《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)選擇評(píng)估與價(jià)格談判技巧》課程詳情
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課程背景
現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜多變，如何有效選擇與評(píng)估供應(yīng)商、良好管理供應(yīng)商績(jī)效、建立和維持為我所用長(zhǎng)久的供應(yīng)商伙伴關(guān)系？
采購(gòu)談判總是包括共同利益，又包括各方利益的沖突在內(nèi)。因此，是談判雙方消除分歧的決策過(guò)程。如何使公司得到最大的利益，而又能使對(duì)方接受條款，是采購(gòu)面臨的最大挑戰(zhàn)。
本課程系統(tǒng)、實(shí)戰(zhàn)性地全面提升您對(duì)供應(yīng)商選擇與評(píng)估及采購(gòu)談判技巧。
第一部分、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)選擇評(píng)估管理
1、供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系建立模型－現(xiàn)場(chǎng)沙盤(pán)演練
Ø 對(duì)采購(gòu)價(jià)格管理的案例研討-中心價(jià)格線與最低價(jià)的供應(yīng)商選擇破局＋立項(xiàng)管制供應(yīng)商份額的戰(zhàn)術(shù)控制
Ø 供應(yīng)商會(huì)員庫(kù)建設(shè)與管理三大主流程評(píng)審切割與權(quán)重
Ø 供應(yīng)商考核三大評(píng)審方法與權(quán)重＋供應(yīng)商五大會(huì)員分級(jí)評(píng)估方式介紹與實(shí)作演練
Ø 供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系測(cè)試～紙上互動(dòng)——采購(gòu)的13條智能化稽查審核的重點(diǎn)，尋找最佳解答配合實(shí)戰(zhàn)演練
2、供應(yīng)商關(guān)系管理與采購(gòu)綜合技能優(yōu)化
Ø 同環(huán)比最低差距價(jià)
Ø 紅字接單黑字出貨
Ø 利用材料審查會(huì)議
Ø 供應(yīng)商家數(shù)的決策分析
Ø 銷一補(bǔ)一的聯(lián)合管理庫(kù)存體系的建立
Ø 三角貿(mào)易技巧＋供應(yīng)鏈金融物流協(xié)助破局
Ø 現(xiàn)場(chǎng)訪談人與料成本領(lǐng)班的天機(jī)
第二部分、采購(gòu)談判技巧實(shí)操
3、商務(wù)談判技巧互動(dòng)演練
Ø 談判技巧：元芳，此事你怎么看？
Ø 與現(xiàn)有供應(yīng)商談判～供應(yīng)商大會(huì)各個(gè)擊破的技巧演示
4、采購(gòu)談判策略與本益比性價(jià)比案例互動(dòng)
Ø 商務(wù)談判前的準(zhǔn)備事項(xiàng)
Ø 談判三部曲的口訣
Ø 設(shè)備采購(gòu)報(bào)價(jià)的最低價(jià)格＋性價(jià)比判定案例分析
Ø 后續(xù)工作與反復(fù)報(bào)價(jià)的案例演示
5、采購(gòu)殺價(jià)技巧與成本分析案例互動(dòng)
Ø 供應(yīng)商三段式單價(jià)報(bào)價(jià)的破局實(shí)例
Ø 供應(yīng)商兩段式物料清單報(bào)價(jià)的破局實(shí)例
Ø 人機(jī)料隱藏利潤(rùn)的破局分析
Ø 四季降價(jià)技巧運(yùn)用
第三部分、講師針對(duì)學(xué)員問(wèn)題反饋答
《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)選擇評(píng)估與價(jià)格談判技巧》培訓(xùn)受眾
采購(gòu)專員、采購(gòu)主管及經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、庫(kù)存管理人員、物流主管及經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)和總經(jīng)理以及其他涉及到供應(yīng)管理的專業(yè)人士。
《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)選擇評(píng)估與價(jià)格談判技巧》課程目的
1、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)選擇評(píng)估管理的實(shí)戰(zhàn)技巧方法
2、采購(gòu)談判博弈的實(shí)戰(zhàn)技巧方法
《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)選擇評(píng)估與價(jià)格談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理
《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)選擇評(píng)估與價(jià)格談判技巧》所屬專題
采購(gòu)與供應(yīng)商管理、
談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判策略、
供應(yīng)商評(píng)估與管理、
《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)選擇評(píng)估與價(jià)格談判技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
顧聞知
主要背景資歷：中山大學(xué)、華南理工大學(xué)MBA物流與供應(yīng)鏈特聘講師；清華大學(xué)、上海交大E-MBA 特聘講師；聯(lián)合國(guó)ITC國(guó)際采購(gòu)認(rèn)證培訓(xùn)教官。長(zhǎng)期從事采購(gòu)供應(yīng)鏈管理和物流管理工作，為多家著名跨國(guó)公司、外資企業(yè)及國(guó)內(nèi)大型集團(tuán)公司提供采購(gòu)、生產(chǎn)與銷售物流一體化、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理、采購(gòu)管理實(shí)務(wù)、物料計(jì)劃與倉(cāng)儲(chǔ)管理、倉(cāng)儲(chǔ)與配送等課程培訓(xùn)和管理咨詢，推進(jìn)企業(yè)同國(guó)際接軌，在同行中享有較高的知名度。
擁有超過(guò)23年的工作經(jīng)驗(yàn)，20年以上擔(dān)任高層管理職務(wù)，不僅有專業(yè)型知識(shí)背景，更有在國(guó)際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷。在跨國(guó)公司任職期間，輔導(dǎo)過(guò)許多中小型公司通過(guò)降低成本，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理的方式提升其內(nèi)部產(chǎn)銷流通。
授課風(fēng)格：生動(dòng)活潑，企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨(dú)到、透徹，善于通過(guò)獨(dú)特的促導(dǎo)技巧，啟發(fā)深層思維，調(diào)動(dòng)其主動(dòng)參與的熱情，實(shí)戰(zhàn)型供應(yīng)鏈講師。
曾服務(wù)過(guò)客戶：中興通訊、聯(lián)想集團(tuán)、廣州移動(dòng)、騰訊、廣州金鵬、雅馬哈電子、中興新通信、深圳永奧、東風(fēng)汽車(chē)、奧林巴斯、深科技、騰邦物流、惠州港業(yè)、鹽田港出口貨物監(jiān)管倉(cāng)、TCL國(guó)際電工、TCL海外事業(yè)部、湛江通用電器、大亞灣核電站、三和國(guó)際、深圳太太藥業(yè)、三洋電機(jī)國(guó)際物流公司、西安山脈科技有限公司、深圳奧拓電子建興光電科技、深圳三九醫(yī)貿(mào)、河北華日家具、西部物流、沈陽(yáng)特變電工、深圳軟通物流、浙江秋水伊人服飾、惠州港業(yè)、TCL國(guó)際電工、同洲電子、大亞灣核電站、湛江信威、河北廊坊華日家具、FOXCONN企業(yè)集團(tuán)、中國(guó)廣州毅昌科技集團(tuán)等。
《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)選擇評(píng)估與價(jià)格談判技巧》報(bào)名服務(wù)流程
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