《淘寶電商專題—電商戰(zhàn)略＆店鋪成長秘籍》課程詳情
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1， 成為清華大學(xué)電商同學(xué)會會員，參加 2014中國電子商務(wù)峰會；
2， 傳統(tǒng)企業(yè)和電商企業(yè)專項項目對接；
3， 微運營服務(wù)；
4， 微運營人才推薦；


課程大綱
第一天 （11月28日）林達(dá)：電商的戰(zhàn)略、定位、建站、推廣

一、機遇篇
1、互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀與趨勢
2、什么是電子商務(wù)
3、什么是網(wǎng)絡(luò)營銷
4、為何要做電子商務(wù)
5、企業(yè)重要角色定位
二、定位篇
1、網(wǎng)絡(luò)盈利模式定位
2、市場和競爭力定位
3、市場細(xì)分和客戶定位
4、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和服務(wù)定位
5、品牌差異化策略定位
6、網(wǎng)絡(luò)渠道和分銷定位
三、建站篇
1、什么是營銷型網(wǎng)站
2、企業(yè)網(wǎng)站的幾種分類
3、如何建設(shè)營銷型網(wǎng)站
4、提高網(wǎng)站的有效訪問量
5、如何提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率
四、推廣篇
1、整合營銷十大法定
2、付費推廣選擇管理

第二天（11月29日）萬堂：電商的產(chǎn)品策略

一．三個實操案例
如何選擇對的產(chǎn)品做到一年5000萬（半畝花田 午憩寶 POUCH）
二. 淘寶生意亂象
電商品牌低價如何通過產(chǎn)品布局破局
三. 淘寶熱賣產(chǎn)品打造秘籍
1.目標(biāo)市場分析
2.競爭對手分析
3.自我資源優(yōu)勢盤點（教學(xué)活動）
4.產(chǎn)品推廣方案
5.學(xué)員案例（教學(xué)活動）
四. 淘寶品牌的產(chǎn)品屬性
1．銷售過億的3個類目的淘品牌
三只松鼠 阿芙精油 裂帛
三個案例里面的共同點 和可以復(fù)制的基因
差異化 稀缺性 賣萌
2 目前的第二波淘品牌的特性：
品牌=產(chǎn)品 （產(chǎn)品差異化 爆款先行 CRM維系）
五．產(chǎn)品的后續(xù)開發(fā)
熱銷產(chǎn)品后續(xù)如何開發(fā)銜接產(chǎn)品
六．熱銷產(chǎn)品如何提煉品牌符號
七．不同流量入口對產(chǎn)品的選擇
1.各流量入口特點
2.各流量入口熱銷產(chǎn)品

第三天（11月30日）田野：電商品牌定位

本次課程將圍繞著如何通過互聯(lián)網(wǎng)孵化產(chǎn)品品牌展開，通過闡述長尾品牌定位的基本原理，展開品牌發(fā)展的5個核心步驟，解密線上線下生意的實質(zhì)區(qū)別和應(yīng)對策略，完成線上品牌發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃：

長尾品牌和微分定位
1.1定位對戰(zhàn)略發(fā)展的影響。
1.2互聯(lián)網(wǎng)的集群效應(yīng)使長尾品牌進(jìn)入爆發(fā)期
1.3符號學(xué)和品牌認(rèn)知的原理
品牌的DNA
2.1企業(yè)，產(chǎn)品，品牌的獨特性根基
2.2 典型消費者畫像
2.3 競爭策略和戰(zhàn)略選擇
價值傳達(dá)
3.1 品牌名稱
3.2 核心廣告語
3.3 主形象畫面
3.4 體驗設(shè)計
公關(guān)啟動
4.1 新聞和事件營銷
4.2 品牌加法
4.3 互聯(lián)網(wǎng)品牌的關(guān)鍵性公關(guān)事件
市場切割和定位
5.1不斷發(fā)展細(xì)化的品類
5.2 市場切割和品類發(fā)現(xiàn)
5.3 廣度和深度的關(guān)系
5.4 紅海，藍(lán)海和北冰洋
5.5 品牌減法
5.6 數(shù)據(jù)化產(chǎn)品規(guī)劃
渠道布局和品類對接
6.1 品類占領(lǐng)和構(gòu)筑壁壘
6.2 線上渠道布局
6.3 O2O與線上線下渠道平衡
6.4 用戶體驗和口碑成就品牌
中國互聯(lián)網(wǎng)品牌蘊含的巨大機會
這門課適合有志向通過互聯(lián)網(wǎng)孵化品牌的商家來聽。不僅有理論更有具體操作方法，大部分案例為互聯(lián)網(wǎng)品牌的案例，更有些是作為品牌顧問親身實戰(zhàn)的成果。對傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商，或者開拓線上渠道很有幫助。


講師簡介

林達(dá)：淘寶大學(xué)最佳企業(yè)導(dǎo)師，榮獲淘寶大學(xué)09年，11年，12年，13年春蠶絲雨獎
13年傳統(tǒng)行業(yè)管理經(jīng)驗，從事電商行業(yè)7年�，F(xiàn)任淘寶官方福建商盟盟主。
多品牌商運營顧問，涉及多個熱門類目。成功幫助多家企業(yè)發(fā)展成初具規(guī)模的線上線下一體經(jīng)營，擅長網(wǎng)店運營推廣、數(shù)據(jù)分析、整合營銷。參編淘寶大學(xué)電商精英教程《網(wǎng)店推廣--核心工具》。


萬堂：清華萬博資深副總裁， 前淘寶官方萬堂書院院長。八年線下外企零售管理經(jīng)驗，淘寶大學(xué)總裁班和MBA得分最高的講師； 淘寶大學(xué)師資項目組導(dǎo)師。

擔(dān)任魯花 倍輕松 強生 多美滋 高露潔等集團電商顧問 擅長電商品牌運營 推廣及電商人才團隊搭建 特別對互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品有深厚研究 近兩年培養(yǎng)了超過百家在淘寶各類目排名前十的多家店鋪


田野 Darius Tian
上海達(dá)境電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人
從事平面設(shè)計和品牌策劃15年，為ELLE，飛利浦，西門子，北京銀行，百思買等著名企業(yè)提供設(shè)計服務(wù)。 作品多次被收錄中國設(shè)計年鑒。編寫出版《網(wǎng)店美工培訓(xùn)》《視覺不哭》等電商專業(yè)教材。專攻微分市場定位和電商視覺營銷領(lǐng)域。茵曼、新農(nóng)哥、百分之一、吐火羅等品牌顧問。

現(xiàn)運營sony，康寧，立邦等大品牌的旗艦店。刷新康寧全球單日銷售記錄。為淘寶大碼女裝市場服務(wù)6個月讓大盤從8個億躍升到22個億。


課程對象
企業(yè)CEO/總經(jīng)理 戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人 電子商務(wù)總監(jiān) 市場營銷負(fù)責(zé)人

《淘寶電商專題—電商戰(zhàn)略＆店鋪成長秘籍》所屬分類
市場營銷

《淘寶電商專題—電商戰(zhàn)略＆店鋪成長秘籍》所屬專題
戰(zhàn)略決策、

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