《計劃中的銷售預(yù)測》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報名表 第一模塊：預(yù)測在公司運(yùn)營中的位置
l 公司運(yùn)營的基本職能模塊
l 現(xiàn)代計劃在運(yùn)營中承擔(dān)的職能和作用
l 銷售預(yù)測在公司運(yùn)營計劃中扮演的角色和作用？
l 預(yù)測的分類

第二模塊：銷售預(yù)測的職能及績效
l 預(yù)測真的就是越準(zhǔn)越好嗎
l 預(yù)測對公司運(yùn)營的影響

第三模塊：銷售預(yù)測人員必須要具備的市場知識
l 營銷的4個基本要素
l 選擇、提供、傳播價值
l 市場理念對預(yù)測的影響

第四模塊：預(yù)測建模-常用的預(yù)測方法
l 要素分析法
l 常用的預(yù)測方法-基于過去的銷售記錄推測法
l 產(chǎn)品生命周期預(yù)測法
l 預(yù)測的效果評估
l 課堂練習(xí)-結(jié)合公司實(shí)際情況編制需求計劃

第五模塊：預(yù)測與現(xiàn)實(shí)的差距-預(yù)測應(yīng)如何把握銷售的職能
l 銷售預(yù)測與銷售人員的合作關(guān)系
l 銷售人員的銷售程序及管理提升程序。
l 在實(shí)際的銷售過程中把握銷售-輸出銷售預(yù)測

l 如何看待和處理銷售人員隱藏銷售實(shí)力的問題

《計劃中的銷售預(yù)測》培訓(xùn)受眾
需求計劃經(jīng)理、計劃經(jīng)理、計劃主管，供應(yīng)鏈經(jīng)理\總監(jiān)，計劃資深人士、運(yùn)作主管\經(jīng)理

《計劃中的銷售預(yù)測》課程目的
了解預(yù)測在公司運(yùn)營體系中的作用和位置及承擔(dān)的功能；
理解預(yù)測的績效；
掌握常規(guī)的預(yù)測方法；
建立公司對市場的應(yīng)變機(jī)制，提升公司對市場響應(yīng)能力。

《計劃中的銷售預(yù)測》所屬分類
生產(chǎn)管理

《計劃中的銷售預(yù)測》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊、

《計劃中的銷售預(yù)測》授課培訓(xùn)師簡介

《計劃中的銷售預(yù)測》報名服務(wù)流程

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