《從市場(chǎng)需求到產(chǎn)品規(guī)劃》課程詳情
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課程背景
目前，國(guó)內(nèi)越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到了需求分析和產(chǎn)品規(guī)劃的重要性，但是在實(shí)際操作過程中，許多產(chǎn)品型企業(yè)在準(zhǔn)確捕捉市場(chǎng)需求，傳遞客戶聲音，建立系統(tǒng)化的產(chǎn)品規(guī)劃方面存在以下問題——
q 市場(chǎng)與研發(fā)脫節(jié)，缺乏市場(chǎng)意識(shí)
q 沒有系統(tǒng)化的產(chǎn)品規(guī)劃方法并且需求收集整理分析的方法不系統(tǒng)
q 產(chǎn)品經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理分工不明確，混為一談
針對(duì)以上問題，我們特邀原IBM產(chǎn)品總監(jiān)劉銘先生，與我們一同分享《從市場(chǎng)需求到產(chǎn)品規(guī)劃》的精彩課程，以自身30余家產(chǎn)品型企業(yè)的咨詢實(shí)踐，為課程提供了信手拈來的案例分享。并從市場(chǎng)需求到產(chǎn)品規(guī)劃整個(gè)過程中具體工具和方法介紹，以學(xué)習(xí)小組方式實(shí)際演練，體會(huì)上述工具在市場(chǎng)需求分析、產(chǎn)品規(guī)劃中的運(yùn)用。
一、開場(chǎng)及產(chǎn)品管理概念與框架
1、業(yè)界公司在產(chǎn)品管理方面存在的主要問題
2、理解生命周期的概念：產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品全生命周期、項(xiàng)目生命周期、技術(shù)生命周期等
3、理解企業(yè)產(chǎn)品管理的對(duì)象：產(chǎn)品包，而非產(chǎn)品；細(xì)分市場(chǎng)，而非市場(chǎng)
4、澄清市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品、產(chǎn)品包、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品族等概念及其關(guān)系
5、學(xué)員討論：什么是成功的產(chǎn)品？應(yīng)具備哪些特征？
6、國(guó)內(nèi)外一流研發(fā)企業(yè)的產(chǎn)品管理現(xiàn)狀
7、當(dāng)今優(yōu)秀產(chǎn)品管理方法PACE與IPD起源
8、PACE與IPD的核心思想
9、PACE與IPD實(shí)施給企業(yè)帶來的好處
10、產(chǎn)品全生命周期管理的體系框架：四大流程
11、產(chǎn)品全生命周期管理的組織框架：四大組織，三層結(jié)構(gòu)
12、產(chǎn)品管理的1個(gè)核心
13、產(chǎn)品管理的2個(gè)關(guān)鍵
14、產(chǎn)品管理的3種模式、4個(gè)流程、5個(gè)階段、6類活動(dòng)
15、產(chǎn)品管理和項(xiàng)目管理的區(qū)別與聯(lián)系
16、案例分析：某產(chǎn)品型企業(yè)產(chǎn)品管理現(xiàn)狀
二、產(chǎn)品規(guī)劃第一步：理解市場(chǎng)
1、理解市場(chǎng)的概述：目的、主要活動(dòng)、輸出
2、產(chǎn)品線使命、愿景和目標(biāo)（舉例）
3、市場(chǎng)評(píng)估定義
4、核心戰(zhàn)略愿景（舉例）
5、市場(chǎng)評(píng)估的內(nèi)容及輸出
6、識(shí)別優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅——SWOT分析
7、繪制市場(chǎng)地圖（舉例）
8、確定業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
9、專題：22種利潤(rùn)模型（每種利潤(rùn)模型距離，討論自身企業(yè)產(chǎn)品線的利潤(rùn)模型）
10、專題：10種戰(zhàn)略控制點(diǎn)
11、制定市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告（舉例）
12、學(xué)員演練：制定選定業(yè)務(wù)的市場(chǎng)地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
三、產(chǎn)品規(guī)劃第二步：市場(chǎng)細(xì)分
1、市場(chǎng)細(xì)分的概述：目的、主要活動(dòng)、輸出
2、企業(yè)為誰開發(fā)產(chǎn)品？
3、市場(chǎng)細(xì)分 Vs. 細(xì)分市場(chǎng)
4、行業(yè)不同發(fā)展階段對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的要求不同
5、為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
6、市場(chǎng)細(xì)分方法
7、舉例：某產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的過程
8、市場(chǎng)細(xì)分中要注意的問題
9、細(xì)分市場(chǎng)概要介紹的內(nèi)容
10、舉例：A公司某產(chǎn)品線細(xì)分市場(chǎng)簡(jiǎn)介
11、學(xué)員演練：對(duì)選定產(chǎn)品線進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
四、產(chǎn)品規(guī)劃第三步：組合分析
1、組合分析的概述：目的，主要活動(dòng)，輸出
2、戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN
3、財(cái)務(wù)分析工具：FAN
4、對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析
5、對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行深入的$APPEALS分析
6、學(xué)員演練：對(duì)初步選定的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行組合分析
五、產(chǎn)品規(guī)劃第四步：制定細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃
1、制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述：目的，主要活動(dòng)，輸出
2、針對(duì)SPAN框架中四類不同細(xì)分市場(chǎng)的行動(dòng)策略框架
3、細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃制定過程概覽
4、確定細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)及關(guān)鍵行動(dòng)
5、制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃
6、細(xì)分市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃（舉例）
7、學(xué)員演練：制定選定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃
六、產(chǎn)品規(guī)劃第五步：制定產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃
1、整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃：目的，主要活動(dòng)，輸出
2、建立細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對(duì)應(yīng)關(guān)系
3、為什么要采用組合路標(biāo)管理
4、組合決策標(biāo)準(zhǔn)（PDC）
5、組合決策標(biāo)準(zhǔn)六步法（舉例）
6、整合為公司級(jí)、產(chǎn)品線、細(xì)分市場(chǎng)的項(xiàng)目清單
7、整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃
8、產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃書的主要內(nèi)容
9、舉例：某公司某產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃
10、制定產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃
11、學(xué)員演練：制定某產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃
七、第六步：管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評(píng)估表現(xiàn)
1、根據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃，“拋出”項(xiàng)目
2、組建產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)
3、形成產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃書
4、形成項(xiàng)目任務(wù)書
5、項(xiàng)目立項(xiàng)
6、開發(fā)過程階段控制
7、產(chǎn)品開發(fā)過程中的匯報(bào)模式
8、處理跨產(chǎn)品（包）的沖突
9、處理跨產(chǎn)品線的沖突
10、績(jī)效評(píng)價(jià)
11、產(chǎn)品規(guī)劃行動(dòng)：一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)+定期優(yōu)化
《從市場(chǎng)需求到產(chǎn)品規(guī)劃》培訓(xùn)受眾
產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、市場(chǎng)部需求分析和產(chǎn)品策劃人員等，營(yíng)銷部的管理人員、一線銷售骨干等，產(chǎn)品部從事產(chǎn)品規(guī)劃的工程師、產(chǎn)品開發(fā)業(yè)務(wù)骨干等
《從市場(chǎng)需求到產(chǎn)品規(guī)劃》課程目的
1、建立產(chǎn)品包的概念，理解產(chǎn)品全生命周期的管理就是產(chǎn)品包的管理
2、掌握對(duì)產(chǎn)品線的宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、市場(chǎng)、以及自身能力的結(jié)構(gòu)化分析方法
3、掌握選擇細(xì)分市場(chǎng)的分析方法
4、掌握將細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃整合為產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃的方法
5、掌握如何對(duì)不同產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃進(jìn)行組合分析形成公司級(jí)的產(chǎn)品規(guī)劃
6、掌握一套市場(chǎng)需求收集、分析，并形成產(chǎn)品規(guī)劃的系統(tǒng)流程和工具掌握具體、可操作的項(xiàng)目計(jì)劃與控制的工具與方法
《從市場(chǎng)需求到產(chǎn)品規(guī)劃》所屬分類
研發(fā)項(xiàng)目
《從市場(chǎng)需求到產(chǎn)品規(guī)劃》所屬專題
產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)、
從市場(chǎng)需求到產(chǎn)品規(guī)劃培訓(xùn)、
成功的產(chǎn)品經(jīng)理、
《從市場(chǎng)需求到產(chǎn)品規(guī)劃》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
劉銘
原IBM產(chǎn)品總監(jiān)
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
擁有21年高科技產(chǎn)品的開發(fā)與管理工作經(jīng)驗(yàn)，其中6年IBM（ISC、ISD）經(jīng)驗(yàn)，曾任職產(chǎn)品總監(jiān)、3年華為項(xiàng)目研發(fā)實(shí)踐和研發(fā)管理的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、10年產(chǎn)品與研發(fā)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)。曾歷時(shí)兩年負(fù)責(zé)一個(gè)投資過千萬的大型產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目，在實(shí)際咨詢項(xiàng)目中，也曾成功指導(dǎo)電子、電氣、機(jī)械、軟件、金融等各類企業(yè)的研發(fā)管理實(shí)踐的導(dǎo)入、落地和推廣。
是中國(guó)最早一批項(xiàng)目管理專家，專注于產(chǎn)品開發(fā)過程、產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)管理體系、項(xiàng)目管理的研究，曾為華為、建行、中國(guó)人壽等眾多企業(yè)提供咨詢培訓(xùn)服務(wù)。
專業(yè)背景
美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)認(rèn)證專家PMP、IPD+CMMI資深管理專家
授課特點(diǎn)
實(shí)戰(zhàn)案例豐富，方法模板實(shí)用，針對(duì)性強(qiáng)，系統(tǒng)教學(xué)，啟發(fā)互動(dòng)。
主要課程
向華為學(xué)習(xí)——產(chǎn)品管理與研發(fā)管理IPD、研發(fā)項(xiàng)目管理、研發(fā)質(zhì)量管理、產(chǎn)品管理與研發(fā)管理體系、產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃、產(chǎn)品需求分析與管理……
服務(wù)客戶
華為、VIVO手機(jī)、中聯(lián)重科、廣汽集團(tuán)、中國(guó)銀聯(lián)、建設(shè)銀行、中國(guó)人壽、中國(guó)移動(dòng)、山特電子、中海運(yùn)、萬訊自控、英威騰、創(chuàng)維、TCL、美的、蘇泊爾、中興、日立、新奧、云南白藥、三九醫(yī)藥、騰達(dá)、七匹狼、安踏、黑人牙膏、易網(wǎng)通……
《從市場(chǎng)需求到產(chǎn)品規(guī)劃》報(bào)名服務(wù)流程
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