《富有影響力的銷售方案陳述》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 1.銷售介紹與陳述中的表達(dá)技巧
* 為什么需要訓(xùn)練
* 有效陳述的四個(gè)關(guān)鍵
* 銷售陳述中的語(yǔ)言溝通技巧
* 銷售陳述中的非語(yǔ)言溝通的3個(gè)準(zhǔn)則
* 隨時(shí)準(zhǔn)備對(duì)聽(tīng)眾的反應(yīng)做出反饋
* 給你的陳述一個(gè)“高潮”的結(jié)尾
* 模擬訓(xùn)練

2.建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架
* 客戶最在意的是什么
* 建立針對(duì)客戶價(jià)值的表達(dá)邏輯——FABE
* 強(qiáng)化表達(dá)力度的技巧運(yùn)用

3.客戶價(jià)值分析
* 轉(zhuǎn)化客戶的需求，建立創(chuàng)造性的銷售模式
* 強(qiáng)化溝通，與客戶達(dá)成需求共識(shí)
* 把握了解和引導(dǎo)客戶的談話路徑

4.有效應(yīng)對(duì)客戶的反對(duì)意見(jiàn)
* 客戶為什么要提出異議
* 辨識(shí)三大類的反對(duì)意見(jiàn)
* “客戶的反對(duì)”不是“反對(duì)的客戶”
* 有效處理客戶反對(duì)意見(jiàn)的方法和步驟
* 展示你的人際及專業(yè)能力，獲得客戶的認(rèn)同

《富有影響力的銷售方案陳述》課程目的
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的大背景下，如何能夠使自己公司的產(chǎn)品與服務(wù)脫穎而出，在第一時(shí)間贏得客戶的青睞，是企業(yè)每一位銷售工作者必須面對(duì)的重要問(wèn)題。
本課程旨在強(qiáng)化銷售人員向客戶展示和推薦解決方案過(guò)程中的表達(dá)能力和說(shuō)服能力，從而幫助銷售人員提升方案或者產(chǎn)品推介的有效性，增加客戶的認(rèn)同感。

《富有影響力的銷售方案陳述》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《富有影響力的銷售方案陳述》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、

《富有影響力的銷售方案陳述》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《富有影響力的銷售方案陳述》報(bào)名服務(wù)流程

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