《銷售公司運營沙盤《勝算在握》》課程詳情
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時間是2011年初，位處先鋒市的你的銷售公司主營某品牌空調(diào)銷售，目前市場格局尚不清晰，幾家競爭品牌的銷售公司勢均力敵，處于寸土必爭的戰(zhàn)國時代�！�
你的銷售公司目前專注X型號空調(diào)銷售，年銷售額達200M元，年末存貨為16批；在先鋒市擁有1條排他性非超級終端，其中包含多家銷售網(wǎng)點（含小區(qū)域代理+專賣店）；為推動渠道銷售和配合渠道管理，銷售公司目前配備2名業(yè)務經(jīng)理。
你和你的經(jīng)營班子成員，將承擔以下角色和重任：　
總經(jīng)理、市場部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、財務管理部經(jīng)理和體系管理部經(jīng)理。
你們將面臨的機遇和挑戰(zhàn)：　
2011年全球經(jīng)濟開始復蘇，先鋒市亦得益于政府公共投資的逐年增加和房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，空調(diào)銷售將逐步回暖，進入銷售高峰。
在白熱化的競爭中，在公司業(yè)績導向的壓力下，你和你的班子成員，能否用四年時間，在兼顧企業(yè)盈利的前提下，實現(xiàn)市場突圍，成為行業(yè)中的領(lǐng)導品牌？　

實習年　銷售公司商業(yè)模式探索　
運營模擬：　
在《勝算在握》沙盤上，遵循前任經(jīng)營班子的足跡運營　
熟悉銷售公司經(jīng)營全局和運作流程　
沙盤模擬和計算機模擬運作結(jié)合，了解《勝算在握》計算機模擬的操作界面　
做實習年的損益表和資產(chǎn)負債表并分析　
探討美的制冷營銷理念：營于思，銷于行；大市場，細耕作。
學習收益：　
探討銷售公司商業(yè)模式，把握銷售公司運營機制：贏利模式、業(yè)務系統(tǒng)、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)和關(guān)鍵資源能力　
學習銷售公司財務分析基礎　
透過4P營銷組合和銷售達成的基本過程，掌握渠道訂單爭奪的原理和要素　
第一年 構(gòu)建關(guān)鍵資源能力　
運營模擬：　
揣摩銷售公司關(guān)鍵資源（人、財、貨、渠道和市場）的影響因素、趨勢和瓶頸�！�
讓營銷計劃落實關(guān)鍵資源規(guī)劃和運用，做營銷計劃和預算�！�
第一年，決策放開的計算機模擬：價格制定、渠道返點政策、業(yè)務經(jīng)理招聘、廣告投入、采購和存貨、短期貸款等決策放開�！�
作第一年的杜邦模型并分析。
學習收益：　
掌握年度營銷計劃五步驟　
學習全面預算的過程和編制流程　
初涉渠道激勵：返點政策的設計及其蝴蝶效應　
學會用杜邦分析尋找經(jīng)營問題
第二年 發(fā)揮優(yōu)勢　開疆拓土　
運營模擬：　
進一步放開決策：渠道開發(fā)決策、新產(chǎn)品引進決策　
渠道開發(fā)選擇：排他性非超級終端，還是超級終端？　
年度營銷計劃和預算　
第二年的計算機模擬及每個階段的競爭分析　
年度營銷有效性分析
學習收益：　
強化對年度營銷計劃和全面預算的學習和理解　
深化渠道策略的學習：經(jīng)銷商選擇、渠道廣度、經(jīng)銷商讓利原則　
了解銷售公司競爭力排名要素及其權(quán)重
第三年 從銷量之爭到渠道之爭　
運營模擬：　
競爭的必然結(jié)果：渠道資源短缺、渠道開發(fā)費用上漲、多事之秋風暴不斷．．．．．．　
不確定情形下的年度營銷計劃和預算　
第三年的計算機模擬及每個階段的競爭分析　
年度營銷有效性分析
學習收益: 　
把握渠道爭奪的關(guān)鍵因素　
回顧和總結(jié)：經(jīng)營收益、財務收益、渠道管理收益　
制定行動計劃

《銷售公司運營沙盤《勝算在握》》培訓受眾
銷售公司監(jiān)理儲備人員、總經(jīng)理儲備人員、產(chǎn)品副總經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理助理、精英班的學員等

《銷售公司運營沙盤《勝算在握》》所屬分類
市場營銷

《銷售公司運營沙盤《勝算在握》》所屬專題
沙盤：打造卓越的運營體系、銷售技巧培訓、打造高績效銷售團隊、

《銷售公司運營沙盤《勝算在握》》授課培訓師簡介

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