《高級(jí)采購(gòu)談判與溝通技巧———德國(guó)專(zhuān)業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)課程》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 【培訓(xùn)時(shí)間】2天（14小時(shí)）
【課程背景】
我們?cè)谏�活中幾乎所有的情況都要進(jìn)行談判——可能我們都沒(méi)有沒(méi)有意識(shí)到這一問(wèn)題例如：與兒童有關(guān)的問(wèn)題 零花錢(qián)，與配偶的假期沖突是，與主管的會(huì)議和項(xiàng)目的探討，與供應(yīng)商的日期，數(shù)量，質(zhì)量，價(jià)格和等等，當(dāng)然，我們使用的是，通常是無(wú)意識(shí)的，自發(fā)的，廣泛的戰(zhàn)術(shù)和技術(shù)以及各種方法。在重要的談判之前，重點(diǎn)規(guī)劃，良好的準(zhǔn)備和明智的使用策略和技術(shù)方法是有用和必要的。
談判是“溝通”。這也是一個(gè)事實(shí)：我們的日常生活中，我們溝通的是一個(gè)整體。但什么是溝通？為什么它有時(shí)會(huì)成功運(yùn)行，但有時(shí)不成功？
談判是具有挑戰(zhàn)性的，復(fù)雜的，令人興奮的，需要一個(gè)知識(shí)，技能，經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的組合直覺(jué)。每一筆交易都是獨(dú)一無(wú)二的，沒(méi)有一個(gè)單一的技術(shù)，以保證成功。因此，這不是討論會(huì)的主要目的是教規(guī)則的成功談判。
【課程大綱】
一、 日常生活中經(jīng)常碰到的談判困難
 日常生活中的各種談判
 不同場(chǎng)景下談判的方法及目的


二、 我們所能看到日常中常用技巧有缺點(diǎn)探討及運(yùn)用
 各種技巧的優(yōu)劣
 不同場(chǎng)合對(duì)各種技巧的運(yùn)用


三、 談判的實(shí)質(zhì)是“溝通”
 什么是“溝通”
 “溝通”的主體


四、 如何在談判中學(xué)會(huì)觀(guān)察
 觀(guān)察的意義
 如何觀(guān)察對(duì)手
 “身體語(yǔ)言”的含義
 “說(shuō)話(huà)聽(tīng)音”能聽(tīng)到點(diǎn)什么？


五、 談判前的準(zhǔn)備 —— 如何建立相互的關(guān)系
 談判前的準(zhǔn)備
 雙方關(guān)系的定義
 不同關(guān)系的不同處理
六、 如何有效正確的提問(wèn)題
 提問(wèn)的目的
 如何提問(wèn)
 提問(wèn)技巧在不同領(lǐng)域的運(yùn)用
七、 懂得自我，了解對(duì)方
 通過(guò)測(cè)試系統(tǒng)懂得不同性格的人的心理及行為


八、 談判的目標(biāo) ——談判不只是談判
 如何確立談判目標(biāo)
 如何了解對(duì)方目標(biāo)
 表象后面的本質(zhì)


九、 如何正確認(rèn)識(shí)到雙方觀(guān)點(diǎn)的差異
 不同談判主體會(huì)有不同觀(guān)點(diǎn)和方法
 “求同存異”獲取雙贏


十、 如何使對(duì)方相信并接受
 “VIEN”理論帶給我們?cè)鯓尤チ私鈱?duì)方真實(shí)的需求


十一、 在談判中的各種僵局
 “ICEBURGE”理論帶給我們?cè)谒姆N不同狀態(tài)下的僵局及解決方法
 哈佛理論帶給我們?cè)诮鉀Q僵局時(shí)該如何入手

《高級(jí)采購(gòu)談判與溝通技巧———德國(guó)專(zhuān)業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)課程》培訓(xùn)受眾
采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、總經(jīng)理等管理人員

《高級(jí)采購(gòu)談判與溝通技巧———德國(guó)專(zhuān)業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)課程》課程目的
本培訓(xùn)的目的是提高人們對(duì)我們?nèi)绾卫�用和使用語(yǔ)言的意識(shí)，以及如何提高我們的語(yǔ)言和使用語(yǔ)言的意識(shí)練習(xí)使用語(yǔ)言而刻意注重不同方法的效果和在這些談判中觀(guān)察我們自己，從這些行動(dòng)中學(xué)習(xí)。
成功的談判意味著同意一個(gè)/幾個(gè)談判代表的結(jié)果，這兩個(gè)雙方滿(mǎn)意，或至少同意（雙贏）。不應(yīng)該只考慮短期成功，但實(shí)際上對(duì)未來(lái)至關(guān)重要，關(guān)系的發(fā)展。
在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，您將會(huì)有多次的角色扮演，通過(guò)那些精心設(shè)計(jì)的游戲來(lái)進(jìn)一步體驗(yàn)和熟悉各種談判技巧的運(yùn)用。 我們還和德國(guó)心理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)聯(lián)合開(kāi)發(fā)了專(zhuān)門(mén)針對(duì)職場(chǎng)人士量身定做的測(cè)試系統(tǒng)， 通過(guò)測(cè)試來(lái)了解溝通雙方背后的心理活動(dòng)，使自己在談判中掌握主動(dòng)。


《高級(jí)采購(gòu)談判與溝通技巧———德國(guó)專(zhuān)業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)課程》所屬分類(lèi)
采購(gòu)供應(yīng)鏈

《高級(jí)采購(gòu)談判與溝通技巧———德國(guó)專(zhuān)業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)課程》所屬專(zhuān)題
高效溝通、采購(gòu)與供應(yīng)商管理、采購(gòu)管理培訓(xùn)、談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、課程設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、服務(wù)溝通培訓(xùn)、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、采購(gòu)成本培訓(xùn)、職場(chǎng)溝通、

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