《實用采購管理技術(shù)與管理完善、創(chuàng)新》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表
課程簡介:
如果一家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品賣不出去,你是否想一想可能是采購成本過高呢?節(jié)流可以促進開源,相輔相成。所謂:“買不到利,就賣不到利”就是這個道理。很多企業(yè)的管理者,寧可相信采購經(jīng)驗,也不愿意學(xué)習(xí)采購專業(yè)。
一家企業(yè)健康財務(wù)的背后,往往有一個強大的采購管理團隊,支撐著公司企業(yè)戰(zhàn)略與財務(wù)指標(biāo)的達(dá)成。傳統(tǒng)的采購管理,嚴(yán)重缺乏企業(yè)運營與供應(yīng)鏈階層的思考。譬如:1、只是一味地壓低供應(yīng)商的價格,不具備全面采購成本策劃能力;2、公司遇到財務(wù)困難時,更多的是把問題推給公司和老板,不會主動解決問題;3、除了照做之外,沒有完善與創(chuàng)新的精神。采購工作更多的是憑借經(jīng)驗,而不是采購管理專業(yè)。
【課程大綱】
為什么老板對采購團隊不滿意?
采購管理的工作,除了要照做之外,還要有完善采購流程與管理創(chuàng)新的精神。
—采購團隊的不足,嚴(yán)重影響公司競爭力。
—站在比現(xiàn)有的職位高1-2級思考,潛力與方法無限多。
—為什么采購問題不能總推給老板去處理?
—案例:老嘎子采購員的現(xiàn)象,能力不行。
如何設(shè)計采購管理流程?
碳元素是石墨與鉆石的主要構(gòu)成,唯一的區(qū)別是排列組合結(jié)構(gòu)差異,成就價值不同。
—采購管理常見的問題分析
—采購管理組織分工要訣。
—如何在職責(zé)、權(quán)力與利益上保持平衡?
—案例分析:如何設(shè)計一個企業(yè)的采購流程與人員分工方案?
如何制定采購管理策略?
采購人員,不能憑經(jīng)驗工作,必須掌握不同產(chǎn)品和服務(wù)的一些采購管理策略。
—采購支出分析7大步驟的應(yīng)用。
—四種不同產(chǎn)品的采購管理策略。
—自制與外購的經(jīng)濟效益分析。
—租賃與購買的經(jīng)濟效益分析。
—如何面對單一來源的產(chǎn)品采購?
—如何做好多品種小批量采購管理?
—案例分析:如何設(shè)計不同產(chǎn)品的采購策略?
如何活用經(jīng)營階層思維?
采購管理目標(biāo),應(yīng)該來源于企業(yè)戰(zhàn)略,服務(wù)于公司的關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)的達(dá)成。
—采購制度與管理機制的區(qū)別
—成本預(yù)防與成本控制的差異
—案例分析:如何擺脫采購管理的宿命?
如何實施采購成本策劃?
傳統(tǒng)的采購管理,嚴(yán)重缺乏供應(yīng)鏈階層的思考,一味地依賴壓價尋求績效。
—本與利的經(jīng)營平衡
—采購目標(biāo)成本分解
—采購財務(wù)指標(biāo)策劃
—付款與價格的關(guān)系
—合理搭配付款方式
—案例分析:如何平衡公司與供應(yīng)商的利益?
如何規(guī)劃采購的應(yīng)付款?
企業(yè)一旦拖欠供應(yīng)商付款,會嚴(yán)重降低公司信用,削低供應(yīng)商合作的意愿。
—活用3張企業(yè)財務(wù)報表
—識別應(yīng)付款信用風(fēng)險
—應(yīng)對預(yù)付款延期支付
—評估供應(yīng)商財務(wù)狀況
—合理化供應(yīng)商的結(jié)構(gòu)
—案例分析:如何做好采購現(xiàn)金流預(yù)測?
如何面對供應(yīng)商的催款?
當(dāng)付款延遲迫不得已,采購人員絕對不可退縮,做好供應(yīng)商的安撫工作。
—了解供應(yīng)商的真實想法
—減少供應(yīng)商的斷貨威脅
—采購不可以欺騙供應(yīng)商
—利用、參透人性的弱點
—案例分析:如何與供應(yīng)商談判付款延遲?
如何分析合理采購價格?
當(dāng)采購人員過度依賴拆分價格明細(xì)表,不合理價格,就會成為合理的價格。
—如何看拆分報價明細(xì)表?
—如何避免越拆分,單價越高?
—常見的采購定價方法。
—產(chǎn)品與市場分析。
—案例分析:如何識別一個合理的采購單價?
如何做好采購成本管控?
全面采購成本管理,不是依靠某一個單一技法,而是依靠成本的管理系統(tǒng)。
—采購產(chǎn)品質(zhì)量與采購成本管控。
—采購產(chǎn)品交期與采購成本管控。
—采購單價、管理成本與使用成本的關(guān)系。
—案例分析:如何全面構(gòu)架采購成本管控系統(tǒng)?
《實用采購管理技術(shù)與管理完善、創(chuàng)新》培訓(xùn)受眾
采購主管及經(jīng)理、采購總監(jiān)、物流主管及經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、運營經(jīng)理、運營總監(jiān)和總經(jīng)理以及其他涉及到供應(yīng)商管理的專業(yè)管理人士等
《實用采購管理技術(shù)與管理完善、創(chuàng)新》課程目的
【課程收益】
如何站在老板的角度思考,做好采購的全面管理工作?
如何設(shè)計、完善采購管理流程,維持采購管理上的創(chuàng)新與重新改進?
如何制定不同產(chǎn)品的采購策略,提升綜合采購管理效率?
如何活用經(jīng)營階層的思維,實施采購成本策劃,以突破傳統(tǒng)采購技法的限制?
如何分析合理采購價格與成本,突破采購價格分析技法?
如何解決企業(yè)的財務(wù)困難,規(guī)劃采購的應(yīng)付款,專業(yè)應(yīng)對供應(yīng)商催款的問題?
《實用采購管理技術(shù)與管理完善、創(chuàng)新》所屬分類
采購供應(yīng)鏈
《實用采購管理技術(shù)與管理完善、創(chuàng)新》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、
企業(yè)創(chuàng)新管理、
采購管理培訓(xùn)、
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、
中國式養(yǎng)老地產(chǎn)成功運營創(chuàng)新、
采購成本培訓(xùn)、
商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)、
中國采購專業(yè)培訓(xùn)、
采購專業(yè)培訓(xùn)、
《實用采購管理技術(shù)與管理完善、創(chuàng)新》授課培訓(xùn)師簡介
湯曉華
湯曉華
擅長領(lǐng)域:商業(yè)談判策略與技巧、戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應(yīng)鏈策劃、供應(yīng)商管理與評估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應(yīng)關(guān)系策略。
商業(yè)談判策略、采購與供應(yīng)管理方面的實戰(zhàn)專家,旅居美國馬薩諸塞州波士頓,頻繁往返中美負(fù)責(zé)國際采購業(yè)務(wù),并幫助企業(yè)改善采購管理水平。在采購與供應(yīng)管理、商務(wù)談判技巧領(lǐng)域頗有影響力。他曾在日本跨國公司中國集團公司擔(dān)任采購部長,主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)國際采購工作。作為一流的采購專家,他具有超過20年的采購實戰(zhàn)經(jīng)驗和超過10年的培訓(xùn)教育經(jīng)歷。他具備獨立開發(fā)和定制采購管理領(lǐng)域和商務(wù)談判領(lǐng)域培訓(xùn)課程的能力。
一直以來,他努力的提供啟發(fā)性與實用性兼?zhèn)涞母哔|(zhì)量培訓(xùn)課程。他說:“教育的目的,不能只是教我們掙得面包,而是讓每一口都更加香甜!痹谡n程教學(xué)方面,他堅稱:“如何掙面包是低層次的學(xué)習(xí),使面包更加香甜是高層次的學(xué)習(xí)”。事實上他的課程不僅能教學(xué)生如何快速掙得面包,同時他還努力通過課堂使每一口面包都更加香甜。
他服務(wù)的客戶從國際跨國在華企業(yè)諸如:奔馳汽車、飛利浦、西門子,到國內(nèi)大中型企業(yè)諸如:蒙牛、德力電器、煙臺萬華,湯老師均為這些企業(yè)提供過采購服務(wù)和談判輔導(dǎo)。他作為先進理論和技能的傳播者,已經(jīng)有超過10萬采購與銷售人員接受過其系統(tǒng)的采購和談判策略培訓(xùn),實用性被廣泛認(rèn)同。參加過湯曉華培訓(xùn)課程的學(xué)員,除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者,還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。