沙盤模擬課程通過形象直觀的沙盤教具,仿真模擬特定環(huán)境下的企業(yè)經(jīng)營,課程中把學(xué)員分成4-6組,每組各代表不同的一個虛擬公司,每個小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位,如CEO、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等。每個公司都是同行業(yè)中的競爭對手,學(xué)員在經(jīng)歷模擬企業(yè)4-6年的經(jīng)營過程中演練市場分析、戰(zhàn)略制定、營銷策劃、生產(chǎn)組織、財務(wù)管理、團(tuán)隊協(xié)作等全面經(jīng)營管理能力,感悟經(jīng)營真諦。每一年度經(jīng)營結(jié)束后,通過對業(yè)績的盤點與總結(jié),講師圍繞不同的培訓(xùn)主題(如經(jīng)營管理、非財或戰(zhàn)略課程等)進(jìn)行點評分析和講解相關(guān)的知識點,帶領(lǐng)學(xué)員反思成敗,解析得失,梳理管理思路,暴露學(xué)員自身誤區(qū)。
● 在經(jīng)營推演中檢視自身經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗和教訓(xùn),并引發(fā)不斷改進(jìn)、優(yōu)化,達(dá)到系統(tǒng)化、模型化
● 制定以市場為導(dǎo)向的營銷和戰(zhàn)略計劃,認(rèn)識營銷戰(zhàn)略和競爭情報對于經(jīng)營和決策的決定性作用,深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的來源。
企業(yè)總裁、股東、財務(wù)、運營、市場、銷售、生產(chǎn)、人力總監(jiān)等中高層管理人員、創(chuàng)業(yè)人員、歸國留學(xué)人員、初創(chuàng)企業(yè)管理團(tuán)隊、企業(yè)培訓(xùn)師、企業(yè)儲備干部、培訓(xùn)主管、MBA、EMBA和總裁班學(xué)員等。
高級沙盤模擬培訓(xùn)師
SLOAN沙盤系列課程開發(fā)者
資深競爭情報咨詢顧問
北京大學(xué)營銷管理總裁班特聘講師
清華大學(xué)財務(wù)管理總裁班特聘講師
上海交大實戰(zhàn)營銷管理PMM高級總裁班特聘教授
清華—麻省理工 國際工商管理碩士
【人物簡介】
汪韋伯先生是多家著名咨詢培訓(xùn)機構(gòu)的高級沙盤培訓(xùn)師,專業(yè)領(lǐng)域包括競爭情報及企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬培訓(xùn)。汪韋伯具有多年的世界500強企業(yè)高級管理工作經(jīng)驗,主講的企業(yè)經(jīng)營管理沙盤課程,具有先進(jìn)的課程架構(gòu)和深入實用的講授內(nèi)容,具有在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的實時數(shù)據(jù)收集、處理和評價能力,能帶給學(xué)員最真實的經(jīng)營體驗與感悟收獲,在清華總裁班課程中獲得學(xué)員高度好評。
【教育背景】
清華大學(xué)-麻省理工學(xué)院 國際工商管理碩士(Tsinghua-MIT IMBA)
【職業(yè)履歷】
斯隆系列沙盤課程首席開發(fā)專家
上海交大實戰(zhàn)營銷管理PMM高級總裁班特聘教授
清華管理咨詢協(xié)會管理咨詢顧問
UTC OTIS中奧集團(tuán)銷售部經(jīng)理
【授課風(fēng)格】
輕松幽默,內(nèi)容翔實、見解深刻,能真正啟發(fā)學(xué)員思維,并給予先進(jìn)實用的行動與改進(jìn)方法,深受各類學(xué)員的歡迎和好評。
【內(nèi)訓(xùn)客戶】
工信部高級信息分析師認(rèn)證班、海航集團(tuán)、三一重工、貴州產(chǎn)投公司、東方集成、寧波市海歸創(chuàng)業(yè)總裁訓(xùn)練營、山東高速、北京恒信集團(tuán)、北京前沿地產(chǎn)財務(wù)總監(jiān)研討班、如來納稅人俱樂部總裁沙龍、蘇州信托有限公司、華北制藥集團(tuán)、中國移動南京分公司、浙江五洲新春企業(yè)集團(tuán)、浙江巨人集團(tuán)、常州昊邦汽車配件有限公司、江蘇南自通華集團(tuán)、廊坊英博電氣有限公司、江西運通集團(tuán)、天津津酒集團(tuán)、天津銀行、福州世歐房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、西南交大房地產(chǎn)總裁班、重慶大學(xué)房地產(chǎn)總裁班等。
【核心課程】
一.企業(yè)全面經(jīng)營決策沙盤模擬實戰(zhàn)培訓(xùn)
沙盤培訓(xùn)課程采用模擬經(jīng)營決策的形式鍛煉系統(tǒng)思維、研討管理專業(yè)知識、演練經(jīng)營管理技能。沙盤培訓(xùn)具有實戰(zhàn)、生動、系統(tǒng)、深刻的特點,克服了講授式教學(xué)知識與理解運用脫節(jié)的弊端,深受受訓(xùn)學(xué)員和企業(yè)的歡迎。
對企業(yè)主及高層管理人士:
●提升整合內(nèi)外部資源,平衡短期與長期策略的能力
●在經(jīng)營推演中檢視自身經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗和教訓(xùn),并引發(fā)不斷改進(jìn)、優(yōu)化,達(dá)到系統(tǒng)化、模型化
●深刻領(lǐng)會各種決策產(chǎn)生的連帶后果,以及對企業(yè)最終業(yè)績的影響
2對公司部門領(lǐng)導(dǎo)和其他人士:
●增強系統(tǒng)思維和全盤規(guī)劃能力
●領(lǐng)會高層戰(zhàn)略意圖,深刻理解本部門工作與全局的關(guān)系
●突破部門局限,加強與其他部門的溝通、協(xié)作能力
●學(xué)會用財務(wù)語言分析經(jīng)營活動,能夠通過改進(jìn)運營效率提高企業(yè)盈利能力
二.營銷管理沙盤模擬培訓(xùn)課程
1營銷管理沙盤課程收益
通過模擬殘酷激烈的市場競爭,在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下,使學(xué)員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。
通過實戰(zhàn)模擬,進(jìn)行市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場,學(xué)會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。
幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的營銷和戰(zhàn)略計劃,認(rèn)識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用,深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的來源。
2營銷沙盤課程學(xué)習(xí)總體目標(biāo)
營銷管理沙盤模擬培訓(xùn)課程旨在通過運用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法,強化營銷管理者的戰(zhàn)略意識、市場客戶意識,了解市場營銷所需的財務(wù)、成本定價、市場與競爭對手分析,市場定位與產(chǎn)品管理、客戶管理、績效管理等方面的知識與技能,以及提升團(tuán)隊思想與溝通意識。
有效提高營銷管理團(tuán)隊的組織效率,鍛煉管理團(tuán)隊分析環(huán)境、洞察市場、把握機會、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢、完善計劃、提高效率、改進(jìn)績效的能力。
三.非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)沙盤模擬培訓(xùn)課程
1沙盤課程收益:
學(xué)會用財務(wù)語言進(jìn)行有效溝通,分析經(jīng)營活動;
能夠通過分析經(jīng)營活動,改進(jìn)運營效率提升企業(yè)盈利;
學(xué)習(xí)運用財務(wù)管理方法實現(xiàn)精細(xì)化管理;
提高現(xiàn)金流管理水平,提高資金使用效率;
深刻領(lǐng)會各種決策產(chǎn)生的連帶后果,以及對企業(yè)最終業(yè)績的影響;
提升整合內(nèi)外部資源,平衡短期與長期策略的能力;
在經(jīng)營推演中檢視自身經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗和教訓(xùn),并引發(fā)不斷改進(jìn)、優(yōu)化,達(dá)到系統(tǒng)化、模型化。
2沙盤課程目標(biāo):
對總經(jīng)理(企業(yè)非財務(wù)經(jīng)理),介紹財務(wù)管理的基本含義以及企業(yè)非財務(wù)經(jīng)理應(yīng)該懂得的財務(wù)管理知識。掌握完整財務(wù)報告的使用方法
循序漸進(jìn)地幫助中高層管理人員掌握完整財務(wù)報告的使用方法,理解管理層和財務(wù)部門之間的信息不對稱。
運用成本差異分析尋找利潤增長點,學(xué)會在企業(yè)不同的發(fā)展階段運用不同的財務(wù)策略,掌握資本的成本和融資需求量的計算。
學(xué)會企業(yè)的價值評價,合理運用和配置企業(yè)資產(chǎn),掌握管理層業(yè)績評價體系。
四.戰(zhàn)略決策與商業(yè)博弈沙盤模擬實戰(zhàn)培訓(xùn)
隨著市場變化越來越迅速,消費者的偏好越來越難以把握,企業(yè)競爭在不斷加劇,三年河?xùn)|,三年河西屢見不鮮,戰(zhàn)略決策和競爭博弈具有至關(guān)重要的作用,而戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵在于其管理層能否及時、客觀地了解行業(yè)及環(huán)境變化和競爭動態(tài),了解相關(guān)各方不同的視角、假設(shè)、盲點、能力和意圖。我們的任務(wù)就是為我們的決策者獲得一個真實的立體的透徹的市場和競爭認(rèn)識,幫助企業(yè)及時應(yīng)對競爭形勢的變化,幫助企業(yè)在戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃、新產(chǎn)品發(fā)布等方面最大程度提高勝算。
通過戰(zhàn)略決策與商業(yè)博弈沙盤培訓(xùn),可以樹立管理者的全局戰(zhàn)略管理思想和競爭情報意識,切實提升管理者分析環(huán)境、洞察市場、了解競爭、把握機會、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢、正確決策的、改進(jìn)績效的能力。
五.經(jīng)營決策與團(tuán)隊建設(shè)沙盤模擬實戰(zhàn)培訓(xùn)
課程目標(biāo)和收益:
1.驗證以往形成的團(tuán)隊管理與溝通的思想和方法,梳理思路、暴露誤區(qū)。
2.通過分析生動鮮活的現(xiàn)場案例,認(rèn)識團(tuán)隊能力與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關(guān)系,及時反思企業(yè)現(xiàn)行團(tuán)隊溝通與管理方式的有效性。
3.通過模擬經(jīng)營,大大提高團(tuán)隊協(xié)作、群體決策的能力。
4.通過應(yīng)對市場環(huán)境的突變和競爭對手的市場攻勢,培養(yǎng)管理團(tuán)隊快速應(yīng)變能力和危機管理能力。
5.經(jīng)過密集的團(tuán)隊溝通,充分體驗交流式反饋的魅力,深刻認(rèn)識建設(shè)積極向上的組織文化的重要性。
6.通過對模擬企業(yè)管理與決策的全方位、實質(zhì)性參與,加深對企業(yè)系統(tǒng)運營的理解,提高管理者對周邊職能工作的了解。
7.系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價值鏈的關(guān)系,認(rèn)識到打破狹隘的部門分割,增強管理者全局意識的重要意義。
8.通過演練團(tuán)隊決策,使學(xué)員鍛煉成為參與群體決策的高手。
六.市場營銷與競爭情報沙盤模擬培訓(xùn)課程
通過模擬殘酷激烈的市場競爭,在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下,使學(xué)員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。
通過實戰(zhàn)模擬,實踐獲取市場及競爭對手產(chǎn)品、定價、渠道、營銷、產(chǎn)能、庫存、技術(shù)、研發(fā)、資金、財務(wù)以及管理決策層對市場的見解及決策風(fēng)格等信息情報,學(xué)習(xí)經(jīng)營數(shù)據(jù)與財務(wù)數(shù)據(jù)的分析解讀,演練激烈多樣的競爭博弈與協(xié)同合作。
七.高級財務(wù)管理沙盤模擬培訓(xùn)課程
課程目標(biāo)和收益:
從企業(yè)家的角度親身體驗企業(yè)管理的完整流程;包括:市場競爭對企業(yè)的挑戰(zhàn)和壓力,物流、資金流和信息流的協(xié)同,鍛煉企業(yè)經(jīng)營中各個部門和管理人員之間的溝通與協(xié)作
理解市場和客戶、體驗行業(yè)中長期發(fā)展動態(tài)對企業(yè)的各種挑戰(zhàn),體驗企業(yè)戰(zhàn)略對財務(wù)管理所提出的要求,通過財務(wù)管理手段支持達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),獲得并保持競爭優(yōu)勢地位
結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略,設(shè)定管理標(biāo)桿,進(jìn)行企業(yè)各項成本分析和控制;根據(jù)長短期決策進(jìn)行戰(zhàn)略成本和定價管理;根據(jù)產(chǎn)品盈利性分析探討成本精細(xì)化管理及其在產(chǎn)品定位與客戶管理中的應(yīng)用
實踐企業(yè)發(fā)展中戰(zhàn)略規(guī)劃、融資、投資、及資源配置管理與決策的重要性
實踐財務(wù)管理中的數(shù)據(jù)采集與分析技能,為企業(yè)管理決策做好分析、預(yù)測與規(guī)劃工作
【客戶評價】
這次學(xué)習(xí)帶給我很多思考,我第一次體會到企業(yè)的經(jīng)營竟會是如此的驚心動魄,模擬經(jīng)營讓我直接體驗到市場競爭的巨大壓力,老板和市場部門真是很不容易,相信通過這次培訓(xùn),對我以后的工作有很大的指導(dǎo)意義。
——海航集團(tuán)某企業(yè)財務(wù)負(fù)責(zé)人
兩天的學(xué)習(xí)非常緊張,汪老師的講解和點評讓我學(xué)習(xí)到很多東西,尤其意識到我們企業(yè)必須加強信息化建設(shè)和精細(xì)化管理,如果能夠做到課堂上老師那樣快速、細(xì)致、精確的多角度的數(shù)據(jù)分析,企業(yè)的管理和執(zhí)行力一定能大大提升,這是一次收獲巨大的學(xué)習(xí)。
——某企業(yè)財務(wù)總監(jiān)
這次沙盤學(xué)習(xí)理論聯(lián)系實際,看得見摸得著,寓教于樂,而且內(nèi)容非常系統(tǒng)深入,與我們的實際工作緊密結(jié)合,讓我們學(xué)會用數(shù)據(jù)來說話,提升了大家的綜合管理能力。
——某公司營銷總監(jiān)
這次沙盤財務(wù)課程讓我們大開眼界,我們真正理解和掌握了老師所講的大部分的財務(wù)管理知識,學(xué)得會而且有信心結(jié)合管理實際去運用,非常感謝汪老師效果卓越的課程。
——某集團(tuán)人力資源總監(jiān)
理論和實踐緊密結(jié)合,能夠?qū)⒇攧?wù)管理和經(jīng)營管理融為一體,非常實用。
——某公司總經(jīng)理
這次沙盤課程,我們學(xué)會了用財務(wù)分析方法來指導(dǎo)我們的管理,增強了我們的成本效益觀念,而且沙盤這種直觀的教學(xué)形式,讓我們把曾經(jīng)認(rèn)為很難理解的財務(wù)知識輕松地掌握,收獲非常大。
——某公司銷售經(jīng)理