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強(qiáng)化銷售中的談判能力

添加時(shí)間：2014-09-15 修改時(shí)間： 2015-05-27 課程編號(hào):100267151

《強(qiáng)化銷售中的談判能力》課程詳情

1.談判與溝通
* 談判的定義——為什么要進(jìn)行談判
* 左右談判成功的因素
* 談判中的十大過失
* 了解溝通的障礙
* 談判中的有效傾聽
* 談判中的有效提問
* 談判中的有效表達(dá)
* 識(shí)別客戶的誤區(qū)，克服理解的障礙

2.客戶為什么來談判——做一個(gè)高效率的談判者
* 銷售人員的職責(zé)
* 客戶對(duì)我們的期望
* 客戶的需求和動(dòng)機(jī)

3.影響力的作用
* 關(guān)于外在影響
* 關(guān)于內(nèi)在力量

4.強(qiáng)化論證，克服障礙——做一個(gè)有說服力的談判者
* 論證的公式：FABE
* 強(qiáng)化論證的幾個(gè)技巧

5.談判前的準(zhǔn)備——做一個(gè)有準(zhǔn)備的談判者
* 關(guān)于談判前準(zhǔn)備的內(nèi)容
* 關(guān)于準(zhǔn)備的步驟

6.談判中的五個(gè)準(zhǔn)則——做一個(gè)專業(yè)的談判者
* 永遠(yuǎn)不要在談判開始之前先建議妥協(xié), 鎖定談判條款，讓客戶一步一步地承諾合同
* 關(guān)于價(jià)格問題

7.識(shí)別對(duì)手的圈套——做一個(gè)有勇有謀的談判者
* 談判對(duì)手最常用的圈套
* 您的應(yīng)對(duì)方法

8.防止沖突，鞏固關(guān)系——做一個(gè)戰(zhàn)略型的談判者
* 防止沖突
* 鞏固關(guān)系
* 衡量談判成敗的最終評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

《強(qiáng)化銷售中的談判能力》所屬分類

市場營銷

《強(qiáng)化銷售中的談判能力》所屬專題

銷售技巧培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、門店銷售動(dòng)作分解、

《強(qiáng)化銷售中的談判能力》授課培訓(xùn)師簡介

《強(qiáng)化銷售中的談判能力》報(bào)名服務(wù)流程

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