1. 什么是商業(yè)需求？
2. 一般采購的周期應該是怎么樣的？
3. 采購發(fā)生的背景狀況分析
4. 如何進行采購的商業(yè)論證?
5. 一般采購商業(yè)論證的標準是什么？
1. 從哪兒獲取關于成本與價格的市場數據？
2. 理解供應商的定價機制
3. 理解成本的涵義與層次
4. 什么是全生命周期成本？
5. 如何進行成本估算與預算？
1. 財務預算的目的是什么？
2. 如何編制預算？
3. 如何體現(xiàn)績效并進行預算控制？
4. 如何處理預算偏差？
5. 如何進行現(xiàn)金預算操作？
1. 什么是規(guī)格？
2. 規(guī)格一般有哪些類型？
3. 什么是一致性規(guī)格？
4. 什么是性能規(guī)格？
5. 什么是服務的規(guī)格？
5. 采購如何保證可持續(xù)性的規(guī)格？
1. 如何起草規(guī)格？
2. 如何與市場進行對話？
3. 制定規(guī)格需要哪些信息？
4. 標準化的好處及其影響
5. 如何滿足社會及環(huán)境標準？
6. 如何做好信息保障？
1. 合同中應包含哪些績效測量指標?
2. 如何設定關鍵績效指標（KPI）?
3. 典型的KPI指標有哪些？
4. 什么是服務水平協(xié)議？
5. 衡量服務質量的測量指標有哪些？
1. 合同與合同條款需要關注的事項
2. 什么是合同明示條款與默示條款？
3. 一般的標準商務條款有哪些？
4. 合同模板實例
5. 如何解讀關鍵條款？
6. 什么是合乎道德的供應源搜尋與供應的關鍵條款
1. 什么是“合適的價格”？
2. 價格表分析
3. 什么是固定定價法？
4. 什么是基于成本的定價安排？
5. 如何分析支付條款？
1. “自制還是購買”的決策
2. 什么是外包？
3. 外包的發(fā)展
4. 外包的風險、成本及收益分析
5. 哪些事務應當外包？
1. 如何進行外包的商業(yè)論證？
2. 外包的流程有哪些？
3. 如何設定外包的合同條款?
4. 有哪些影響雇傭條款的法規(guī)？
5. 如何建立外包的撤出計劃？
企業(yè)總經理、工廠廠長、采購總監(jiān)、外加工總監(jiān)、采購經理、采購主管，采購外加工管理人員，與采購相關的其它人員，供應鏈經理、采購主管、計劃經理、外加工經理、物流經理、制造經理、營運總監(jiān)、經理、材料控制主管、物資管理、供應部門及其參與跨職能團隊相關主管人員。
: 通過本課程的學習，你應當能夠理解采購商業(yè)決策的過程，評估供應商的定價策略，進行成本估算與預算，并運用財務手段進行采購過程的預算控制，明確產品與服務的采購規(guī)格要求，并制定有效的規(guī)格，確定供應商交付的主要績效指標及服務采購中的服務水平協(xié)議；能夠撰寫標準的商務合同條款，參與外包還是自制的戰(zhàn)略決策制定并管理相應的外包關系！
現(xiàn)任某歐洲管理咨詢公司中國區(qū)總經理。擁有18年以上的跨國公司管理經驗，曾任法國阿爾斯通電力PowerMAX亞太區(qū)變革經理/全球采購中心IPO中國區(qū)經理，法國國際檢驗局BV公司全球采購服務經理，美國戈爾公司中國區(qū)開發(fā)部總監(jiān)。具有全球戰(zhàn)略采購/供應鏈. 新產品研發(fā)/業(yè)務拓展，戰(zhàn)略管理，ERP實施變革管理的成功工作經驗。曾經幫助多家企業(yè)實施了戰(zhàn)略目標梳理，流程優(yōu)化、組織架構設計、研發(fā)體系優(yōu)化、戰(zhàn)略采購/供應鏈。業(yè)務專長：企業(yè)戰(zhàn)略項目管理、流程優(yōu)化、供應鏈管理優(yōu)化、研發(fā)流程。
行業(yè)專長：電力能源行業(yè)/重工業(yè)&機械制造/高新技術行業(yè)/流程工業(yè)系統(tǒng)制造業(yè)。
曾經培訓的學員來自：
能源&化工：BASF上海、力拓貿易（Rio Tinto Group）、江蘇愛康太陽能、上海埃金科工程建設（AJEC）、森松集團（中國）、光匯石油,、天津津能集團、天津瑞能電氣、SSB埃斯倍風電科技、美商公利洋行、上海遠景瑞貿、巴克曼實驗室化工(上海)，澳大利亞事百世（Spaceframe）(上海)建筑工程，莊信萬豐（Johnson Matthey）催化劑、美國亞什蘭（Ashland常州）公司。
消費品：可口可樂( CCCIL中國)、太古飲料集團、聯(lián)合利華（中國）、雪花啤酒、百安居、克麗絲汀-迪奧香水、香奈兒、意大利不凡帝糖果(中國)PVM、APP金光紙業(yè)、Cooper (China)、甘肅漢武御酒業(yè)、西雅衣家(C&A)中國、煙臺欣和企業(yè)食品、富維薄膜（山東）、上海三夫戶外、英國克洛德集團CROYDEX GROUP PLC。
工業(yè)：龐巴迪軌道交通、法中軌道、青島市四方法維萊軌道制動、青島威奧軌道裝飾材料、青島ife-威奧軌道車輛門系統(tǒng)、滬東中華造船集團、唐納森過濾器、林肯潤滑、L&T Valve，金泰美林科技,、立達（瑞典）紡織儀器、布萊克伍德（Blackwoods）、美國空氣化工（中國）、法國羅地亞（中國）、森松集團（中國）、博世（中國）、3M、山東博潤工業(yè)技術、艾法史密斯機械、英格索蘭（中國）、美國CRANE克瑞（中國）、煙臺大宇、澳瑞凱爆破器材(ORICA Mining)、英國摩根坩鍋(中國) (Morgan AM&T)、英國工業(yè)顯微鏡、哈空調、蓋米閥門（上海）、柏中（Bossard）工業(yè)固定器、江蘇匡克防護、德國古林德工程(杭州)、意大利瑪努利液壓器材(蘇州)、慶達西(寧波)鋼構、熔盛重工集團、瑞士英�？担↖NFICON）上海公司。
航空、汽車：上海西科斯基飛機（SIKORSKY AIRCRAFT）、德國采埃孚變速器（上海）、德國馬勒技術（MTC）投資（中國）、德國埃貝赫（Eberspacher）排氣技術(上海)、德國曼胡默爾Mann-hummel、神龍汽車、威伯科汽車控制系統(tǒng)（中國）、卡拉羅（中國）傳動系統(tǒng)、聯(lián)合汽車電子United Automotive Electronic Systems（UAES）、青島吉爾希移動控制配件、山東美晨科技、青島軟控精工。
電子&電器：Intel（中國）、偉創(chuàng)力、朗訊(Alcatel-Lucent)、海信、高和精工(上海)、上海索廣電子、深圳科陸電子、亞威科電器、海爾集團、德昌電機(Johnson Electric)、三星（中國）投資、上海翰訊無線科技、廣東格蘭仕、上海西門子開關、挪威奇隆機電（Kitron）(寧波)公司、新美亞電路( 無錫)公司。
金融&銀行：渣打銀行、浦發(fā)銀行、平安保險、工商銀行、華寶信托。
醫(yī)藥生物：羅氏制藥（Roche）、賽諾菲中國（Sanofi）、美國藥星制藥（Amphastar）、阿斯利康投資（中國）、漢瑞祥中國 (Henry Schein Inc.)、視康（深圳）遠程醫(yī)學、Tiger Medical Product上�；⑼t(yī)療。
煙草：上海煙草局 物流：順風快遞、上海捷海國際物流，其它：用友軟件、金蝶軟件、上海商城、式卡（上海）貿易、REXAM雷盛包裝、斯道拉恩索中國（正元包裝）、名期商務咨詢（Miki Travel） 、美國艾利中國。
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