《銷售經(jīng)理的財務(wù)管理》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 參會人員：銷售部門相關(guān)人員；
課程大綱：
第一部分：銷售人員如何快速讀懂財務(wù)報表
1、財務(wù)管理在銷售業(yè)務(wù)過程中的目標和角色
2、 從銷售管理經(jīng)營管理的角度理解資產(chǎn)負債表
如何理解報表上的財務(wù)數(shù)字
公司的各項經(jīng)營活動在報表上怎樣反映
從公司經(jīng)營運作管理的角度重新審視資產(chǎn)負債表
3、從經(jīng)營管理的角度解讀利潤表
利潤是如何形成的
稅收對利潤及現(xiàn)金的影響
各種利潤率及各項成本費用比率分析
賒銷的壞賬、資產(chǎn)的減值、固定資產(chǎn)折舊等對利潤的影響
第二部分：如何利用財務(wù)數(shù)據(jù)分析并改善銷售部門經(jīng)營績效
1、公司財務(wù)運作的核心思路：影響企業(yè)績效的三大環(huán)節(jié)
2、資金效率、風(fēng)險的分析與控制---營運資本分析
國際先進的營運資本模式
為什么公司會遇到資金周轉(zhuǎn)危機？如何應(yīng)對？
改善公司營運資本的基本方法
3、財務(wù)比率綜合分析法
8大關(guān)鍵財務(wù)指標解析
應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分析及改善方法
存貨周轉(zhuǎn)率分析及改善方法
企業(yè)獲利能力分析：ROS、ROA、ROE
綜合分析：怎樣產(chǎn)生理想的投資回報
第三部分：成本分析
1、成本的劃分思路
直接成本、間接成本、固定成本、變動成本
2、保本點的分析
3、成本管理思路在決策中的應(yīng)用
規(guī)模效益與銷售定價
采購談判中的保本點應(yīng)用
5、綜合案例：了解不同目標下的成本分析思路，如企業(yè)成本模式戰(zhàn)略決策、銷售定價、產(chǎn)品盈利能力分析、績效評定等
6、成本控制關(guān)鍵點
第四部分：公司財務(wù)管理的關(guān)鍵點及解疑答惑



《銷售經(jīng)理的財務(wù)管理》課程目的

課程背景： 培訓(xùn)顧問用生動且深入淺出的方式，通過豐富的案例分析與討論、資料評點、猜謎游戲、角色扮演等高效的培訓(xùn)方式，使參加者能夠全面的理解財務(wù)管理、建立與財務(wù)溝通的平臺，有效的進行成本控制、從財務(wù)的角度審視和重整自身工作，以便將企業(yè)整體戰(zhàn)略與自身的財務(wù)管理責(zé)任更好的結(jié)合起來，有效的提升企業(yè)的管理水平。同時，也將一改財務(wù)在參加者心目中的深奧、枯燥的印象，讓他們體會到財務(wù)管理的作用和樂趣。

課程收益：通過該課程的學(xué)習(xí)將使您
l 掌握基礎(chǔ)的財務(wù)知識，讀懂公司常用財務(wù)報表
l 理解銷售部門的經(jīng)營活動如何影響公司的財務(wù)狀況
l 銷售部門與財務(wù)人員在統(tǒng)一的平臺上達成有效溝通
l 建立起清晰的成本及風(fēng)險控制意識、強化現(xiàn)金流意識，提高資金運作效率
l 運用財務(wù)思維解讀企業(yè)運作，并有效提升工作績效

《銷售經(jīng)理的財務(wù)管理》所屬分類
財務(wù)稅務(wù)

《銷售經(jīng)理的財務(wù)管理》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、財務(wù)管理與財務(wù)分析、打造高績效銷售團隊、財務(wù)管理與稅務(wù)籌劃培訓(xùn)、應(yīng)收賬款與應(yīng)付賬款流程管理培訓(xùn)、應(yīng)收賬款管理、門店銷售動作分解、新經(jīng)理人、固定資產(chǎn)管理培訓(xùn)、工廠精細化管理、

《銷售經(jīng)理的財務(wù)管理》授課培訓(xùn)師簡介

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