yè)提供培訓(xùn)與大型演講，課程結(jié)合企業(yè)實(shí)際案例展開(kāi)，以個(gè)人管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論功底為基礎(chǔ)，有效幫助企業(yè)提高銷售額、加快現(xiàn)金流動(dòng)、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度，整體提升公司經(jīng)營(yíng)效率。2006年成為職業(yè)培訓(xùn)師。提供應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)和后金融危機(jī)時(shí)期的實(shí)戰(zhàn)銷售管理解決方案。曾多次被學(xué)員評(píng)為“最受歡迎的實(shí)戰(zhàn)派講師”、“金牌講師”等。
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