《跟華為學戰(zhàn)略:從戰(zhàn)略到執(zhí)行的高質(zhì)量增長》課程詳情
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課程背景
謀無術則成事難,術無謀則必敗。戰(zhàn)略對于一家企業(yè)來說有著至關重要的位置,戰(zhàn)略的成功與失敗從根本上決定了一家企業(yè)的增長和成敗。
企業(yè)是同時具備經(jīng)濟和社會兩種屬性的復雜生命體,這導致企業(yè)在增長過程中總會面臨各種各樣的機會選擇,但資源永遠是有限的,哪些機會是必須要抓住的,哪些是應該放棄的?這是對企業(yè)戰(zhàn)略能力的考驗。
課程通過復盤華為、公牛和安克創(chuàng)新等最具活力的一批企業(yè)的戰(zhàn)略實踐,拆解業(yè)務領先模型(BLM)、七步成詩模型(麥肯錫7S)等,看戰(zhàn)略如何從規(guī)劃到良好的執(zhí)行;如何通盤考慮,從愿景到戰(zhàn)略到目標和關鍵任務,再到匹配的組織、人才和數(shù)字化,打造一個引領和支撐企業(yè)持續(xù)增長的系統(tǒng)。
常見痛點問題
1.戰(zhàn)略概念紛繁復雜,難以分辨好戰(zhàn)略和壞戰(zhàn)略;
2.缺少使命、愿景和價值觀的輸入,戰(zhàn)略難以明確方向和重點;
3.戰(zhàn)略工作開展缺少章法、指引和邊界,難以做出取舍;
4.橫向不對齊,各業(yè)務和部門對于公司戰(zhàn)略的理解不一致,難以形成有效配合;
5.縱向難落地,公司和上級認為戰(zhàn)略清晰,下級不理解,難以形成自身目標;
6.不會洞察,看不清市場趨勢,做一步看一步,導致戰(zhàn)略迭代不夠敏捷,總是落后于市場變化;
7.業(yè)績增長靠機會和運氣,沒有持續(xù)增長的能力;
8.摸不準戰(zhàn)略機會點,企業(yè)資源投錯方向;
9.戰(zhàn)略控制點不清晰,難以打造核心競爭力,陷入無效價格戰(zhàn)。
課程收益
1. 為企業(yè)植入戰(zhàn)略框架,統(tǒng)一戰(zhàn)略語言
2. 看清外部行業(yè)趨勢,挖掘市場和客戶機會點
3. 分析自身優(yōu)劣勢,把握業(yè)務增長和組織發(fā)展機會點
4. 明確戰(zhàn)略意圖,確定增長目標,以及在戰(zhàn)略意圖指引下逐步構(gòu)建核心競爭力
5. 設計戰(zhàn)略控制點,實現(xiàn)差異化發(fā)展
6. 戰(zhàn)略規(guī)劃分解到組織績效
7. 開好經(jīng)營決策會,保障戰(zhàn)略落地
8. 做好戰(zhàn)略評價和復盤,讓戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行更加敏捷,匹配動態(tài)的市場變化
課程時長
2天1晚(15小時)
課程大綱/Outline
一、統(tǒng)一戰(zhàn)略語言,構(gòu)建戰(zhàn)略框架
1. 為什么做戰(zhàn)略
1)通過兩個實例,互動討論“好戰(zhàn)略”和“壞戰(zhàn)略”
恐懼和焦慮
野心和欲望
2)戰(zhàn)略是伴隨企業(yè)的成長逐步誕生和顯性出來的:
第一階段:讓自己和身邊人變得更好
第二階段:為更多客戶創(chuàng)造更多價值
第三階段:讓世界變得更好
3)華為
第一階段:從通訊設備代理商
第二階段:到全球通信市場三分,華為有其一
第三階段:再到建設全連接的智慧世界
4)復星
第一階段:從企業(yè)咨詢和城市規(guī)劃
第二階段:到基礎設施開發(fā)和產(chǎn)業(yè)孵化(地產(chǎn)和醫(yī)藥)
第三階段:再到全球資源嫁接中國動力(全球投資和產(chǎn)業(yè)整合),讓全球十億家庭消費者的生活更加健康、快樂和富足
3)戰(zhàn)略的本質(zhì)和企業(yè)成長的本質(zhì)都是為更多的人創(chuàng)造更多的價值
思考:自己的企業(yè)正處在戰(zhàn)略誕生的哪個階段?
2. 什么是戰(zhàn)略
1)老板的個人能力和眼光,能否替代公司的戰(zhàn)略?
2)戰(zhàn)略是在不確定的環(huán)境下,看十年,想三年,干一年
3)戰(zhàn)略源于戰(zhàn)爭科學,是增長方式和方式的選擇,戰(zhàn):明確方向;略:有所不為
4)戰(zhàn)略既是科學規(guī)劃出來的,也是自然生長出來的
5)公司戰(zhàn)略解決方向問題:核心是企業(yè)架構(gòu)的頂層設計
6)業(yè)務戰(zhàn)略解決競爭問題:核心是各項業(yè)務的商業(yè)模式設計
7)組織戰(zhàn)略解決能力問題:核心是平臺或組織的能力架構(gòu)識別和能力塑造
思考:自己的企業(yè)架構(gòu)、業(yè)務商業(yè)模式和能力架構(gòu)是否清晰?需要的核心能力是否具備?
3. 做戰(zhàn)略的節(jié)奏
1)戰(zhàn)略啟動的節(jié)奏
邏輯節(jié)奏:在陽光燦爛的日子里修屋頂
市場節(jié)奏:當增量市場向存量市場轉(zhuǎn)換的時候
組織節(jié)奏:當老板無法叫出所有同事的名字的時候
2)戰(zhàn)略產(chǎn)出的節(jié)奏:長期主義
3)戰(zhàn)略的產(chǎn)出的有鮮明的滯后性,戰(zhàn)略層面正確的事,通常需要時間積累
思考:自己企業(yè)的戰(zhàn)略啟動了嗎?戰(zhàn)略啟動和產(chǎn)出的節(jié)奏是合適的嗎?
4. 做戰(zhàn)略的角色
1)美國第101屆國會眾議院軍事委員會對理想戰(zhàn)略家的定義:
具備復雜環(huán)境下快速洞察本質(zhì)的分析能力
擁有挑戰(zhàn)現(xiàn)狀的勇氣,追求創(chuàng)新價值
能夠有意識不斷重構(gòu)自身思考和決策系統(tǒng)的實用主義者
經(jīng)歷過多領域教育和實踐的通才
2)華為的選擇:
高層端杯咖啡仰望星空吸收宇宙能量
高層砍掉手腳,中層砍掉屁股,基層砍掉腦袋
3)字節(jié)的選擇:
Context,not control,信息是最有效的賦能
全員共創(chuàng)目標和關鍵結(jié)果
思考:自己企業(yè)的戰(zhàn)略負責人擁有怎樣的特質(zhì)?我們的選擇是?
二、戰(zhàn)略從規(guī)劃到執(zhí)行
1.戰(zhàn)略的初心和原點:愿景、使命、價值觀
1)愿景是企業(yè)對未來的期望和追求
2)使命是企業(yè)為了達成愿景而存在于市場中的原因
3)價值觀是是企業(yè)對客戶、員工和社會的承諾,體現(xiàn)了企業(yè)的信譽和社會責任
4)愿景使命價值觀是戰(zhàn)略得以執(zhí)行的底座和重要保障
2. 清晰洞察市場,識別戰(zhàn)略機會,明確業(yè)務戰(zhàn)略
1)市場洞察的五個維度,所有的洞察是為了找到戰(zhàn)略機會
2)看行業(yè):宏觀環(huán)境分析,看清整體經(jīng)濟大趨勢,通過價值轉(zhuǎn)移驅(qū)動因素看行業(yè)
3)看客戶:從客戶的系統(tǒng)經(jīng)濟學來看客戶和需求
4)看競爭對手和看自己:全方位分析競爭對手和自己的優(yōu)劣勢
5)看機會:吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的
3. 從機會識別到創(chuàng)新焦點和業(yè)務設計
1)構(gòu)建戰(zhàn)略控制點,建立競爭壁壘
2)評估戰(zhàn)略控制指數(shù),確定增長能力
3)構(gòu)建創(chuàng)新管理機制,創(chuàng)新帶來突破
4)業(yè)務設計能幫助企業(yè)有效抓住機會點
5)業(yè)務組合:三個成長的地平線
6)誰是我們的客戶?
7)客戶為什么選擇我們?
8)商業(yè)畫布模型進行業(yè)務設計
4. 從業(yè)務設計解碼出關鍵任務
1)戰(zhàn)略解碼的基本原則
2)戰(zhàn)略解碼的過程就是戰(zhàn)略對齊,戰(zhàn)略落地的過程
3)SP分解到BP,BP要分解到預算
4)圍繞戰(zhàn)略主題,解析戰(zhàn)略地圖
5)年度“必贏之仗”行動計劃分解
訓戰(zhàn)演練(晚上進行專門的實戰(zhàn)訓練):復盤自己企業(yè)當前最核心的業(yè)務戰(zhàn)略,繪制該業(yè)務的商業(yè)模式并解碼關鍵任務,暨演練一個業(yè)務戰(zhàn)略從規(guī)劃到執(zhí)行的完整過程。
三、戰(zhàn)略與組織:能力建在組織上,權(quán)利放在流程中
1)組織能力是戰(zhàn)略高效且有效落地的基礎,需要匹配公司企業(yè)架構(gòu)和支撐業(yè)務的商業(yè)模式
2)企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)上是價值創(chuàng)造基礎上的價值分配,在目標和激勵明確的基礎上談授責和分權(quán)
3)華為:流程型組織
4)字節(jié):賦能型組織
思考:我們希望把自己的企業(yè)建設成為怎樣類型的組織?
四、 有效過程監(jiān)控,戰(zhàn)略運營閉環(huán)
1)戰(zhàn)略從規(guī)劃到執(zhí)行的三個關鍵會議
2)統(tǒng)一的數(shù)據(jù)標準是過程監(jiān)控的基礎
3)厘清并明確任務關鍵控制節(jié)點
4)戰(zhàn)略評價和復盤:不斷審視戰(zhàn)略與執(zhí)行的一致性,確保組織長短期收益與持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展
思考:我們?nèi)绾卧u價自己企業(yè)的戰(zhàn)略從規(guī)劃到執(zhí)行的質(zhì)量或者效果?
五、我們應該期待怎樣的戰(zhàn)略產(chǎn)出
1)知止:知止而后有定,定而后能安,安而后能慮,能慮才能有所得
2)守拙:衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴
3)亮劍:破釜沉舟,百二秦關終屬楚
《跟華為學戰(zhàn)略:從戰(zhàn)略到執(zhí)行的高質(zhì)量增長》課程目的
1. 為企業(yè)植入戰(zhàn)略框架,統(tǒng)一戰(zhàn)略語言
2. 看清外部行業(yè)趨勢,挖掘市場和客戶機會點
3. 分析自身優(yōu)劣勢,把握業(yè)務增長和組織發(fā)展機會點
4. 明確戰(zhàn)略意圖,確定增長目標,以及在戰(zhàn)略意圖指引下逐步構(gòu)建核心競爭力
5. 設計戰(zhàn)略控制點,實現(xiàn)差異化發(fā)展
6. 戰(zhàn)略規(guī)劃分解到組織績效
7. 開好經(jīng)營決策會,保障戰(zhàn)略落地
8. 做好戰(zhàn)略評價和復盤,讓戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行更加敏捷,匹配動態(tài)的市場變化
《跟華為學戰(zhàn)略:從戰(zhàn)略到執(zhí)行的高質(zhì)量增長》所屬分類
戰(zhàn)略管理
《跟華為學戰(zhàn)略:從戰(zhàn)略到執(zhí)行的高質(zhì)量增長》所屬專題
TQM質(zhì)量管理、
戰(zhàn)略決策、
向華為學習、
戰(zhàn)略合并、
質(zhì)量統(tǒng)計技術應用、
《跟華為學戰(zhàn)略:從戰(zhàn)略到執(zhí)行的高質(zhì)量增長》授課培訓師簡介
張老師
戰(zhàn)略、投資和組織發(fā)展專家
曾任:
華為投資總監(jiān)
公牛戰(zhàn)略投資總監(jiān)
復星集團戰(zhàn)略執(zhí)行總經(jīng)理
安克創(chuàng)新戰(zhàn)略負責人
致歐科技首席運營官
核心領域:
向企業(yè)創(chuàng)始人和核心團隊提供戰(zhàn)略、組織和數(shù)字化三個領域的
個人教練服務
團隊培訓服務
企業(yè)咨詢服務
服務客戶及項目經(jīng)驗:
分別為民用電工、智能硬件和家居行業(yè)的頭部消費品集團,三次從零到一整合和建立數(shù)字化戰(zhàn)略運營體系,升級核心管理團隊,發(fā)展矩陣式組織發(fā)展模式,構(gòu)建數(shù)字化和平臺化業(yè)務組織能力,實現(xiàn)業(yè)務多品牌增長的商業(yè)模式落地。
為全球領先的信息與通信基礎設施和智能終端提供商,設計、領導和開發(fā)全球子公司董事會運營機制并落地;
服務于全球領先的家庭消費產(chǎn)業(yè)集團期間,通過規(guī)劃和領導運營體系數(shù)字化變革項目,實現(xiàn)集團管控模式從投資管控向運營管控到轉(zhuǎn)型;
通過零到一建立和整合數(shù)字化戰(zhàn)略運營體系,分別幫助客戶實現(xiàn)以下程度的營業(yè)收入增長:
1)安全用電專家:68億→88億
2)全球智能硬件創(chuàng)業(yè)者平臺:92億→125億
3)全球互聯(lián)網(wǎng)家居領導品牌:39億→55億
4)全球領先的在線零售綜合體:78億→240億
領導和參與投資項目10個,累計投資金額超過70億人民幣,涉及行業(yè)包括互聯(lián)網(wǎng)通訊、工業(yè)自動化及機器人、消費品。項目IRR平均超20%。
累計幫助9家企業(yè)成功上市,其中A股上市3家、H股4家,美股2家,平均市值超百億人民幣。