《采購(gòu)人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練營(yíng)》課程詳情
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l 采購(gòu)管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)
l 第一講 采購(gòu)管理概述
2 案例 采購(gòu)價(jià)格與成本分析
2 采購(gòu)管理的演變與發(fā)展
2 采購(gòu)管理問(wèn)題的普遍癥結(jié)與應(yīng)對(duì)方法
2 供應(yīng)商交貨延誤分析與對(duì)策
2 案例

l 第二講 企業(yè)內(nèi)部管理對(duì)采購(gòu)工作的影響

2 采購(gòu)部門(mén)地位的重要性
ü 扁平化組織結(jié)構(gòu)與高聳的金字塔結(jié)構(gòu)對(duì)采購(gòu)管理的影響
2 采購(gòu)部門(mén)的組建或變革
ü 改變采購(gòu)管理工作的環(huán)境
2 采購(gòu)流程及其建立的原則
2 影響采購(gòu)管理績(jī)效的因素分析及解決方案
ü 采購(gòu)部門(mén)如何處理好與其他部門(mén)的關(guān)系
ü 案例

l 第三講 戰(zhàn)略環(huán)境下的采購(gòu)談判----采購(gòu)成本控制的重要一步

2 一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來(lái)的投資。
2 談判的步驟
ü 二步法隨時(shí)間\時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行
ü 采購(gòu)談判的8項(xiàng)謀略
ü 案例 令賣(mài)方透露商品底價(jià)的方法與技巧
2 詢(xún)價(jià)與議價(jià)技巧
ü 供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購(gòu)成本計(jì)算
ü 對(duì)供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
--供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法
ü 供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？
ü 我們與供方談什么？
ü 有效詢(xún)價(jià)的絕佳途徑到底是什么？
ü 議價(jià)方法與技巧
ü 討價(jià)還價(jià)的策略
ü 案例 注意招標(biāo)中的陷阱
ü 如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
ü 案例分析 上級(jí)影響采購(gòu)部門(mén)定價(jià)采購(gòu)怎么辦？
ü 談判技巧細(xì)則
2 如何掌握賣(mài)方真實(shí)的銷(xiāo)售心理
2 注重買(mǎi)賣(mài)雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判
ü 如何應(yīng)對(duì)單一供應(yīng)商？
ü 如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、壟斷的供應(yīng)商？
ü 對(duì)于單一供應(yīng)商，采購(gòu)量不大，怎么辦？
ü 案例1.
ü 案例2.
ü 案例3.

2 五．合同談判

ü 合同談判的四大要素
ü 什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)？
ü 合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)與防范
ü 案例1. 合同履行中發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題的談判
ü 案例2. 合同履行中發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題的風(fēng)險(xiǎn)處理
ü 案例3.. 簽訂合同時(shí)重要法律條款的應(yīng)用
ü 雙贏與多贏的誤區(qū)
ü 善待不是遷就
ü --戰(zhàn)略采購(gòu)的真諦
ü 案例
l 第四講 采購(gòu)技術(shù)管理
2 商品采購(gòu)的方式
2 采購(gòu)計(jì)劃如何做?
ü ERP幫我做到了什么？
2 企業(yè)戰(zhàn)略性降低采購(gòu)成本的方法
2 電子商務(wù)與電子采購(gòu)
2 庫(kù)存控制技術(shù)
ü 庫(kù)存成本分析及控制技術(shù)的原理與技巧
ü 安全庫(kù)存還需要嗎？
ü 安全庫(kù)存細(xì)分的方法與計(jì)算
ü 遠(yuǎn)期庫(kù)存規(guī)避供應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)法
ü 買(mǎi)進(jìn)的原輔材料價(jià)格跌下去怎么辦？
ü 常規(guī)產(chǎn)品的遠(yuǎn)期庫(kù)存控制法
2 JIT采購(gòu)
ü 準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)的基本方法
ü 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中如何避免采購(gòu)措手不及？
ü 善意與惡意之分
ü 案例分析
l 第五講 采購(gòu)成本管理與控制
2 訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
訂貨方式
ü 讓采購(gòu)工作變得輕松些
2 經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算
2 采購(gòu)預(yù)算與付款計(jì)劃執(zhí)行
2 采購(gòu)成本管理與控制
ü 采購(gòu)成本降低技巧三十法
ü 價(jià)值與成本
ü 案例

l 第六講 采購(gòu)管理與供應(yīng)鏈管理

2 供應(yīng)鏈及其管理
2 供應(yīng)鏈特征
2 變化中的供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)合作關(guān)系
2 供應(yīng)鏈管理下的采購(gòu)與物流工作
2 供應(yīng)鏈管理下的庫(kù)存控制
2 零庫(kù)存本質(zhì)分析
2 供應(yīng)鏈資源整合
ü VMI分析與實(shí)施方式
ü 比VMI更合理的方式是什么？
2 案例

l 第七講 供應(yīng)商管理實(shí)務(wù)

2 什么情況下需要尋找新供應(yīng)商？
2 供應(yīng)商評(píng)估
ü 搜尋供應(yīng)源
ü 供應(yīng)商評(píng)估的方法
n 現(xiàn)場(chǎng)考察怎么做？
n 供應(yīng)商評(píng)估怎么做？
ü 建立評(píng)估基本標(biāo)準(zhǔn)
n 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)合理嗎？
ü 供應(yīng)商評(píng)估的意義
n 供應(yīng)商評(píng)估的價(jià)值是什么？
ü 供應(yīng)商評(píng)估體系如何建立？
n 案例
2 供應(yīng)商選擇
ü 供應(yīng)商選擇原則:
ü 供應(yīng)商選擇的步驟與方法
ü 對(duì)單一供應(yīng)商的選擇
ü 面對(duì)指定供應(yīng)商問(wèn)題的處理
ü 案例
2 對(duì)供應(yīng)商考核評(píng)定
ü 案例
ü 對(duì)供應(yīng)商考核的量化管理
ü 供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的定量分析指標(biāo)
ü 供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的定性分析
ü 供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定目標(biāo)
n 供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的價(jià)值
n 等級(jí)評(píng)定結(jié)束必不可少的行動(dòng)
ü 案例 考核工具的實(shí)操應(yīng)用
ü 供應(yīng)商績(jī)效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)
2 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)
ü 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的定義
ü 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)目標(biāo)
ü 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的方法
ü 案例
2 供應(yīng)商關(guān)系管理
ü 決定供應(yīng)商關(guān)系的因素
ü 買(mǎi)賣(mài)雙方力量對(duì)比影響關(guān)系決策
n 單一供應(yīng)商應(yīng)對(duì)策略
ü 供需合同管理環(huán)境下的合作關(guān)系
ü 供應(yīng)商關(guān)系的類(lèi)型分析
n 欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?
n 避免部門(mén)間沖突與矛盾,采購(gòu)管理部門(mén)怎么做?
ü 供應(yīng)商關(guān)系管理的價(jià)值
ü 控制與管理供應(yīng)商
n 如何不被供應(yīng)商控制？
n 如何控制商品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量？
n 案例 采購(gòu)成本控制，從質(zhì)量改善開(kāi)始

l 第八講 采購(gòu)的稽查考核（可選部分）

2 成功的采購(gòu)經(jīng)理人的基本素養(yǎng)
2 為什么說(shuō)“采購(gòu)人員輪崗制”是最愚蠢的做法
2 采購(gòu)績(jī)效考核的四大內(nèi)容與12個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
2 采購(gòu)人員如何保護(hù)自己
2 對(duì)采購(gòu)的稽查每天都在進(jìn)行中
2 采購(gòu)人員的資本積累

《采購(gòu)人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練營(yíng)》培訓(xùn)受眾
供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)管理、SQE、物流管理、計(jì)劃管理、生產(chǎn)管理、庫(kù)存控制等部門(mén)管理人員

《采購(gòu)人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練營(yíng)》課程目的
從企業(yè)采購(gòu)管理系統(tǒng)的建立，到采購(gòu)成本控制、削減、避免的內(nèi)部管理----銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)、物流、質(zhì)量管理直至供應(yīng)鏈管理等方面入手，通過(guò)案例，并結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因及其管理方法；
學(xué)習(xí)如何開(kāi)展企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估來(lái)闡明供應(yīng)商選擇、考核及開(kāi)發(fā)的邏輯思維方式與管理方法；
從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，了解戰(zhàn)略采購(gòu)及實(shí)施策略；
提升學(xué)員采購(gòu)成本降低的技巧；
讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理工作的方法及其方向。

《采購(gòu)人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練營(yíng)》所屬分類(lèi)
生產(chǎn)管理

《采購(gòu)人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練營(yíng)》所屬專(zhuān)題
采購(gòu)與供應(yīng)商管理、采購(gòu)管理培訓(xùn)、

《采購(gòu)人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練營(yíng)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《采購(gòu)人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練營(yíng)》報(bào)名服務(wù)流程

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