《采購成本控制、削減與談判技巧》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 課程背景：
彼德-德魯克曾說過：企業(yè)家就做兩件事，一是做好銷售，二是控制成本。中國企業(yè)正面臨著3座大山：產(chǎn)能過剩、人力資源上漲、原料價格攀升，企業(yè)利潤進入持續(xù)下降通道，越來越多的企業(yè)利潤水平微薄甚至負利。
企業(yè)外部環(huán)境嚴峻，但企業(yè)內(nèi)部卻存在著管理不專業(yè)、內(nèi)耗嚴重、方法欠妥等問題：
面對企業(yè)內(nèi)、外部的挑戰(zhàn)，企業(yè)迫切需要重構(gòu)成本優(yōu)勢，要向管理要效益，向“降本”要利潤。
把采購的“花錢”變?yōu)椤百嶅X”；
把降本的“概念”變?yōu)椤皩嵅佟?br />把無休止的“扯皮”“內(nèi)耗”變?yōu)椤皡f(xié)同”“高效“。
企業(yè)賺錢速度最快的途徑是什么？是談判！談判省下來的都是企業(yè)的純利潤！而企業(yè)同一宗采購案由不同的人員去談判，得到的成果不同。我們在談判練習統(tǒng)計中發(fā)現(xiàn)，同一合同標的，派不同的采購人員與供應商談判總價差可達百萬！談判技能是企業(yè)采購人員必須掌握的核心技能，是采購價值實現(xiàn)的途徑，也是企業(yè)必須磨礪的的利潤之劍！


課程大綱：
模塊一：采購與成本
1.采購的價值
2.采購轉(zhuǎn)型（不但是買，還有很多發(fā)揮價值的地方）
3.站在供應鏈的高度做采購
4.公司采購的發(fā)展階段
5.采購4.0及升級之路
6.價格、成本和價值
7.總成本TCO
8.成本戰(zhàn)略
模塊二．降本策略規(guī)劃
9.價值鏈分析
10.財務(wù)數(shù)據(jù)分析
11.采購數(shù)據(jù)清洗
12.供應商數(shù)據(jù)收集
13.供應商定價模式
14.供應商的成本構(gòu)成
15.卡拉杰克模型在成本管控中的應用
模塊三．降本執(zhí)行及MRO類成本管控
16.商務(wù)降本
17.流程降本


18.技術(shù)降本
19.MRO采購的管理痛點及管控辦法
20.VA/AE工具及案例應用
21.TOC降本實戰(zhàn)
22.MRO標準化
模塊四．高效談判及技能提升
23.商務(wù)談判-采購人員的核心技能
24.什么是成功采購談判的標準
25.對內(nèi)談判與對外談判
26.四類不同物料的談判策略
27.談判的情勢判斷
28.市場與情報收集分析
29.數(shù)據(jù)分析
30.談判的策略設(shè)定
31.競爭性談判和合作性談判的戰(zhàn)術(shù)選擇
32.談判過程控制（開局、中場、終局）
33.談判桌上的機關(guān)
34.強勢（唯一）供應商的談判演練
模塊四．群策群力，翻轉(zhuǎn)課堂
35.頭腦風暴
案例分享，互動學習

《采購成本控制、削減與談判技巧》培訓受眾
“采購”不是采購一個職能在做，“成本”也不是財務(wù)一個部門在管，打破邊界，高效協(xié)同才能解決內(nèi)部各部門KPI都達標，外部績效不升反降的零和游戲，你懂的采購會變成更懂你的“采購”，財務(wù)、銷售、研發(fā)、生產(chǎn)、人力資源及公司的管理者均應參加

《采購成本控制、削減與談判技巧》課程目的
培訓目標：
幫助企業(yè)“管理層“了解全貌，有的方矢，讓成本管控從沒戰(zhàn)略到有高度。
幫助部門“管理者“找準癥結(jié)，對癥下藥，讓成本管控從沒路子到有方向。
助力基層“執(zhí)行人“實操落地，學以致用，讓成本管控從沒方法到會實戰(zhàn)。
幫助“采購人”了解采購定位，“能談判、會工具，能實戰(zhàn)”
幫助“非采購人”了解采購運作，“能換位，可協(xié)同，掘利潤”

《采購成本控制、削減與談判技巧》所屬分類
采購供應鏈

《采購成本控制、削減與談判技巧》所屬專題
采購與供應商管理、采購管理培訓、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、工廠成本控制、談判技巧培訓、商務(wù)談判技巧培訓、商務(wù)談判策略、工廠成本控制和價值分析、有效的成本控制、戰(zhàn)略供應鏈管理培訓、雙贏談判技巧、采購成本培訓、生產(chǎn)成本控制培訓、中國采購專業(yè)培訓、采購專業(yè)培訓、

《采購成本控制、削減與談判技巧》授課培訓師簡介

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