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低成本促銷策劃與執(zhí)行
添加時間:2009-04-03      修改時間: 2009-04-03      課程編號:100111140
《低成本促銷策劃與執(zhí)行》課程大綱
促銷,促銷,一促就銷,大促大銷,小促小銷,不促不銷,促銷成了企業(yè)揮之不去的怪圈。但在促銷日益同質化的今天,促銷的效果卻越來越難以捉摸了。
您的企業(yè)是否面臨促銷投入大,但收獲小的狀況?
您的企業(yè)是否促銷缺乏合理的設計,以致虎頭蛇尾?
您的企業(yè)是否促銷缺乏系統(tǒng)性、協(xié)同性,而導致促銷效率低下?
您的企業(yè)是否促銷缺乏創(chuàng)新,以致很多費用打了水漂?
…………


《低成本促銷策劃與執(zhí)行》學習要點
1、 促銷的概念
2、 促銷的分類
3、 常見的促銷方式
4、 促銷設計的5W2H原則
5、 低成本促銷實戰(zhàn)技巧


《低成本促銷策劃與執(zhí)行》課程大綱

第一部分:促銷的概念、內容及作用
一、促銷的概念及作用
二、促銷的分類
三、低成本促銷策劃的5W2H法則
第二部分:促銷策劃流程與組織執(zhí)行要點
一、促銷工作業(yè)務流程
1、促銷市場研究
2、確定促銷要素
3、實施促銷
4、執(zhí)行和評估促銷結果
二、實效促銷方式及操作要點
1、特價促銷
2、贈品促銷
3、聯(lián)合促銷
4、抽獎促銷
5、活動促銷
6、路演促銷
7、現(xiàn)場演示
第三部分:低成本促銷策劃實戰(zhàn)技巧
一、低成本促銷策劃
1、低成本策劃要考慮的四個環(huán)節(jié)
2、促銷要全員營銷、全民動員
二、促銷組織與執(zhí)行要點
1、促銷方案制定要點
2、促銷活動前準備工作要點
3、促銷活動執(zhí)行要點
4、促銷活動總結要點
三、縣鄉(xiāng)促銷,如何叫好又叫座?
1、針對性要強。
2、目的要明確。
3、促銷要系統(tǒng)。
4、堅持差異化。
四、低成本促銷的系統(tǒng)性
1、促銷管理流程
2、促銷管理循環(huán)
五、低成本促銷的協(xié)同性
1、空中廣告
2、地面推進
六、費用不足,如何作促銷?
1、從新產品上“挖掘”費用
2、從經銷商處“巧借”費用
3、變換操作模式“生”費用
七、促銷員管理:步步為營步步贏
1、從"源頭"入手,巧妙選人打基礎
2、讓制度先行,規(guī)范始能成方圓
3、強化培訓,提升技能造聲勢
4、約束激勵,雙管齊下相映襯
5、交流溝通,體貼關心情義暖
案例分享:連環(huán)促銷,“套牢”終端消費者
案例分享:營銷策劃:選對媒體找對人

《低成本促銷策劃與執(zhí)行》課程目的
1、 了解促銷的概念、分類以及作用。
2、 掌握低成本促銷策劃流程及執(zhí)行要點。
3、 學會低成本促銷策劃的關鍵原則。
4、 把握低成本促銷操作的策略與技巧。

《低成本促銷策劃與執(zhí)行》所屬分類
市場營銷
《低成本促銷策劃與執(zhí)行》內訓服務流程
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靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師崔自三老師簡介
崔自三
崔自三
一、工作經歷和成果:
崔自三,市場一線成功歷練的本土實戰(zhàn)營銷專家,中國品牌研究院研究員“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式的創(chuàng)造者和實踐者。
十年保健品及快速消費品行業(yè)營銷實戰(zhàn)經驗,歷任多家大型生物制品及食品集團業(yè)務主任、區(qū)域經理、分公司經理、總部營銷經理、培訓經理、企劃總監(jiān)、運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職,現(xiàn)任職于某中國四強啤酒集團銷售總公司,同時獨立領銜操作河南新煙集團大型營銷咨詢項目“精益化營銷策略報告”。獨創(chuàng)“強勢營銷”、“情感營銷”以及“市場速勝論”等實戰(zhàn)營銷方法論,并有眾多市場實操成功案例。
在《銷售與市場》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》、《經理日報》、《醫(yī)藥經濟報》、《品牌真言》、《新食品》等一線專業(yè)媒體發(fā)表各類營銷及管理實戰(zhàn)文章百萬余字,《銷售與市場》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中國營銷專家網(wǎng)》、《博銳管理在線》等二十余家知名財經媒體及網(wǎng)站專欄作家、特約撰稿人。
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