《后疫情時期：渠道開發(fā)與管理》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 課程特色
1、課程內(nèi)容融入講師自身的學術背景和豐富的工作經(jīng)驗，理論與實戰(zhàn)相結合，利于學員掌握與吸收，從而保證課程效果的落地與轉化；
2、采取角色互換、情境模擬、團隊演練及“誤區(qū)診斷”等情境教學方式授課，通過現(xiàn)場的實戰(zhàn)練習，使學員對課程內(nèi)容有更深刻的認識，現(xiàn)場掌握渠道管理實戰(zhàn)內(nèi)容。

課程大綱

一、渠道建設與管理中的常見問題
1、經(jīng)銷商沒有忠誠度/區(qū)域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤低/對于新政策、產(chǎn)品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任
2、對不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？
3、直銷公司與經(jīng)銷渠道沖突？

二、渠道設計的原則與要素
1、外部環(huán)境/內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢
2、渠道管理的四項原則
3、渠道銷售=經(jīng)銷商？
★ 討論：銷售渠道還包括哪些不同的類型？

三、經(jīng)銷商的選擇
1、我們將失去部分利潤，但為何還需要經(jīng)銷商？
（1）對經(jīng)銷商的期望/選擇標準
2、渠道建設中的幾種思考與結論

四、企業(yè)發(fā)展初期的渠道管理
1、企業(yè)發(fā)展的主要目標/主要問題/渠道策略的主要目標
2、渠道管理所面臨的主要困難
（1）與誰合作/哪里尋找/如何管理
3、渠道管理應避免的錯誤
（1）貪/懶
★ 案例分析與討論：GE公司在幾個不同時期的渠道選擇

五、企業(yè)成熟穩(wěn)定期的渠道管理
1、企業(yè)發(fā)展的主要目標/主要問題/渠道策略的主要目標
2、渠道管理所面臨的主要困難
3、渠道管理應避免的錯誤
★ 案例分析與討論：阿里巴巴公司對制度的執(zhí)行
4、銷售業(yè)績是對渠道唯一的考評內(nèi)容嗎？
★ 討論：渠道管理中的幾個難點

六、渠道沖突的管理
1、渠道之間有哪些沖突
市場范圍/經(jīng)營價格/經(jīng)營品種/經(jīng)營方式/經(jīng)營素質的沖突
2、渠道沖突的實質
誰的利益有沖突？
沖突的根本原因？
表面的沖突如何化解？
核心的沖突如何根治？
3、渠道沖突的應對
（1）嚴格界定經(jīng)營范圍/價格體系/渠道的級別
（2）不同類型渠道不同政策
（3）新經(jīng)銷的扶持與老經(jīng)銷管理上的人性化
（4）對我們的業(yè)務員嚴格要求

七、銷售隊伍管理
1、銷售隊伍對于渠道合作方的正確認識
2、渠道銷售的價格/產(chǎn)品管理/市場推廣與激勵機制
3、銷售代表與經(jīng)銷商的不同作用
4、銷售的基本素質及如何提高
5、銷售人員的4項基本工作
6、銷售拜訪制度的建立

八、總結：
1、如何獲得大勝
2、競爭的三個層次
3、與渠道合作的基礎
4、渠道管理的最高境界



《后疫情時期：渠道開發(fā)與管理》培訓受眾
銷售經(jīng)理、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理等銷售人士

《后疫情時期：渠道開發(fā)與管理》課程目的
企業(yè)收益：
1、幫助企業(yè)構建一套完善的渠道開發(fā)管理體系；
2、培養(yǎng)優(yōu)秀的渠道和銷售管理人才，有效管理渠道，提升業(yè)績；
3、能根據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展階段，選擇不同的渠道管理方法。
崗位收益：
1、掌握渠道設計的原則與要素；
2、了解不同企業(yè)發(fā)展階段的渠道管理方法；
3、掌握渠道沖突的應對之道；
4、學會制定渠道銷售的市場推廣方案與激勵機制。


《后疫情時期：渠道開發(fā)與管理》所屬分類
市場營銷

《后疫情時期：渠道開發(fā)與管理》所屬專題
渠道開發(fā)與管理、工廠精細化管理、

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